碧桂园项目如何营造热销氛围（示范区秘诀） 一、示范区入口包装打造仪式感恭迎客户 方式一：高围挡、排栅字、楼体字 银河城项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强。 方式二：精神堡垒指示 以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。 方式三：园林造景 结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。 二、销售中心包装营造浓郁的卖场氛围 销售中心的包装要求： （1）包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一； （2）结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性； （3）注重渗透在参观动线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。 1.销售中心入口 运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调动客户轻松心情。
2.销售中心大厅 立体氛围包装：上空 （1）整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈且信息输出量大。 （2）注意VI的统一，主题性强。
立体氛围包装：中部 （1）利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。 （2）有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。
立体氛围包装：下部 （1）落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会不同。如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感受专业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。 （2）抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。
3.洽谈区
4.儿童活动区 （1）设置儿童活动区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。 （2）利用楼梯底等灵活空间，同时尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。
5.配套体验展示 在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感受生活愿景，效果显著。 6.其它氛围渲染 （1）背景音乐及现场讲解 背景音乐选择须符合项目调性，实时根据现场情况调节音量，以不干扰客户交谈同时起到烘托氛围为原则。穿插现场的项目卖点讲解，使客户感受人性化及身份感。 （2）香薰系统 使客户步入大厅就即感受沁人心脾，通过气味也能体现项目品质感，同时心情舒畅。
三、样板房通道包装延续销售中心卖场气氛 1.室内参观通道 注重参观通道的细节，让客户在不经意间感受品质感和物业管理，往往印象更深刻。 而适当利用沿路空间输出产品信息，能及时配合销售顾问不客户的沿途交流，耳濡目染，加强信息接收。
利用通往板房区的楼梯台阶强迫视线的特点，输出销售信息，加深客户印象。
在临时板房区通道沿线设置物管岗位，使物业服务渗透细处。 2.临建板房大厅 （1）充分利用天花、墙体烘托销售氛围，强化销售信息输出。 （2）注重边角死角的环境设置，尽可能还原生活氛围场景。 （3）注重板房物业管家、板房讲解员的站位、形象和服务。
（4）精装板房外的幽默漫画，从客户角度列出自行装修的种种烦恼，使客户对精装房优势产生共鸣，再参观板房效果更佳。 （5）在适当的场景以客户角度分析问题，推导项目诉求，客户更易接受。
3.室外板房参观通道 重点位置加强绿化效果，种植时花，加强导视系统。
银河城销售中心到达临建板房间通道，利用仿真花，沿路打造。
太阳城在实体板房入口重点增加鲜艳仿真花，沿路引导客户到达板房。 四、样板房包装强调主题性及生活体验 公司要求样板房的生活体验感要强，除注重常规带家装样板房的细节设置外，沈阳银河城、太阳城还创新推出彩绘板房，客户反馈效果良好，值得推广。 1.带家饰洋房板房 刚需客户重视生活气氛、性价比、空间利用等提早介入，提出营销方面的要求，跟进板房设计，加入生活气氛细节，打动客户。
沈阳板房装修设计由外聘公司执行，策划需要全程跟进每一个细节、饰品，根据面积户型，选择适当的家具，增加空间感，务求达到最好的展示空间效果。
打造阳台生活气氛、浴室生活气氛，使客户更容易接受产品，并联想日后生活情景，提升购买欲望。 （1）适用于中型及中小户型的交楼标准板房。 （2）以墙身彩绘艺术诠释各空间的使用功能，既能直观想象如何利用空间，又规避布置家饰易暴露狭小空间缺陷。
沈阳银河城带装修板房 客厅：以彩绘示意沙发、电视柜的摆放，并增加绿色植物绘画，使空间更显得写实和生气。
儿童房：“布置”儿童喜爱的卡通人物和玩具，展示如何打造一个儿童的天地。 卧室：睡房用衣柜、床、梳妆台等展示其空间如何摆放。 2.别墅板房 强调主题性、生活体验感。
描述音乐世家的主题场景，注重不同乐器乐谱的搭配摆放。
同时营造出知识渊博的高知富人的生活情景，卫生间内则摆放毛巾、拖鞋等细节摆设，感觉就像有人住在这里一样。
儿童房间充满了缤纷的色彩，床上的公仔、衣柜里的衣服，甚至卫生间内的地毯、拖鞋、毛巾能体现是一个男孩子的房间。 五、北方冬季户外环境包装冬日绿意赏心悦目 北方地区冬季植物枯黄期长达4~5个月，直接影响示范区户外景观效果，但销售压力并不会因气候影响而自行减弱，沈阳项目团队不是被动等待项目部绿化改造，而是主动策划、实施，与绿化部联合整改，利用仿真植物在户外体验区对高、中、低立体景观包装，呈现出奇特的冬季绿意景观，赏心悦目，对提升体验区参观效果作用明显。 1.户外立体化景观包装：底部
对掩饰枯萎的草坪、矮灌木丛，并衬托入口景墙、导视系统的标示物底部，使此类区域可吸引客户视线。 2.户外立体化景观包装：中部 （1）项目入口、售楼部和示范区入口等重点位置，利用仿真时花、藤蔓，对花车、花台、庭院拱门进行包装。 （2）营销中心向项目部提出设置位置及摆放要求，由绿化部配合完成造型。
3.户外立体化景观包装：上部 对乔木、灌木类的树梢以橘红色仿真枫树叶进行包装，在冬季视觉效果良好。
六、圈层营销信息公示区销售快速选择，激励性更强 及时在销售休息区设置圈层营销信息公示区。
（1）设置公示区是贯彻公司圈层营销战略的基础工作之一，集团刚提出要求，银河城营销团队仅用3天内便完成公示区设置。 （2）通过大面积展板，对个人、小组活动龙虎榜，圈层活动清单，圈层资源共享清单，圈层活动自列清单清晰公示，昭示性强。 （3）每日更新，信息直观，计划性强，信息对称，营造团队气氛，为管理层、拓展、策划团队的工作提供便捷的后台支持。 （4）此次为临时设施，日后还可完善，如做成LED屏、橱窗等公示区，提升其功用。（来源：根据百度文库资料整理） |
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