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渠道模式包括了：渠道倍增、渠道集中、渠道压缩（无中间商）和中间商再生四种模式。由于行业影响力和权力正逐渐向下游转移，分销渠道的经营商变得日益重要，渠道终端直接与客户接触道，能够发现客户偏好变化的最新信息。分销商不断地拓展或缩短渠道，以便更好地为客户服务，从而出现了许多将产品有效提供给客户的新途径和新方法。有创建的经营者发现了其中未被满足的需求，从而开发出新的增长点，为客户提供了更好的服务，为企业提供了利润增长的机会。 渠道倍增对应于需求的多元化和消费者类型的倍增。倘若渠道难以与客户所需购买的方式相匹配时，就导致效率降低，成本上升。渠道创新原则是：提高效率，压缩费用，提高商品的价值。现代的声讯系统、邮购系统、电视购物频道、互联网购物也拥有了渠道变动的技术基础。 渠道集中可以产生规模效益，并促使渠道扁平化，加强厂家在终端与消费者直接、互动的沟通，做好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求。渠道创新包括：改造传统渠道，推进经销商进步；调整渠道策略，建立多元化流通渠道。改善服务：更好的选择、更多的采购便利和更好的服务。从产品可以联系到客户情景渠道：消费者每周生活节奏中，其重要的采购活动集中在一起而形成“每周家务事务管理”。客户情景渠道战略也可以简称为面向客户的流程重组。 消费者对更低价格和更大便利以及制造商对更有效的分销的追求所造成了减少中间环节的渠道压缩就。渠道压缩的作用：增值低的分销商将消失，供求双方的直接联系带来了巨大的收益。成本下降，资产减少，信息交流质量大大改善。 创造新增值环节造成了中间商再生，提供那些供需直接联系所不能提供的新的、重要的增值服务；向客户提供更为有效的交易方式。互联网新技术与服务为中间商再生带来巨大商机。客户复杂流程的不满，引发解决问题的中间商模式。配电盘模型：从支离破碎的状态转化为高度组织起来的交换站。将买家积聚在一起，然后迫使卖家接受。在不同的供应商与客户之间建立沟通的渠道或是交易的平台，从而降低了买卖双方的沟通和交易成本。参与交易供应商和客户越多，配电盘平台就越有价值。尽力维护这个平台的形象，争取更多名牌的参与，而最忌讳的就是诚信缺失。 |
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