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对于“滞销烟”的“消化”是烟酒店经常遇到的的一个难题。个别烟酒店，由于销售无方，积累下了不少“滞销烟”。然而，也有例外，有的烟酒店销售有方，就能够化腐朽为神奇，把“滞销烟”卖成“畅销货”。他是怎么做到的呢？ 这是一家开店3年多的烟酒店，由于老板善于经营，生意一直很好，尤其是在销售“滞销烟”的销售方面有自己独到的一套方法。曾被当地烟草公司作为标杆奖励过。他的销售“滞销烟”的经验很值得借鉴。 断供畅销烟做销售不能顾客想买什么就让他买什么，在我这附近的超市、便利店基本都是晚上9:00左右关门，同类的个体店晚上10:00左右关门。所以在晚9点之后，我的店里就开始断供畅销烟，而向顾客推荐这些滞销烟，因为晚上9点后附近烟酒店大多都关门了，消费者没的选择，其实他们也不想为一包烟再往远处找其他的店，虽然损失一小部分顾客，但是正好能培育出忠实顾客。 时间长了，有些顾客比较好的，也都明白为什么要推外地烟。甚至一些老顾客都是说你哪个不好卖拿来吧。我就基本我每周2天给这些老顾客”滞销烟”，其它5天给“本地烟”，大家都很默契。 搭赠促销品一般搭赠比较少的时候送一次性火机，有些烟差价在50元每条以上的时候，送50元左右的酒。两条烟送两瓶酒，这个方法在过年的时候做好用。 直接降价这种方法最直接，都是在公告栏上写上新品促销，上市优惠什么的。反正什么好写什么了。直接把价格降到批发价以内，写上诸如花少钱，吸好烟，店主推荐等。 引导顾客我总是一天一种烟，经常把这些”滞销烟”拆开放在明显的地方，有感兴趣的顾客直接拿来品尝，和他谈这烟的卖点，工艺、价位、性价比等，一般都能当场出货，即使这一次不买，下一次也一定会买。只要我没卖完这批烟，他总会买的。因此，要想买好”滞销烟”身边必须培育一批不挑口，喜欢尝试新产品的顾客。 向网上烟友销售在网络上通过喜欢尝新的烟友出货也是一种方法。原则每人每次2条，不违规，心不贪，价格都是跳水价。网上都是见不到面的顾客，一定要做好，快递要找信得过的，能包邮递到的，我这都给快递签定协议，每单保价500元，所以500以上的烟我不邮，跳水烟没有利润，只为出货，10次丢一次也赔不起啊。还有在网上一定要保证百分百货真价实，你出一次事，基本上可以在那个QQ群里或者某论坛群里消失了。所以一切都要仔细做好，包装包好，烟草都发近期的货。 |
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