 业绩考核做到上不封顶，下不生存底薪永远只是用来给你支付拓展业务的费用，而不是用来给你吃饭的钱。一、 决定企业成败两大要素： 战略决定命运，执行决定成效！ 二、企业要想走过以上四个阶段必须做到以下几点： 1.规划经营管理战略；（生存） 2.建立系统，导入制度。（规范管理） 3.建立经营模式，规模化扩张。（做大） 4.建立利润屏障，做好利润管理。（做强） 5.品牌构建，树立形象。（裂变成长） 6.建立服务体系，完善产品品质。（良性循环） 7.自主创新。 三、企业五项核心经营： 1.经营管理； 2.商业模式； 3.制度设计； 4.利润管理； 5.品牌经营； 6.员工管理： 员工管理法则是每个企业的根本发展之道，员工管理必须做到： 基层员工谈物质，中层员工谈制度，高层员工谈管理，核心员工谈领导。 基层员工的工作：做正确的事情， 中层员工的工作：正确地做事情， 高层员工的工作：作出正确事情的决定。 四、 企业行政管理体系包括： 团队建设、绩效考核、制度执行、培训管理、后勤保障等方面的工作。 1. 首先，团队建设系统分为：人员招聘；绩效管理；会议管理；培训激励；团队沟通；企业文化六大模块。（团队建设以业绩为导向，发挥团队影响力和团队领导力，引发员工战略思考。） A：人员招聘： B：绩效管理： C：会议管理：会议是为了更好传达公司的思想和发展的方向，使每一个员工持续地在合适的时间用合适的方法， D：培训激励：开展培训的目的并不是仅仅组织一次项目学习，更加重要的是为了使员工如何在公司开发激励及取得成功。 E：团队沟通： F：企业文化： 2. 其次，绩效考核必须和八个指标挂钩才能做到环环相扣，高效管理。 绩效考核的八大关键指标：A：考核必须与本部门任务挂钩；B：考核必须与年度整体任务挂钩；C：考核必须与相关连部门业绩挂钩；D：考核必须与本部门人力资源流失率挂钩；E：考核必须与级别晋升挂钩；F：考核必须与工作年限挂钩；G：考核必须与企业愿景挂钩；H：考核必须与退出机制挂钩； 业绩考核做到上不封顶，下不生存底薪永远只是用来给你支付拓展业务的费用，而不是用来给你吃饭的钱。 3. 再次，制度执行是企业永续经营的保障。 执行管控的六大方式：A：责任负责制；B：有效团队保障；C：授权到位；D：感情投资；E：有效领导；F：能力考核。 企业缺乏执行力的基本原因是：管理层干部都没有勇气当面做坏人，背后做好人。 加强执行力的保障：合理授权、完善制度、优化流程、加强激励。 五、企业发展的四个阶段： 1.创业阶段：凭老板个人的魅力经营。（容易引发个人动力危机） 2.集合阶段：靠企业全体员工齐心协力经营。（容易引发管理危机） 3.正规化管理阶段：靠科学管理，模式化运作经营。（管理者和投资者必须很好分开） 4.精细化管理阶段：靠企业文化传承经营。（企业上下的价值观一致。） |
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