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得满意可以打赏。最终这次大课花费50万元左右，学员的打赏金额超过了117万。 这是金错刀做的一个实验，讲课的是他本人，台下的听众则是来自众多企业的创始人和高管。金错刀以互联网思维策划了这次只讲干货、不卖课、不打鸡血、完全免费的千人公开课，在最高大上的酒店，现场制造最顶级的体验，用9个小时400张PPT，打造一个“超级尖叫”的产品。这么做不为出名，不为赚钱，只为了“知行合一”。 金错刀的“微创新研究中心”的主要业务包括培训、资讯、顾问、私人董事会等。培训课程定位在“传统企业互联网转型第一课”。“小米手机”是金错刀讲课的核心案例之一。金错刀表示：“小米的很多做法与传统企业完全不同，它不靠硬件赚钱，而是靠软件赚钱，我称之为‘吃软饭’。我们自称为‘培训界的小米’，那我就要用小米的方式来颠覆培训业。” 金错刀透露，千人大课的设计受两个人的启发很大。一个是小米科技创始人雷军说的“口碑为王”——只有把产品做到极致，才有口碑。免费模式下想要赚钱，那现场的体验要比收费做的更好才行。这次千人大课无论是内容本身，还是硬件服务，都极力给予学员“最好的”。另一个是小米联合创始人黎万强说的“参与感”——这是一切新营销的灵魂。金错刀认为这次千人大课是他和现场1000多位微创新学员共同参与完成的产品，学员们不仅参与了大课的组织和招募工作，并且可以在现场以多种方式参与台上台下互动。 回想起筹备千人大课的过程，金错刀表示：“那段时间真是把我累惨了，上课前一周我每天晚上写课件写到12点多。”而写课件之余，他还要完成微信公众号每日的更新。上课的前两天晚上，金错刀有些失眠，毕竟这样的事没人做过，他心里也没底。站上讲台的时候，他还有些紧张，此前他也曾面对1000多人讲课，但那是给一个大公司培训，而不是像这样直面很多企业创始人。 但是最后的结果是令人兴奋的。金错刀和团队成员担心的上座率、打赏人数、茶歇秩序、退场率等问题不仅无一成为问题，而且达到了超预期。这让金错刀感慨：“互联网带来的颠覆真的是非常真实的冲击。” 金错刀相信“产品为王”，好产品要超越用户期望。产品是1，营销是0，做好这个1，后面的0才有意义。千人大课的成功最重要的因素是它是一个“好产品”。当然，铁杆粉丝的支持、合理的“吃软饭”模式、“挑战不可能”的信念等也是必须的，而这些正是小米成功的要素。 “微创新”方法论 金错刀的本名叫丁鹏飞，他既是媒体资深人士，也是互联网资深人士，曾任网易商业频道、百度爱乐活、《数字商业时代》、《中国企业家》等知名网站和杂志主笔、总编辑的工作经历，练就了他敏锐的商业洞察力。 “我1999年就开始使用互联网，是互联网第一批写手。当时我在深圳，那时互联网的内容还很贫乏，我写的文章经常出现在新浪首页的头条，这种情况现在已不敢想象。”金错刀回忆道。 2005年，金错刀就在新浪开设了博客，发表财经评论。作为一个冷静的商业观察者，金错刀总是能直指问题关键，因此他的文章时常能获得大量评论和转载。通过博客梳理自己的写作思路，金错刀出版了《马云管理日志》、 《乔布斯管理日志》、《三星进化》、 《快品牌》、 《公司凶猛》、 《公司黑带》 等财经畅销书。 2007年，苹果公司推出第一代iphone，虽然并不完善，但其体现出的革命性特征已让人惊叹不已。乔布斯常说一句话：“我总是以微小的方式让这个世界变得美好。”金错刀发现，苹果仅仅依靠几款产品，颠覆了音乐，颠覆了PC，颠覆了手机……但苹果的产品几乎没什么技术创新，而是有很多看起来很微小的应用创新，比如重力感应、电容屏、红外线感应等等。 差不多同一时期，金错刀还注意到很多跨国互联网巨头，如雅虎、谷歌、MSN在中国全线溃败。要说技术创新，百度、腾讯这些中国公司肯定不如跨国巨头，它们能胜出靠的就是用户体验上的微小创新。比如百度的贴吧，谈不上什么革命性，但用户喜欢。 由此，金错刀开始思考，技术创新的时代已经过去了。它很重要，是基础性的，但它是工业时代的游戏规则。过去一个技术创新可以颠覆市场，但现在技术创新对市场影响有限，因为我们处在一个“过剩时代”，用户需要的是“有用”的产品。新的游戏规则就是：应用创新第一，技术创新第二。 微软是技术驱动型公司的典型代表,其一直奉行这样的创新模式：金字塔顶端的首席架构师确定一个技术方向，数千工程师开始发挥大兵团作战的研发模式，以“十年磨一剑”的方式做好它。 