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（导读）雕爷，黄太极，粉丝经济，众筹，C2B等名词竞相成为了大众视野中的主角，你所了解到的这些名词只是“术”，这样的互联网思维都是看不懂并且学不来的。你需要将“道”、“法”、“术”、“器”四个层面结合起来。 作者：南京五格货栈电子商务有限公司首席粉丝官潘定国 今天我就和大家分享一下我们对移动互联网的认识及我们五格货栈如何用移动互联网思维和工具，在没有花一分钱广告费、没有一个销售人员的情况下实现了粉丝和销售额的持续增长。 以上的名词无论你听懂听不懂，没关系，因为他们到处宣讲的理论其实讲的都是“术”的层面，即现象与本质的产物，都是流行性的东西，是随时更迭更新的，这都是表象，让你很迷惑，看不懂并且学不来。大家不用看到一个讲座就花钱报名去学，没用，“术”的层面你永远抓不住，互联网思维不是靠模仿就能模仿来的，核心就是它需要符合你的企业特点，需要将“道”、“法”、“术”、“器”四个层面结合起来论证。 很多人推崇小米的饥饿营销，粉丝经济等，这都是“术”的层面。大家肯定听得很迷惑“道法术器”到底是什么，下面我就举例来说明下： 有两个人，计划从南京开车去上海，一人开奔驰，另一人开奥拓，问哪个人先到？就正常情况来说，车的性能在那里，奥拓应该会不如奔驰的速度，这是“器”的层面，即直观表现在眼前的现象。如果开奔驰的是新手只能开80，开奥拓的是老司机开到120，问谁最先到上海？这是“术”的层面，需要考量核心要素与技巧，而你会从这个问题上发现“器”没有“术”重要。开奔驰的虽然驾驶技术好，但是下大暴雨，途经之路塌方走不了，开奥拓的提前注意到天气不好就绕过塌方地，谁先到上海？这是“法”的层面，需要考量自然规律，在自然规律的情况下，你又会发现“术”和“器”会显得微不足道。最后要问的是开着奔驰的速度很快，但是开到北京方向了，开奥拓的虽然技术一般，但是一路开向上海，问谁能先到上海？这就是所谓的“道”，属于方向性的问题，如果方向错误了，你再怎么折腾也是错的。 大家可以由以上的例子体会一下“道、法、术、器”的涵义。在没有解决“道”的问题时，谈“法”、“术”、“器”都是没用的，当我们的“法”还没解决的时候，我们光谈“术”和“器”是没用的。我们在做决策和考虑问题的时候，要先从“道”着手去想，但是在执行层面的时候应该从“器”开始做。 感知市场风向，确定最终目标，此为“道”
商业的本质是一个人在什么情况下买了个东西。而“道”的作用就是在这一过程中让企业更好的把握“情况”这个部分并决策促成购买。购买过程中的“情况”有三，指产品的道，用户的道以及环境的道。 1.消费习惯的变迁“产品的道”，其涵义为用户拥有产品的动作过程。即一个人怎样买了东西。 2.空间占有到时间占有“用户的道”，即空间的占有到时间的占有。 3.群岛时代的来临“环境的道”，环境影响消。 这是我对移动互联网“道”上的总结，作为企业家，如果你不深入去分析和思考这些变化，就意味着你看不懂移动互联网，即使你出招，也是乱招！ 更多的考量自然法则和发展规律，此为“法”——多维与一维的竞争
传统的营销模式主要是以差价模式来赚一次钱，在互联网背景下，靠信息不对称而获得的差价模式很难支撑企业的长期发展，单纯的差价模式将慢慢萎缩，转变成增值服务和附加价值为主的商业模式，最后联结大数据。 事物发展不会是静态的，变化才是唯一的不变。不仅互联网，还有很多事物都会按照自然规律由一维向多维演变。这就是所谓的自然规律，在自然规律的基础上你才能做出“术”和“器”的变换，不然都是无用功。 以多维打单维，单维没有招架之功，小米和格力之间就是互联网时代和工业时代的对比，完全不在一个维度的竞争。 营销做到点子上，此为“术”
“术”的层面他讲求不断更新和层出不穷，以不同的营销方法去击打消费者的痛点且营销一定要做到核心点上面。网络的即时性与交互性将每个人都打造成为了一个媒体，人人都是记者，人人都是传播者。成功的小米背后有无数个米粉为之撑腰，风光的雕爷让一大票名人为之宣传。他们没有投广告，他们没有通渠道，他们没有找代言，为什么还那么火？因为他们没有代言人，而恰巧人人都是他们的代言人。 从死物到活物的过程，此为“器” 以前买了就行，现在买了才开始。雕爷考究的锅，考究的碗筷，考究的碗，无一例外的告诉用户，我们的认真不仅仅是为你做好一顿饭，更多的是将你吃饭的过程变成一种享受的过程。小米让发烧友参与手机的生产过程，不断收集米粉的反馈改进产品，为用户研发更多便捷的手机功能。不仅拉近与米粉之间的距离，更让用户感受到小米的用心。 我的实践 没有一个销售员，不花一分钱的广告费用。这是移动互联网时代的特点，也是我们对之前所分享的“道”的三个方面改变的具体实践。用户的消费启动环节是从朋友推荐开始，我们就布局朋友圈；由以前的空间占有转变为时间占有，我们就做车模、做移动互联网实践的文章等。只有针对于现在移动互联网的环境进行出牌，才能够起到将有限的力量投放到最合适的地方实现营销的最大化！ 得知车厘子在国外被当作寓意“珍惜”的礼品，并象征着美好的爱情，并且在国外非常受大家的欢迎。同时车厘子营养特别丰富，适合各个年龄层次的人吃。 所以我就借微信这个平台，做一个弘扬中国传统的车厘子卖家，借助这款“果中极品”让更多人分享关爱，珍惜在身后默默支持自己的父母，朋友，让更多新生代继承我们中国传统的“礼、仪、孝”及“分享”的精髓文化。
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