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在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说，如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的电影体裁。 1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位。然而，巨人大厦的失败却使他顷刻间财富灰飞烟灭。 中国有很多企业家倒了就倒了，鲜有还能活过来的。史玉柱是一个例外，因为他是一个营销天才。脑白金，黄金搭档，征途，巨人，这一个个响亮的名字都出自他的手。 《史玉柱如是说》一书是畅销书《马云如是说》所在“中经企业管理”系列丛书中的一本，他们作为当前非常成功的创业真人秀栏目《赢在中国》的评委，都当之无愧地成为年轻人“励志照亮人生，创业改变命运”的榜样。 在绝大多数人眼里，史玉柱是一个营销天才，也是一个营销大师。然而，在《史玉柱如是说》一书中，史玉柱却清楚地告诉我们：“营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家，我认为唯一的专家是消费者。” “最好的营销老师就是消费者。” 把消费者研究透了，是史玉柱的营销杀手锏。这个吃透中国人人性的营销天才，在脑白金启动市场之前，戴着墨镜走村串镇，挨家挨户地去寻访，和白天留在家里的老头老太太们搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。与这些消费者沟通的最终结果是，他推出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告。虽然很多人厌恶这个广告，并引来无数叫骂声。然而，史玉柱认为这个广告在商业上是成功的。 史玉柱将传统营销的方式用于网络游戏，创造出了新奇迹。据说，史玉柱在开发《征途》的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时。这样算下来的话，总共用了4000多个小时。在4000多个小时的聊天过程中，他体会到玩家在网游中的乐趣、激情、郁闷、义愤、心跳、欢畅、紧张、张狂、好奇、窃喜、悔恨、嫉妒、无奈、控制、霸气、说一不二、倚剑昆仑、饮马天河的豪气干云等等。所有这些复杂的甚至对立的情绪，在聊天的过程中，他是了如指掌。给所有这些情绪一种载体，一种释放机制，正是《征途》最吸引人的地方。 重视客户，抓住动机，吃透人性，没有干不成的事。史玉柱创造了一个又一个的奇迹。2007年11月1日，史玉柱穿着一套白色运动服，被“特批”进入纽交所敲钟。这一天，他创办3年的巨人网络上市。据媒体报道，此次史玉柱募得10.45亿美元；身价暴涨越过500亿元大关，直接进入中国富豪榜三强。 曾有一些企业家说，如果是现在把我归零，我可以再来一次，然而，史玉柱则是将资产归为负数，甚至负的还蛮多的时候还能够再起来。因此，《史玉柱如是说》给读者以启示：人生成功的机会不止一次，跌倒了还可以重新站起来。 （更多精彩文章请关注微信号：i-Convoy） |
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