Vista操作系统花费了微软上千工程师的心血，号称是一款革命性产品，WindowsXP刚发布时共有3500万行代码，而Vista的代码总量超过了5000万行。但是，用户并不买账，XP已经能满足各种需求，为什么要升级到庞大、缓慢的Vista？ 在快速发展、急剧变革的商业社会里，“十年磨一剑”的大创新显得越来越不合时宜，而且尤为不适合中国企业。“微创新”却提供了另一种途径，可以从细微处寻找切入点，让企业获得不断发展的动力。 2010年，金错刀出版《微革命：微小的创新颠覆世界》一书，正式提出“微创新”一词。该书以具体案例，深入解读了什么是微创新，微创新为什么是互联网时代的生存之道，以及如何微创新，微创新过程中如何避免陷阱等等。这部10万字的著作在企业家圈子里引起了强烈反响。创新工场董事长兼首席执行官李开复、奇虎360董事长周鸿祎、凡客诚品董事长陈年等人纷纷发表评论，赞同“微创新”是互联网时代的方法论。 颠覆商学院 2013年5月，金错刀从百度爱乐活辞职，创办"微创新研究中心"，进军商业培训。每场40到90人的公开课只是金错刀的业务之一，他给企业开内部培训课的收费标准是每天15万元，来回机票和酒店费用另计。中信、金山、美的等多家企业都请他做过内训。他毫不避讳地说：“我现在应该是互联网创新最贵的教练之一，希望将来把可以之一去掉。” 金错刀自称“一个人的商学院”，听起来有些狂妄。不过他表示，之所以有这样的自信，是因为现在很多商学院的教育已经跟不上时代了，究其原因还是因为互联网带来的洗牌式颠覆。这种颠覆在最近4、5年全面发生，铺天盖地。它蹑着猫步而来，突然就到了所有人面前，而商学院还没有反应过来。 很多企业也没反应过来。许多企业家患上了严重的“互联网焦虑症”。而金错刀从课程设计开始，就让学员们实实在在地感受到了“互联网思维”。首先是从用户体验的角度出发，追求极致。“微创新总裁营”在五星级酒店里做培训，但是酒店里的音响通常都有问题。为了保证良好的用户体验，团队花重金买下一整套的BOSE音响。其次是实现产品的快速迭代。传统商学院的培训都是一个课件讲好几年，而金错刀的课件是每月一迭代，每次迭代15-20%。两天的培训需要准备280页PPT，这样的迭代速度令传统的培训难以企及。此外，课堂上采用了许多全球最潮的智能设备，让学员对有互联网时代有了更真切的体验。 金错刀认为，更重要的问题是，今天的商学院卖的不是课程，是履历和圈子。而他要做的是回归教育的本质，只讲“干货”。 至于什么是干货？金错刀表示：“第一我们要‘毁三观’，传统企业必须自毁一下工业时代的三观，建设互联网时代的新三观。第二我们不说‘大道理’，我们说‘潜规则’，互联网时代做培训也难，老师在上面讲，学生在下面用百度搜索。假如你讲的内容很多都能被搜索到，那说明你讲的不够干货。我们的课程内容，至少80%都是网络上没有的。第三我们讲‘方法论’，天分打不过好的方法。凡是不能够变成用户真实行动的方法论都是耍流氓。” “微创新研究院”想教给学员的其实是互联网时代的生存法则。金错刀希望他们在商业模式、用户模式、产品模式、品牌营销模式几个方面做出改变。但他也坦白地说：“其实这些企业一直在寻求变革，我们只是起到了一个催化剂的作用，假如一个企业没有‘变’的想法，我们是帮不上忙的。” “微创新研究院”的招生全靠口碑，40%的新学员都是老学员介绍来的，这说明金错刀的课程得到了学员的普遍认可。金锚刀认为，互联网改变了用户的消费习惯，现在的人不再相信明星和广告，只相信社交和粉丝，口碑才是最重要的。 粉丝是写作动力 微博和微信出现之后，金错刀也很快开辟新阵地。今年年初，“金错刀”微信公众号上线，主打“每日一干货”。不管多忙，他总是坚持在每个工作日写作一篇财经评论，并且“一定是干货”。 “做自媒体还是挺辛苦的，这半年多来，我几乎没有12点前睡过觉。不过，如果一件事情对你来说很重要，那就要把它做到极致，对自己狠一点。”金错刀告诉我们，“每日一干货”是为了建立起用户的固定期待。如果不能建立起固定期待，就很难持续下去，这也是很多微信公众号现在不再更新的原因。 金错刀表示，过去作为媒体人，每天坚持写作是很困难的，但是现在有了百万粉丝，粉丝的期待就成为了自己的动力。如果不更新或写得不好，粉丝就会批评，批评也会成为动力。好在他组建了一个小团队帮自己做一些辅助工作，给他减轻了很多压力。 金错刀认为，一篇好的财经评论不能是卖观点、危言耸听、故弄玄虚，而必须是理性、建设性的，对行动有指导意义的。