|
保险，在现实生活中，本身无声无色，无味无形；说到底，大多数人眼里的保险就是一堆文字的组合。但科学地讲，保险是通过表面的文字组合，实现和解决保险当事人之间约定的财产和人身不确定风险的转移，同时依据大数法则或生命表等工具，建立起来的一种风险管理经济制度。 一个人为什么买保险？出于哪些目的？保险的功能是什么？ 窃以为，购买商业保险的目的就是把原本属于个人承担的部分风险转移到保险公司。实现转移风险和缴付保费的多少依据是：风险发生的可能性大还是小，发生后造成的损失多还是少。 购买保险没有合算不合算，只有及时不及时。因为你必须在风险发生之前就必须将风险转移到保险公司，只有这样，在发生风险事故后，保险公司才会根据购买时约定的额度进行保险理赔。 在日常生活中，一个人遭遇意外、疾病等风险时，一次事故或多次事故所需要支付的费用是不确定的。但是假如他购买了保险，支付给保险公司的保费是确定的，当风险发生时就由保险公司支付不确定的损失。保险制度的特点就是支付极少量的保费，而获得与所交保费不成比例的保险给付。多数情况下，保险公司赔付的费用会大于客户支付的保费。 例如，购买100元的意外伤害保险，可以立刻获得3000元甚至更多的意外医疗保障，以及最高58万元的意外伤害保障。 保费与保障的额度差极大，这就是保险的保障功能所在。 每一个人，每一个家庭，所面临的风险以及各种风险的等级是不同的。这和他（她）及它的性别、年龄、遗传、家庭环境、从事的职业等等，有直接或者间接的关系。 作为一名寿险风险管理顾问就必须根据每一个人的不同情况加以区分，分别根据他们所面临的风险以及风险等级专门制定寿险规划。 这个使命及其完成，无论从那个角度讲，都是神圣的，伟大的；最起码是堂而皇之、科学有据的行业，绝不像现在的保险行业的营销人员的所作所为。当然，他或她们也付出了一定的代价，包括他和她们所从事的行业，也付出了惨痛的代价。客户不认可、社会不认可，行业不认可，够这些保险营销员和这个行业喝一壶的。 |
|
|
