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如何获得创业的好点子？硅谷创业教父，YC创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)说，创业者需要去发现身边的问题，而不要凭空想象，大多数好的创业点子最初都是只针对很小的特定用户群体。上篇提到了发现问题，寻找直觉和 活在未来，现在我们来看看学校，竞争，筛选和窍门。 学校 我建议大学生 试着去做事情，而不是学习“企业家精神”。只有亲身去“创业”，你才能更好的了解它，那些成功创业者的例子已经很清楚地说明了这一点。在大学你应当规划自 己的未来，学校是做这件事情的最好场所。不要耗费时间来学习创业最容易的部分，你应当试着成为具有创业潜质的人。领域之间的碰撞是创意的源泉。如果你懂编 程，并且开始学习其它领域，你将会发现很多问题都能够用软件解决。实际上，你将会在其它领域发现新的问题。 因 此，如果你是计算机系的学生，并且想要创业。你最好能够先去一家生物科技公司工作。计算机系的学生通常能够在计算机硬件或软件公司进行暑期实习，而不是学 习与企业家精神相关的课程。但如果想要寻找创业点子，你最好能够在一些与计算机不相关的领域进行实习。或者干脆直接开始创业。微软和Facebook都是 1月份成立的，因为在哈佛大学1月份是阅读季，学生们没有任何课程，这为创业提供了条件。 但是不要认为自己所做的事最终都能实现创业，这还太早。试着与其他同学共事，大学是一个人规划未来的好地方，周围的人们和你做着相同的事情。如果和他们共同做一件事情，你将不仅能收获好的点子，也能收获好的创始团队。 当心研究。如果一名本科生写了一篇论文，内容是关于他的朋友们已经开始使用的某些东西，那么这很有可能意味着一个好的创业点子的出现，博士论文则不会出 现这样的结果。一个点子的研究成分越重，它就越不可能用于创业。因为研究的范围往往比较狭窄，因而不太可能满足所有人的要求。而当你的点子是为了解决用户 的问题时，你通常能够摆脱学术研究带来的局限性。 竞争 好的点子似乎是显而易见的，当你拥有它的时候通常会觉得已经晚了。但不要沮丧，担心自己起步晚了是好点子出现的标志。即使你发现其他人也在做同样的事情，你也不会太晚。初创企业被竞争对手消灭的事情非常少见，因而你大可不必为此担心，除非竞争对手有办法让用户远离你。 如果你不确定，去问问用户。你是否太晚是由是否有用户需要你所做的东西所决定的。如果你有竞争对手没有而用户又需要的东西，那么你就有了领先的机会。问 题是你是否需要去争取领先。如果你所做的事情未来许多人都会做，那么不管这件事情多么小，你都应该坚持去做它。例如，如果你的应用只能在最新款的手机上运 行，而竞争对手无法做到这点，这就是一次机会。 当面临竞争者时，错误也会随之出现。缺少经验的创始人通常给予竞争者太多信任。要知道，你的成功与否主要取决于你，而不是你的竞争对手。在一个好的点子上遇到竞争对手比在坏点子上没有竞争对手要好得多。 不要担心自己将进入一个对手众多的领域，你要坚信自己会注意到其他人忽略的地方，这是一个非常好的开始，谷歌就是一个有力的例证。一个充斥着竞争对手的 领域表示那里存在需求，并且没有好的解决方案出现。初创企业不能幻想着自己进入一个足够大的市场，并且那里没有竞争对手。因此任何成功的初创企业要么进入 一个充满竞争对手的市场，但是自身拥有秘密武器，要么进入一个看起来很小但之后会变大的市场(例如微软)。 筛选 当你在寻找创业点子时，记得关闭另外两个筛选条件：不吸引人和费劲。 绝大多数程序员脑海中的创业过程是这样的：写几行牛逼闪闪的代码，放到服务器上，然后就坐等收钱。他们可能不愿意处理枯燥无味的琐事或者牵扯进乱糟糟的 现实世界中，理由是这些事情会拖慢进程。但是这样的偏好广泛传播导致一些不错的创业点子的空间被大为压缩。如果你愿意在这些无聊乏味的点子上花些心思琢 磨，极有可能发现有价值的点子等待实现。 