纵横家书

　　　纵横家书

　　　一时兴致倍增，一口气读将下去，从头至尾背之成诵。原来上面录着一部纵横家书，尽讲些捭阖、反应、内楗、抵峨、飞钳之术。共十三篇。

　　　第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力（否定打压）。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠（抛砖引玉）；有时专听对方陈说，以考察其诚意（倾听）。要反驳别人就要抓牢证据（检定加复述），要不让人抓到证据，就要滴水不漏（米尔顿多重选择 三二一法，不做结论法）。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端（开放拿信息，封闭做引导 上推下切）。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

　　　第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去（下切），复回来可知其现今（上切）。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手（抛砖引玉），要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予（对比法则的高级运用，洗脑及制造情绪的关键）。

　　　第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来（价值观挖掘）。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议(一致性表述），就能随机应变，说服君主（天堂地狱）。

　　　第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕（催眠语言模式 检定 响雷），同时，还要防止自己一方的裂痕（盗雷）。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了（舍生忘死大气魄之壮士断腕，格局中的止损点）。

　　　第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话（天堂法 形像封赐），再用钳子钳住（复述），使其不得缩回，只好被牵着走（封闭式引导）。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

　　　第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人（势的分析，信息不对称的应用）。

　　　第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。在这时才能有效地游说和说服人（冰山原理 势的分析，天堂地狱 千隆问屈）。

　　　第八篇大意说：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩（勾魂，价值观引导）。把事情办成功，使人不知不觉。

　　　第九篇大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说（势）。

　　　第十篇大意说：要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说（目的 流程设计 布局）。

　　　第十一篇大意说：游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情（开放式发问 一致性表述）。

　　　第十二篇大意说：耳朵要善于听，眼睛要善于看（观察力），用天下之耳听，则无不闻；以天下之目看，则无不明；以天下之心虑，则无不知（感知位置），只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听（价值观挖掘 冰山 米尔顿）。

　　　第十三篇大意是：游说要靠巧辞，要对什么人说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧（感官类型 九型人格 应对姿态 趋利避害 灵活）。

　　　读完这十三篇，鬼谷子不禁拍案叫绝，平素与真人辩论从未有主动之时，原来真人有如此金书，不知者怎可与之争强。不禁想起与师父一起生活研习的时光，一股股暖流，一阵阵的心酸，不时又加几分孤寂。于是，息了明火，钻进被窝睡去。夜间少不得梦见金书在手游说天下。