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近日，五粮液发布2014上半年报，半年报中反映五粮液业绩二季度有下滑之势，不过，仍有部分分析人士对五粮液下半年的市场表现表示乐观：五粮液下半年很有可能出现销量两位数增长，而降价对五粮液利润率影响不大，业绩有望高增长。
五粮液集团经过整一年的调整，推出“腰部新品”和实施“走出去”战略，市场表现由混乱逐渐到有序。五粮液已经度过了最艰难的时期:2013年二季度以前，五粮液低估行业调整的力度，继续压货保增长，市场价持续下降，动销不畅;2013年三季度开始，五粮液停止压货，市场价达到低点，渠道开始去库存;2014年春节快速去库存，5月库存达到低点，五粮液抓住窗口期调低出厂价，重新为渠道正常运转留出利润空间，同时重建了“公司-核心经销商-分销商”的渠道结构。 五粮液2014下半年业绩有望高增长:一是目前渠道仅1500-2000吨库存，根据旺季前保留15-20%库存水平的指导政策，加上经销商信心逐渐恢复，年底大概能出现一轮补库存销售。下半年很有可能出现销量两位数增长，而降价主要影响收入，利润率影响不大，业绩有望高增长;二是公司通过加强管理已基本完成90%核心经销商的梳理及市场价的稳定。 去年以来，因渠道库存较高，五粮液核心产品普五在市场上一度出现“倒挂”现象。有鉴于此，今年5月，五粮液宣布调价：普五出厂价下调120元至609元，团购价659元，零售价729元。后来，五粮液也对其他产品进行了调价，如45度、68度五粮液的供货价。 |
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