成智营销：只要站在台风口，猪都能飞起来！小米手机杠杆借力营销思维导图解析（二）有学员问道，小米的核心营销思维是什么？小米的创新之处又是什么？小米营销有哪些值得借鉴的？
好的，带着你们的疑问，我们再来看今天的文章。
今天，我不仅仅要回答你们的问题，同时还将通过思维导图的方式为你展现小米手机杠杆营销借力的思维全部。
同时，今天，我还在揭开一个大秘密，那就是：到底杠杆借力营销的本质是什么？
集中精力，进入正题。
一、小米将是这样变成饭的：雷布斯惊天动地的小米布局；
有媒体称小米公司为“异化的苹果信徒”，我觉得这是一个较准确的说法，小米手机，以及小米的战略版图都有着苹果的痕迹。
有人问我，小米公司的核心是什么？小米公司有什么创新之处？
现在，我们来看一看小米将是怎么样变成饭的。
1、小米公司的核心：
用一句话来总结小米公司的核心：利用手机占据客户的口袋，利用系统占据客户的手机，利用互联网服务赚钱。这是小米公司的总纲。
虽然小米的目标是做手机，但是脚下行走的路线却是一场软件与互联网的大迂回。因此，小米意图不在于手机，不在于做一个手机生产商，而是把手机变成了媒介。
小米的创新之处在于两点：
（1）用互联网的方式做手机；
雷董事长在小米手机发布之前，就开始自建电商平台，构建互联网销售渠道，同时借助于凡客的物流渠道销售。
小米摈弃了传统手机行业的研发模式，而采用互联网模式研发。区别于传统手机企业的是，小米不采取“闭门造车”的方式研制手机，采取重度用户参与模式做手机。
因此，小米手机的互联网开发和销售模式，除了更贴近用户需求，更关键的是，在保证品质的前提下，也更贴近用户的钱包。
（2）把手机做成媒介，把赢利的免费化，通过终端赚钱。
在这一点上，雷军与周鸿祎的思路是一样的，360把竞争对手收费的部分免费化，从而开辟出以占据电脑桌面为根据地的赢利模式。
手机在这个时代成为了必需品，雷董事长的意图是把这个必须品成为一个商业帝国的媒介，通过小米手机，绑定系统，在系统的基础上，全面开展移动互联网的帝国，通过客户终端赚钱。
可以预见，未来的移动互联网，将打破四大门户以及传统大佬等独大的局面，将会是基于手机系统的，用户可以升级的，体验可以更新的移动互联网。
总结来说：雷董事长在下一盘很大的棋，把移动互联网、手机系统、沟通工具（米聊）结合在一起。
2、小米的战略布局：
通过上图，我们可以很清晰地看到一条思路： 1、通过手机及硬件的高性价比优势，快速吸引客户； 通过高配置低价格吸引发烧友用户，进行产品体验；通过低配置高性价比吸引普通用户。 2、通过系统的粘性，抓住客户； 通过米聊，MIUI等系统的使用而产生的粘性，抓住客户； 当客户达到一定级别的时候，在庞大的客户基础上，开始做互联网、以及应用商店。所以，小米的第一步是不惜一切代价做大客户数量。 3、通过移动互联网赚钱； 设想一个美好的场景：你正在用小米手机购买着机票，同时通过小米互联网订购好了礼物，准备飞到女朋友身边度假。。。 小米为什么一定要强调速度？因为一旦手机的速度够快，体验够好。客户的口碑将带动更多的人加入使用小米手机。 未来移动互联网是个趋势，大家都会使用移动互联网，就看哪一款手机速度最好，体验最佳。小米手机在这一块已经积累着先入为主的优势。 4、通过应用商店赚钱；这个模式与苹果手机一样。 二、小米手机的杠杆营销借力思维导图分析（本文重点之处，必看）
雷军自己在微博上写道：“只要站在风口，猪也能飞起来。
可见，雷董事长很清楚，要想让小米快速地变能成饭，必须找到一个台风口，必须快速地通过借力的方法让小米一夜红起来，彻底红遍大江南北。
上一篇 我们分析了小米是如何借力的。这篇 文章我们瘵以导图的方式让大家清晰地看到小米手机借力营销的整个思维。
1、小米手机杠杆借力思维导图（上篇文章：“３０分钟１５万台手机！从杠杆借力营销解读小米手机疯狂营销的背后!（一）”分析到的内容，如果不有清晰之处，可以再看一下上篇
文章）
2、小米手机下一步杠杆借力大猜想：
小米手机下一步将会怎么借力呢？ 大兵老师上文说到，小米的第一步是做大客户，全面占据手机用户的口袋。因此，小米手机将会有以下借力运作； 1、借渠道：快速占领客户； 小米手机将会扩大合约机的合作，通过移动、联通、电信，快速地将手机到达消费者手中； 同时，小米手机还将与那些手中握有庞大客户数据量的平台与渠道合作，如：多玩游戏，金山，乐淘等等，通过这些平台迅速地导入大量客户，做大客户量。 2、借平台：多途径的销售产品； 小米将开拓更多的销售平台，同时也将借助更多的销售平台。如：淘宝旗舰店等。 3、借时机；这个大家等着看，就知道了。 4、借热迷用户； 小米还将会不遗余力地推动米粉之间的互动，力求通过口碑快速地打造：小米手机是一款性价比高的手机，是值得买的手机“。 5、借软件与系统； 三、杠杆营销借力的本质大揭密（本文重点之处，必看）
分析到这里，成智大兵把小米手机做为一个案例，分析了小米手机的杠杆借力营销的思维，方法；
这里，再来一点点干货吧；
杠杆营销借力的本质是什么？
杠杆营销借力的本质是：
通过整合资源，借助一个通道快速地与客户见面并成交，最终达到轻松获利的目的；
1、假如你有产品，但没有客户？你可以通过杠杆借力的方式，快速地利用他人的力量，集聚大量的客户并成交；
2、假如你有客户，没有合适产品？你可以通过杠杆借力的方式，利用别人的产品，与客户成交并获利；
3、假如你什么都没有？但你有资源，通过多方整合，有产品的出产品，有客户的出客户，你通过整合，成交，获利！
如果杠杆借力不是轻松的？那么一定是你没有明白杠杆借力营销的本质；
如果杠杆借力营销不是多赢的，那么这个杠杆借力一定不会长久；
如果杠杆借力营销不是快速的，那么一定有比这个杠杆借力更好的方法与资源等着你； |
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