他直指很多财经评论都是“站着说话不腰疼”，至于能不能转化为行动“和我没关系”。但因为“互联网创新教练”的身份，所以金错刀很重视观点怎样“落地”。 有两个人对金错刀影响颇深，一个是写《消费者王朝》的普拉哈拉德，他提出“以公司为中心的创新已经消亡，取而代之的是以用户为中心的创新。”金错刀认为这是“微创新”理论一个很重要的验证。另一个是前《连线》杂志主编安德森，他目前在一家机器人公司担任CEO，金错刀觉得他是那种知行合一的人。 在写作时，金错刀首先是站在公司创始人的角度看问题。“因为我们的客户大部分是企业创始人，我自己也是公司的创始人，创始人看问题的角度和职业经理人、员工、媒体人都不一样。哪怕是菜市场里一个小商户，只要这买卖是他自己的，他看问题的角度都是创始人的角度。”他总结了创始人思维的几个特点：一是主人思维；二是“相信不可能”；三是“狗急跳墙”。他解释说，“狗急跳墙”精神就是追求产品到极致的精神，就是把自己逼到绝路上得创业精神。 其次金错刀始终从产品经理的角度看问题。“我们的口号是‘一切只为成就产品家’，未来的世界属于那些有产品经理思维的企业家。我自己也是用产品经理的思维做企业。这是我们的商业模式决定的，必须这样做。” 金错刀的写作灵感一方面来自学员遇到的真实问题，另一方面来自微信公众号，黎万强的“阿黎笔记”“CEO来信”“36氪”“创业那些坑”等都是金错刀认为不错的公众号。面对每天庞杂的新信息，金错刀觉得信息碎片化是一个趋势，应该去适应。为了筛选信息，他让团队专门做了个网站叫做“100头条”，每天精选100个最重要的微信头条，这个网站主要是给他自己用的。“信息的筛选是一件很有价值的事。”他肯定地说。 一些重磅的案例，比如小米、微信、京东，金错刀也会亲自去做采访和调研。小米是“微创新研究中心”的核心案例，同时金错刀也是小米唯一的顾问，国内研究小米的专家。 创业水到渠成 金错刀个子不高，相貌斯文。不过这样的外表下，他其实是个活泼好动、能量满满、好奇心十足的人。企业家面对镜头通常比较严肃，而金错刀面对镜头表情丰富。我们看出他的“玩心”，特意给他设计了几个与众不同的POSE，他都愉快地接受了。 我们开玩笑地问他，是不是擅长演讲的人都这么有激情？他回答说：“我觉得热爱比激情更重要，每个人都有激情，关键要看有没有热爱激发出来。就像广场舞大妈，平常没什么精神，跳起舞来激情四射。微创新是我提出来的，我热爱它，它就像我的第二个孩子。” 不过他也表示，其实他的课程不强调口才，舌灿莲花没太大意义。他强调内容，好的内容才能给用户带来价值。 目前金错刀平均一个月要讲课10天以上，每天7个小时。令人意外的是，他透露自己过去是一个“特别特别不能说”的人，有时候还稍微有点口吃。自从5年前提出“微创新”概念，经常有人主动找到他，希望他分享一些心得。在这个过程中，口才逐渐练出来了。用他的话说“讲了5年，才讲到现在的水准。” 不过，他透露从“写”到“说”的转型并不是刻意为之，最重要的原因是他遇到了“风口”，这个“风口”就是传统企业的互联网转型。“我不觉得我很厉害，是‘风口’推着我前进，让我迅速成长。但是如果我没有过去1万小时的积累，即便遇到‘风口’我也把握不了。” 五年前提出“微创新”概念时，金错刀认为这是一个趋势，但是尚需时间去发酵，所以当时他并未注册公司推广这一概念，而是从去年才开始做。令人惊讶的是，金错刀的创业理由居然是为了女儿。“其实过去我的收入也不低，但是去年我看着我闺女突然产生一种冲动，我想‘怎样才能给她更好的生活？’突然就有了危机感，我想我得对自己再狠一点。”陪伴还不满4岁的女儿，是金错刀如今忙碌之外最大的爱好。 虽然不算太年轻了，但金错刀是个如假包换的“互联网潮人”，在文章里，他娴熟地使用网络上最时髦的名词，“碉堡”“小鲜肉”“逗逼”等新词都曾出现。他表示，互联网就是这样，不端、不装，生活中的他也是这样说话。 拍摄过程中，他拿出了自己的谷歌眼镜戴上，并告诉我们：“这款蓝色的现在还很少见。”手腕上的健康追踪手环则是他保持健康的“法宝”，能够让他及时了解自己的身体状况，提醒他多喝水、保证运动量等等。 现在，金错刀基本每天工作十几个小时，每个月一多半的时间是在酒店里度过的。新书《微创新2.0》也在筹备之中，最快年底就能和读者见面了。 他感叹：“创业不易啊。”不过为了心爱的女儿和热爱的事业，相信他的心里是甜蜜的。
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