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【中国白酒网】不论是一年前的坚守，还是如今的放弃，都是泸州老窖应对行业调整的一种选择。只是，仅从时间上看，国窖1573的降价来得迟了些。至于策略的成败以及影响，还言之尚早。 降价 在52度五粮液首轮降价一年后，另一高端白酒国窖1573决定降价。 7月25日，泸州老窖集团有限责任公司(以下简称：泸州老窖)在国窖1573经销商中期营销工作会议上(以下简称：工作会议)公布了有关降价方案。核心内容是：52度国窖1573经典装市场零售价从每瓶1589元调整为每瓶779元，团购价调整为每瓶680元。 然而，一周过去了，业界对其降价的举措依旧“耿耿于怀”。 “虽然其自‘出生’起就志向高远，一心想成为我国民族品牌中的奢侈品，但面对行业下行的大趋势，也不得不‘弯腰’。”一白酒经销商对记者表达了对国窖1573降价的看法。但也有观点认为，“此举抢占先机，等品牌打响了再降价，能够拿得起放得下，是有魄力的做法。” 事实上，业界之所以对国窖1573的降价不能释怀，源于去年泸州老窖的逆势“保价”。 去年3月，白酒行业遭遇多项禁令，茅台和五粮液旗下的高端白酒，零售价瞬时跌破千元大关。去年4月，当五粮液方面以返利等形式，“降低”出厂价之后，泸州老窖却对国窖1573的经销商下达了“必须保价”的通知，如果经销商违反规定，就将面临“扣押、冻结保证金和返利”的后果。 于是，在公认的行业冬季里，没降价之前的52度国窖1573，每瓶的市场零售价还能保持在1400-1700元。 但这并不意味着泸州老窖的日子好过。“去年，五粮液降价后，给泸州老窖带来了非常大的冲击，甚至痛不可遏，但张良(泸州老窖总裁)说服了经销商，使其和泸州老窖一起坚守。”一长期关注泸州老窖发展的行业人士对记者说。 而其承受的压力，从泸州老窖2013年年报便可窥知一二。 据2013年泸州老窖年报显示，以国窖1573为主的高端产品全年实现收入28.8亿元，同比下降35%，这一下降幅度要远高于整体销售收入同比下降9.74%的数值。其年报还称，2013年，国窖1573整体销售下滑，既有宏观大环境的影响，但执行力薄弱、政策贯彻不到位、转型不成功也是其主要原因。 巨大的压力，必然带来相应的调整。泸州老窖“保价”的决心，从今年3月开始松动。上述经销商称，从今年春季糖酒会上，国窖1573就有了降价的迹象，只是价格变动是以厂家内部下达“通知”的隐秘方式进行。4月，泸州老窖出台了有关调价措施，但并不是直接下调产品的出厂价，而是以返利政策调整的方式进行。 据前述行业人士称，在今年4月泸州老窖的首轮“降价”策略实施后，迎来的是销量的迅速攀升。 相关的佐证是，“在1919的销售平台上，国窖1573降价后，月销量是降价之前的5倍。”四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称：1919)的董事长杨陵江对记者说。 杨陵江称，国窖1573没降价之前，高端白酒中，茅台、五粮液的销量一直领先，国窖1573较弱。降价后，国窖1573销量的增长速度甚至超过五粮液，但其长期的表现如何，目前还不明朗。 根据泸州老窖工作会议上披露的信息显示，“此次降价的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额，从而提高销售效益，推动国窖品牌全面、可持续发展。” 因降价带来的销量或许可以实现泸州老窖的期许。 对泸州老窖“增量”的诉求，上海博纳睿成营销管理咨询有限公司董事长史贤龙对记者表示：“应该会实现一部分，但能实现多少，很难说。因为，现在的市场对高端白酒的需求，是一个重新塑造的过程，并不是简单的降价就可以实现之前的销量，有的消费需求‘永远没了’。” |
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