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医药终端开发是个技术活，不讲科学，哪来的业绩！时下“一对一模式、商业开发模式、学术性会销模式和单品打造模式”四大模式构成了医药营销的主流模式，营销是科学也是艺术，毫无疑问，医药终端开发同样既是科学，也是艺术。终端开发，从面上看有三大主体：终端人员、终端客户和终端产品。其实，在具体的终端开发中实务中，还有一个小体系，就... 阅58 转1 评0 公众公开 20-10-18 09:59 |
重磅：终端都要产品操作方案，现在就给你方案模版！而小儿消食咀嚼片却从整个儿科品类入手，与其他品类相互关联进行整体提升。有些增量品类的销售需要慢慢养成店员的推荐习惯，一般要2～3个月才能形成，期间，店长、督导人员要了解执行情况并奖励销售黄金单品的店员，让销售黄金单品慢慢成为每个店员的工作习惯，这样单品突破不但容易成功，且... 阅180 转5 评0 公众公开 16-06-25 17:34 |
如何让每一个赠品的价值最大化？赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一，但是许多赠品并没有起到应有的促销作用。① 对付出一定的成本后获得的 赠品 ，顾客会更倍加珍惜。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中赠品的原有价格。三是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人... 阅106 转3 评0 公众公开 16-05-22 10:00 |
通过帮助店员一些生活小事取得店员信任。E、人文关怀－培养铁杆店员的关键 记住店员的名字、生日、年龄、哪里人以及其它店员觉得比较特殊的日子，及时祝贺。仅有客情关系是不够的，店员毕竟不是你的业务员，他们要接触的产品也非常多，不可能把每个产品的特点、优点、卖点都记住，因此厂家业务员就要主动收集各种产品和价格等异议的处理技巧，... 阅71 转7 评0 公众公开 16-04-15 23:48 |
店员培训会流程，做终端的弟兄们还不收藏！店员会的目的。4、有奖问答，可以调动店员们的参与积极性，更可以检验店员们对于本次会议所讲解的产品知识的掌握程度。9、散会，发放礼品时要在店员离开会场的时候走一个发一个礼品。店员会之后需要进行会后的回访，通过回访，可以了解店员对产品知识是否遗忘或是有什么问题进行探讨。2、控制会议的时... 阅129 转13 评0 公众公开 16-03-25 19:47 |
处方药企布局OTC必过的门槛。核心提示：近日,央视新闻报道了<以新理念、新发展：医改深水区的“三明路径”》，再次引爆处方药企布局OTC，处方药企面对政策法规、市场竞争、企业内部三大因素的影响，不得不加大对OTC的转型和投入，预料明年将有更多的处方药企转战OTC，OTC市场将迎来新一轮的争霸和更多更好的服务模式抢夺终端和用户。知己知... 阅224 转1 评0 公众公开 15-12-20 19:07 |
OTC高效拿单请选择你最合适的销售模式。因此，终端客户对此类产品一般不会重视，产品的货架位会越来越差，当遇到控制营销模式时，很多客户会选择控制营销模式的产品来替换。因此，对于零售商来说，控制营销模式满足了零售商喜欢独家经营、高毛利要求，是终端市场较为喜欢的一种模式，但在控制营销模式不断发展的今天，当产品超过三家做控制营销... 阅73 转3 评0 公众公开 15-12-04 09:18 |
2、简单动作实现终端动销最近，发现各个行业的产品都或多或少存在终端动销的问题，除了终端自检之外，还要从产品角度去改善动销问题。通常可以从以下几个方面改善，实现终端动销：（1）改善产品购买理由要深入终端，研究产品购买理由是否对购买者有诱惑力。也就是说，产品卖点可以说不出口，但是终端产品话术一定要让业务员说得出口，终端促销... 阅186 转5 评0 公众公开 15-11-30 09:10 |
OTC丨如何开发新药店？寻找到新的药店对任何一名OTC代表来说都不是难事，难就难在如何说服药店购进自己的产品、说服店员推荐自己的产品、说服药店给好的陈列面给自己的产品以及说服药店配合自己的产品开展活动！要记住很关键的一点：在新开发的药店中，店员产品知识培训是最重要的，不仅要求店员熟悉产品知识，而且要帮助店员进行产品的有效推... 阅263 转13 评0 公众公开 15-11-27 08:28 |
C类终端。终端档案内容包括:终端名称、终端类别（A、B、C）、终端地址、终端性质（国营、集体或私营）、归属单位、营业面积（仅指药店、诊所）、负责人（或柜组长）姓名及联系电话、营业员姓名、性别、生日及班次、进货渠道及进货价格、产品陈列（柜台、货架、专柜、专架、堆场）、零售价格、同类产品、可设置POP及宣传。其实企业终端应该分为... 阅168 转9 评0 公众公开 15-11-19 08:33 |
