|
新朋友请点击上方蓝字“OTC经理人”关注我们 老朋友请点击右上角竖三点符号分享到朋友圈 ---------------------------------------- 这是一个健忘的年代
OTC广告满天飞，拼资源拼创意已是众所周知的事。无论是以前的“电视时代”还是现在的“网络时代”，抑或接下来的“移动互联网时代”。
传播广度和记忆深度是必须考量的因数，关键就是平台和创意。平台保证传播广度，创意决定记忆深度。
特别是OTC广告，必须高频率的出现，无论合适或者不合适的地方。因为OTC药品被选择的“记忆性”因数，消费者在购买同类OTC药品的时候，多半都会有往常记忆深刻的品牌或者品类。
药企首先要拼的，就是资源，烧钱，效果不明显
资源，就是金钱，或者依托平台。砸钱砸出“品牌效应”，这个也是很多药企都在做的事，也正因为有太多太多药企都这样做了，以至于现在传统OTC广告的效果越来越差。依托高流量的网络平台，造就了贴片广告充斥电脑屏幕的现状。当然，效果还是有的，亦如传统媒体广告，其实都只是一个展示广告创意的媒介。
互联网OTC广告的互动性强，而且廉价
个人比较推荐互联网广告，且不论它的价格较之传统媒体如电视电台等更为低廉，主要是互动性够强。在电视机前，观众要与电台产生实时互动，多半都得利用电话拨打热线，费时费力的事，自然效果并不显著。
而互联网页面广告的最大好处就在于“实时互动”，消费者停留在感兴趣的页面，只需要免费的方式，例如键盘或手写键盘输入互动言语，甚至只需要点击一下上面的联系QQ，就可以直接进行通话互动。
OTC营销于移动互联网时代的新趋势
智能手机等移动上网设备的出现，更是很大程度填补了原先不小的部分空缺。如今小到几岁大的孩童，大到花甲之年的老者，正常情况下，在一天内至少接触1次以上的互联网，甚至仅仅是移动互联网上传播出来的资讯。
再联想到接下来国家实行的城镇化建设，会有越来越多的人，接触并依赖上互联网-传统媒体上有的，互联网里面一定能找到，但是互联网上有的，传统媒体上的多半都找不到。 上诉的仅仅是个人观点，但是，我相信这是很多人看到的趋势。所以他们开始加重互联网广告的预算比例，无论任何行业。而对于OTC广告，如何才能让你的OTC广告出类拔萃呢？
如何让OTC广告在互联网时代出类拔萃-视频营销
手机视频以其丰富的视频资源和灵活的播放时间等优势不断挤占传统媒体的使用看时间，各大一线城市的电视开机率都有不下一个百分率的下降。然而，相对电视的大屏幕，手机等移动设备屏幕方面的限制直接影响着视频观影体验，于是越来越多的互联网厂商或硬件厂商开始研究实现新旧媒体之间的多屏互动，对移动设备的使用功能进行扩展，进而真正取代电视的家庭娱乐地位.
移动互联网已经彻底改变了上网主流人群的娱乐方式，也意味着即将快速地影响甚至改变其他人的传统娱乐方式。
基于LBS服务特色的手机等移动设置，一线城市的公共场所的免费wifi覆盖，移动互联网必将成为人们爱不释手的生活必需品。而国家倡导的城镇化进程正在快速进行着，智能手机的覆盖率也以飞快的速度渗透着。
移动互联网时代下的OTC营销，又将如何进行？
“网台互动”“多屏互动”各种新名词各种障目之说辞不断涌出。其实不外乎是营销公司大作互联网广告新趋势的文章。诚然，趋势是绝对了，改变也是必须的，只是涉及到营销，自然还是以目标消费者为本，以人为本。OTC营销的特殊之处在于细水长流的品牌植入（让顾客经常性记忆起你的特点，如logo，如名称，如标志性宣传语…）。比如论及绿色感冒冲剂，我们都会想到999感冒灵；比如玻璃瓶活络油，我们都会想到香港黄道益。黄罐的功能性饮料，我们会想到红牛，却不会想到乐虎，这也是达利集团负责项目的市场营销人员偷鸡不成蚀把米的戏码。
所以。
1，感官品牌特色很重要，为目标消费人群减少记忆成本，
2，而后才是大肆宣传产品特色的时候，人们才可能放任你的产品的理性认知和感性认知相结合。
3，接下来最重要的，也是最难以实现的，就是终端营销。店员和老板都只乐意售卖高价差的商品，而做为生产者或者经销商，我们又不可能像蓝海荟盟-实效营销那样直接在药店终端安排专业OTC代表跟进甚至是促销人员在第一线促销。所以，在保证最大化差价收益的情况下，自然就是考量代理商能力的时候了。但是，这种情况下，又很大程度的放任了各代理商之间串货的可能性。
4，借助微信等聊天工具，提高用户粘性。微信官方账号或者微博账号均是免费的，其实很早就已经有药店老板在开始尝试了。但多数维护人员的逐利心太强，以至于逐不到用户的心坎上去。关注过不少药企或者药店的微信或者微博，日常更新的，不外乎是产品打折优惠，或者一些无关紧要的笑话或者时事，虽然也一定程度保证了用户粘性，但是，没有更好的做到引导用户往预定的方向走。何为预定的方向呢？例如你的主打产品是咳嗽药，你就该多分享下关于咳嗽这一块的医疗知识，发生原因和注意事项，甚至只是关于咳嗽有关的小故事小幽默。咳嗽是秋冬季的高发病期，如果你的微信微博发送些许预防的小知识，更可让用户对于你的品牌或者你的产品产生信任。千万别觉得你教会了人们怎么预防咳嗽，他们不咳嗽了，就不会来买你的产品了。你要深知，药品购买的这个动作，必须强烈依赖客户对你的品牌认知度以及信任度。看到了，自己没咳嗽，忘记了，下一次如果他咳嗽了呢，是否想起来你的品牌或者产品了，或者当天看到的时候，他就已经开始把你的微信微博教导的知识分享出来了，分享的同时，为了证明说法的可靠性，他会附加上一句“这个是某某官方微信微博推送的惠民宣传”。
请记住，品牌，是药企的生命之泉。终端营销，是促进销量的必经之路。 ----------------------------------------- OTC经理人公众号OTCren，欢迎投稿，与万余名OTC经理人分享您的观点。投稿信箱：OTCren@foxmail.com |
|
|
