为什么别人不相信你？

 

为什么别人不相信你？

 

 谁都想让别人信任自己，当我们讲实话的时候更是如此。但是很多情况下，我们难以取信于人，这是因为我们缺乏适宜的技巧。

 

与常识相悖的一点是，即使你说在说实话，别人未必就会相信你。你自己完全诚实，然而在试图说服朋友们的时候却举步维艰——这样的情况你肯定遇到过。
   

 要让别人相信你，本文介绍的少许技巧必将有所裨益。

 

要想让别人相信你，首先得知道别人不这样做的原因。人们不相信你的原因可能包括下列几点：

悖离其信念：如果有人从未见过苹果，你可以轻易地让他相信橘子就是苹果。当人们已经有了既存的信念时，你为了达到目标就得更进一步——动摇他们的信念。（参见《信念体系》）

他们自以为知道的更多：如果别人觉得自己对某方面了解的比你多，要说服他们就得大费周章了。如果一个人觉得自己是专家而你的观点听起来愚不可及，那么他绝不会相信你。

 

疑心病：疑心重的人对一切新事物表示质疑，因此为了让他们相信你，你得多走一步。

如何取信他人，动摇他们的信念，以及呈现令人信服的外表这里的技巧清单可以用来让别人相信你，你用的技巧越多，成功的可能性就越大：

 

动摇其信念：昨天我看电视的时候发现了这样一个与《快照》（大概是一个访谈类节目——译者注）类似的节目，唯一的区别在于，他们采访完一个明星之后，会允许任何观众数说该明星在其职业生涯中是个十足的失败者云云。大多数明星的自信在听完第三个观众的评论之后动摇了。如果要从这个节目里得到什么结论的话，那就是，只要表达自己的观点是足够自信并且有足够的证据，你可以撼动任何人的自信。

     重复：我在拙着《如何让人爱上你》中说过，不断重复某个观点极易使之成为信念。你想，为什么可口可乐公司要花几百万做广告呢？为了证明他们的存在感？当然不是，谁都知道大名鼎鼎的可口可乐。主要的原因还在于影响观众的心理，让他们去买可口可乐。通过不断重复，你可以让任何人相信你。（参见《影响潜意识》）消除心理屏障：人们不相信什么东西，有时候是因为他们心中已经有了好几个相反的观点。你一定要先询问别人为什么不相信你，请他告诉你他的第一理由。如果你给出了一个符合逻辑的解释，他会撇开这个理由，提出下一个，直到他再没有理由为止。此时把你的话重复数次，他肯定会相信你的。

     资料备份：用图表、统计结果、数字和调查报告来支持你的言论。你觉得我为什么要在2knowmyself（本文源网页）的每个页面的左上角放一个计数器呢？还不是为了给那些怀疑本网站的价值的家伙们看看证据。（参见《社会性证明的理论》）怀疑论者也是人：怀疑论者并非恶棍，只是比正常人需要更多证据。要耐心，要提供他们想要的，如此方能让他们相信你。

    自信：如果你说话时畏畏缩缩，或者对自己的话不是百分之百确定，那么可能出现反对意见，甚至于你自己的信念都被动摇了！！！让别人相信什么之前，先搜寻你自己的答案，确保它是你的信念。

使用肢体语言：《肢体语言》一文说过，挺直的后背，双手可见，以及坚定的眼神接触表明你值得信任。因此，确保你将这些信号传达给你要取信的对象的潜意识中了。