在线支付公司Stripe就是一个关闭费劲筛选条件而受益匪浅的好例 子。曾经有无数的程序员有过这个点子，也曾有无数的程序员知道付款的过程是多么痛苦，但是当他们寻找创业灵感时，他们并没有看到这一点，因为他们在无意识 中逃避和支付打交道。对Stripe来说，支付同样是一件进展缓慢的事，但绝不是无法容忍的。事实上他们可能痛苦还少些，因为和支付打交道的恐惧让绝大多 数人远离这个领域，同样他们也不用费劲心思让用户知道自己，因为这些绝望的用户都在眼巴巴地等着他们的产品。 不吸引人筛选条件和费劲筛选条件有相似之处，只不过前者是让你远离那些你瞧不上的问题，而后者是你惧怕的问题，通常后者比前者对你的影响更加大，因为费劲筛 选条件更像是一种幻觉，即便不是，那也是一种更为严重的自我沉溺。进行创业意味着付出相当多的劳动，即使产品可能并不需要很多的努力，不过，你还是有很多 琐事要做，比如和投资人打交道，招聘和解雇员工等等。所以如果你有一个不错的点子但是担心费时费力，那么你要知道，任何一个点子其实都要花费精力。 窍门 当寻找创业点子时，从你擅长的领域开始是个不错的选择。如果你是个数据库专家，那么就不要想着为年轻人开发一款聊天应用，就算这是个不错的点子，你也不 能相信自己的判断，而对那些跟数据库有关系的点子，你可以充分相信自己的判断力。如果你觉得在数据库领域想个好主意有点困难，那是因为你的知识体系提高了 你的标准，这其实是一种邓宁-克鲁格效应，即认知偏差现象。 从你需要的地方寻找点子是最有效的。 一般来说，问问自己是不是有什么东西让自己的需要和别人不同，与众不同是非常好的。如果你改变了点子，想想是否发现了任何需求，一些大的创业公司就是这样起步的，Hotmail就是因为它的创始人在日常工作中记下了一些关于之前创业公司的点子而开始的。 保持年轻是不同寻常的特别方法，最有价值的新点子往往来自人的青年时代。只有年轻人才知道自己同辈人最需要什么，如果没在大学校园中呆过，很难想象会有 创建Facebook的点子。所以如果你是年轻创业者，那么想想有没有你和你的朋友想做但是目前技术并没有提供帮助的东西。 一种确保你解决好别人难题的方法就是把这些问题当做自己的，当Rajat Suri 决定做一款餐厅软件的时候，他找了个招待的工作去了解餐厅是如何运作的。这看起来有点极端，不过创业就意味着极致。事实上，发现好的点子不只是关掉这些筛 选条件，而是寻找那些不吸引人和让人感到困难的点子，一个好的方法是，问问自己希望别人做些什么你可以使用，你愿意付钱。 创业之初，往往选择为那些规模较小但是又很重要的用户服务，如果是那些大公司不屑的领域就更好了，因为这往往会误导他们的判断。举例来说，在斯蒂夫·沃 兹尼亚克(Steve Wozniak)开发出苹果一代之后，他觉得有义务告诉他当时的雇主惠普公司，不过幸运的是，惠普拒绝了他，理由之一是惠普当时使用电视机作为显示器。 寻找创业点子是一门非常微秒的学问，这也是绝大多数尝试的人都失败的原因。单纯地思考创业点子并没有很大效果，最有效的方法往往是更为间接的：如果你有好的行业背景，好的创业点子可能容易想到，不过这也不是立即就会有的。注意到缺少什么会花费很长时间。 生活在未来，做有趣的事，听起来可能很奇怪，不过这才是真正的创业良方。 （全文完） － 本文来自Paul Graham博客 ------------------------------------------ 延伸导读： 回复“微商”，如何在熟人圈做生意，成为大微商 回复“创业”，推荐了一些不错的创业项目 回复“领袖”，如何成为一个成功的创业领袖 回复“团队”，团队是怎样炼成的？ 回复“合作”，合作共赢中的大智慧 回复（名人榜）（创业路）（资料库）（大话题）（梦想家）（励志家）等 ------------------------------------------ 还看的不过瘾，继续关注其他！ |
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