大河扬帆品巨贾
王镜宾
初夏时节，暮色苍茫，你走到黄河、伊洛河交汇处，早出的一轮弯月挂在夜空，波平如镜，雨落黄河静无声，叶飘洛河无觅处，两条文明古河静静地流淌，交汇之处既无火锅开锅时的浊浪翻滚，也没有泾渭分明的龙蛇争斗，一条小船泊在其中独钓，好一幅恬静清雅的山水画。此刻，你无法想象当年这河洛交汇处的康百万家族纵跨明清两朝，生意横跨豫、陕、鲁三省，兴盛四百余年，经营粮食、棉花、盐等农副产品，掀起商海的狂飙巨澜，是当时最大的豫商，是中原人的骄傲，在中原文明史上写下精彩的一笔。
注重教育，观念超前是康氏家族发家的基础，是其商文化的软件。康家起步于明末清初，亲家朱氏是明朝皇室后裔，康、朱结亲，双方儿女均受到了良好的教育，他们共同目睹了明末朱氏家族被农民起义军推翻的过程，刻骨铭心，知道祖上留下的荣华富贵不过是过眼云烟，只有用自己勤劳的双手创造的财富才是最安全最实在的，“授人以渔而不是授人以鱼”，因此，康氏先祖倾其所有伐木造船，大河扬帆，走上了经商为主的漫长人生旅途。在那个时代，河水较大，水上运输成本较低，运货较陆上马车运输量大，伊洛河连通黄河等诸多河流，是理想的经商之道，由于这些先进的观念，造就一代又一代康家子弟取得成功。
勤俭持家，诚信经商是打造康家百年老店的商业文化核心。勤俭节约，不铺张浪费，康家大院的房屋上千，但从主人、小姐、公子、相公等用房单间来看，每间面积都很小，都没有单独别墅式的院落设计，甚至没有现代人住房三室四室一厅两厅的宽敞，生活用品也较少，看不出发家后奢侈排场。账房每年有大小相公从外地回来汇总账目，交流、学习，账目要算得清清楚楚，明明白白，做到紧扣一分一厘，管好成千上万，这相当于当今会计核算中心。康家的祖训是“留余”，专门有一段文字是凡事要留有余地，不可把事情办绝，不可把粮吃完卖完，不可把银子花光用尽，有消费，有投资，还要有一定储蓄节余，同时要诚信经商，依法经营，这些都是科学的经商之道，才能打造百年老店。
周旋官场，关注民生，是康氏发家的外部保障。在封建社会，商人不处理好与官场的关系是寸步难行的，康氏家族一直注重在官场周旋，在官场需要时捐钱捐物，甚至为了个虚名，经商方便去捐官，与当地、外地衙门处好关系，营造良好的外部环境，这是康家行商顺利的通行证。同时，康家也关注民生，遇到灾荒年月，会做些赈灾救济的善事，赢得好口碑，生意也做得长远，没有这两样功夫，再大的生意也经不起衙门敲诈勒索，经不起劫富济贫和农民起义的战火。
纵览康家兴衰史，不难发现让其衰败的原因正是丢掉了这些制胜秘诀，同时外部环境的恶化也迅速击垮了康氏商业帝国：首先是鸦片抽空了康百万。金山银山经不起一口大烟，是西方列强入侵打垮了这个百年老店。其次是腐朽没落的清王朝釜底抽薪，打垮了曾给他做出许多贡献的康百万——清政府为镇压捻军起义，严令各地凿船封河，令康家沉船河底，毁了康家经商最重要的运输工具，给康氏致命一击。倾覆之下，安有完卵？最后，康家运货的许多大船沉没后，康家没有及时转变观念，运用陆上交通工具进行二次创业，或走出河洛，走出中原，寻找新的商机，进行突围逃生，结果坐以待毙，一蹶不振。
康百万的兴衰史是中国封建社会商业发展史的缩影，是中原商业文明的折射，不难看出，要打造百年老店，离不开良好的政治环境，吏治清明，社会安定，诚信守法，勤俭持家，精打细算，关注民生，做好慈善等必不可少，是自古以来经商的制胜法宝。同时要防止奢靡，反对铺张浪费和不良嗜好，不能商人有钱就变坏，发家之后就忘本，这样才能打造百年巨舰，跨过商海的大风大浪，走向现代商业文明的辉煌彼岸。
