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1972年，柳井正从他父亲手中接过了一家叫作小郡商事株式会社的洋服店，商店开在他的家乡山口县，专门经销阿迪达斯、耐克等著名的洋品牌。柳井正是家中的独子，毕业于日本著名的早稻田大学，家中对他充满了期望，而他对经营好这样一个小商店也是信心满满，甚至有些牛刀杀鸡的感觉。 然而事情远非他想象的那样。他不乏创新的理念，也不乏吃苦精神，然而在闭着眼睛都能赚钱的日本经济大发展时期，他所经营的商店却几次濒临倒闭，他在自传中不无烦恼地描述说:“我们的企业老是做不大，好像老牛拉破车，总是在那儿吱吱嘎嘎地晃呀晃。”这令他非常郁闷。 转眼十多年过去了，柳井正已经到了35岁，总在为摆脱困境而苦苦思索的他突然领悟到，商店的不景气和产品、渠道都没有关系，当然也不是领导能力的问题，而是市场选择的错误，经营服装，仅仅局限在一个只有十几万人口的小城市，能有多大的发展呢?想透了这个问题，柳井正精神为之一震，他的欲望和野心冲破了樊篱，像雨后的野草一样蓬勃生长。他说:“我明白了一个道理，就是企业要想获得大发展，就一定要面向大市场。” 1984年，柳井正决定将公司销售部搬到离自己最近的大城市———广岛，在那儿的一条主要大街上，诞生了第一家优衣库。因为事前进行了大量的宣传，结果开业当天的早上六点就有人排队等候。因为来店的人数太多，柳井正在接受当地广播电台采访的时候不得不说:“非常抱歉，现在来排队可能进不了店里，所以请大家不要来。” 初战告捷，柳井正士气大振，新的梦想像气球一样一个又一个地被吹了起来。他已经不能满足于在日本的大城市开店，他想要把公司国际化。他将休闲服的设计中心设在纽约，生产放在中国等国家，至于设在日本山口县的小总部，则负责研究商品资讯及销售趋势。1991年，柳井正将企业改名为迅销株式会社，意思是快速销售，他已经不能容忍慢腾腾的发展步伐了。 正当柳井正雄心勃勃地开疆拓土，期冀大展宏图时，日本的经济增长突然减速，融资成为一道难题。新年伊始，迅销的员工都收到了老板柳井正的一封信，信里为公司设定了新的目标:每三年成长为原来的三倍。这意味着每年新增30家优衣库分店。读到这样的“三年规划”时，员工们都笑出声来，在他们看来这些都近乎天方夜谭。然而从1991 年9 月到1994 年8 月，优衣库真的新增了100 家店铺。1994年7月，柳井正如愿地使公司在广岛证券交易所上市。五年后，公司转到东京证券交易所主板。 柳井正对优衣库旗舰店的地址选择让很多人看不懂:在纽约，优衣库的店面在百老汇对面;在伦敦，是在最繁华的商业区牛津街;在巴黎，其地址是巴黎歌剧院附近。从其单品价格看，这显然是“烧钱”，然而这正是他实现自己梦想的重要步骤，他要在世界树立优衣库的风向标。 2008年世界金融危机爆发，柳井正更是不退反进，提出了近乎疯狂的增长计划，继续在世界范围内大规模开店，他为此给出的理由是:“经济成绩滑坡之中，人们当然会说我说大话。然而，作为企业的首脑必须有大抱负，必须让员工们不断地抱有希望。” 2010年，柳井正公布了他更大的目标———要在这一年里达到10 亿美元的销售额，超越美国的GAP 成为世界第一服装零售品牌。柳井正也知道要实现这个目标很难，但他说，你必须给自己定个高点的目标，最好的目标应该是一个看似不可能完成的任务。 还是看看自从山口县一个裁缝的儿子有了野心之后，带来了什么样的结果吧。2008年，他仅仅通过经销并没有多少科技含量的服装，个人资产就达到了61亿美元;2009年，更是逆势上升到了92亿美元，成为连续两年登上《福布斯》排行榜的日本首富。 人们常说，心有多大，世界就有多大。谁能说柳井正的成功，不是他那些看似不可能的梦想造就的呢? |
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