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“婚姻是座围城，外面人想进去，里面人想出来！”，套用钱老在《围城》中的这句话来形容当下的服装零售商户可以这样说：品牌是个围城，外面的人想进去，里面的人想出来！这是当下服装从业商户的真实心声。我的朋友，2008时取得了某男装品牌在豫东一个小县城的代理权，经过几年的打拼，这个男装品牌在当地也占领了一定的市场份额，朋友的经济条件也有了巨大的提升，用他的话说就是这个品牌帮助他从解放前一夜提升到了改革开放后。可就是这样朋友却说他的经济压力越来越大，资金越来越紧张，现金流几乎处于断裂状态，非常羡慕那些做散货的人，压力小周转快，风险也没那么大。 服装行业在终端的渠道表现呈现出2种业态：专卖和散货，今天借助这个案例，我们来分享下加盟品牌做专卖和自己进货做散货这两种形态孰优孰劣？ 加盟的优点： 1：加盟品牌最大的好处是品牌公司会针对品牌的定位、产品风格做出一系列的品牌推广措施，包括电视广告、时尚走秀、活动赞助等等的宣传手段，来提升品牌的知名度，获得一定的顾客群体，而加盟商不需要在为品牌没有一定的知名度伤脑筋。 2：风格统一，每季度都有统一风格、价位适合的产品推出，加盟商只需要按照自己店铺的实际结构和陈列订货即可，保证了店铺产品卖相的合理有序，而且品牌货品在质量和品质上也有一定的保证。 3：完善的帮扶措施是品牌加盟最贴心的优势，尤其是对于新手来说，你只需要按照品牌的流程和标准执行即可，完全不必为经验不足而担心。 加盟的缺点： 1.由于品牌具有一定的知名度，对加盟商的硬件会有很苛刻的要求，造成加盟门槛过高，令人望而生畏。比如资金实力、店铺面积位置等。 2. 由于大部分的品牌商采取订货制需要提前至少1季度采买货品，加盟商往往因为采买经验的不足造成订货的货品结构与实际经营发生偏离，造成压货。所以有加盟商感叹：订货即赌博，押对了宝，赢一季度钱，押错了宝，赢一季度货。 3. 品牌鱼目混珠质量参差不齐，个别品牌为了短期内聚敛资金，把自己品牌夸大描绘，或者承诺极好的加盟政策，加盟商往往无法判断真伪，盲目加盟造成后期经营不善。比如前几年的一些运动品牌，跟风北京奥运，很多朋友盲目加盟，拉也拉不住，大潮退后，赔的只剩裤衩了！ 4. 品牌没有完善的零售支持技术和团队，无法帮助加盟商针对当地市场开展一系列的销售帮扶和推广工作，这点和散货没有区别，甚至个别品牌在这点上还没有散货做的好。 5. 最后，及个别的品牌本身就是散货批发，为了增加销量，采用豪华装修展厅、搭建临时团队等手段来蒙骗加盟商，这也是笔者最痛恨的品牌。这种所谓的品牌，如果你去总部考察，就会发现其实就是一个批发市场的档口货，却披着冠冕堂皇的外衣欺骗客户，这种行业败类，一定要小心为上。
散货的优点: 1. 自由灵活，店主可以根据自己的喜好来给自己的店装修，可以及时上新货或者搞促销活动，定价也更加自由。 2.容易培养大众顾客。相对于品牌服饰的小众市场，散货更容易培养客户，因为散货价位低、款型灵活，更接近大众消费。 3.转型灵活。这个风格的衣服不好卖，下次就不进货了，转型进其他类型风格的货品。 4、政策宽松，一般会有调退货政策，间接减少压货的风险。 5、投入资金少。散货不需要一次性进过多货品，所以对资金的要求更加亲民，也难怪服装行业有门槛低的特点。
散货缺点： 1. 过于辛苦，几乎每周都要赶车到批发市场进货，进货时间成本过大。 2. 过于依赖经验，进货全靠个人的眼光，风险也相对较大，货一旦卖不好，容易积压。 3．货源不稳定，逢销售旺季时一般无货可进。 4. 管理粗糙，没有一定的零售技术支持，全凭个人努力。
以上就是笔者总结的加盟和散货的优劣势。说了那么多，相信各位对自己该如何选择有底了吧。
开店，最重要的是找准自己的定位。开店前最好做市场调查，不要头脑发热盲目进入。要考虑多个因素：我要做的是什么风格的衣服?我的消费群体是什么样的?他们能接受多高的价位?——这叫找市场需求；然后根据自己的现状选择经营方式：这取决于你开店的地点、启动资金有多少、自身个性等等。——掂量掂量自己有几斤！ 想完这些问题，再决定是作散货还是加盟。 最后祝各位能顺利的迈出开店的第一步，顺利蜕变为老鸟，向着财富，前进！
注：本文仅代表个人意见，仅供参考。转载请注明出处。 ——中服联 大海（作） |
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