金错刀：传统老板最睡不着觉的互联网+行动是什么？ 2015-04-30 金错刀 什么是传统企业最睡不着觉的互联网+行动难题？ 这是我面对40位传统企业家的一个拷问。4月29日，我在中山大学岭南学院EMBA中心做了一个特别的微创新课堂。 现场共分了5个小组，组内激烈讨论PK，每组选出一个难题： 1组：传统企业用什么方式圈定用户和粉丝？ 2组：如何打造一个有互联网执行力的团队？ 3组：在互联网上如何设计价值链来赚钱？ 4组：在互联网上不敢打价格战，一打就死，怎么办？ 5组：如何用更低成本获得优质流量？ 要在这5个问题里选出一个最痛苦的，猜猜哪个票数最高？ 最后票数最高的是第3组：在互联网上如何设计产品价值链来赚钱？
我在中山大学岭南学院做了一个演讲，主题就是：价值链动刀。 互联网+是一个大风口，但是大多传统企业的互联网转型都是假的，为什么？就是因为不敢在价值链上动刀。 什么是互联网转型的本质？大多传统企业家说到嘴边的词汇就是：用户体验、产品、社交营销、粉丝经济。 互联网转型不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,不能那样雅致,那样从容不迫,文质彬彬,那样温良恭俭让。互联网转型是要在价值链上动刀。 目前来看有两把刀：一把刀是砍加价率。就是把传统企业的中间环节、浪费砍掉。要知道，过去，很多传统行业的加价率都是5倍、10倍、20倍，互联网公司把加价率看到10%，甚至不赚钱。 第二把刀就是吃软饭。如何通过价值链赚钱，就是要吃软饭。吃软饭的本质就是重新管理用户的生命周期，就像雷军说的，过去手机卖到消费者手里是结束，现在小米把手机卖到消费者手里则是开始。 （激烈讨论的EMBA微创新实战课堂）
现场有两个分享嘉宾，一个是合生元旗下的互联网公司，妈妈100的CEO赵力。 赵力曾是合生元的营销总裁，为了转型互联网，一年时间在淘宝上买了15万元的货，在京东上买了5万元的货。妈妈100去年做了10个亿，主要是通过O2O模式。 赵力爆了一个料，过去，奶粉行业在线下的流量成本很高，搞定一个新用户的成本能高达700元，现在通过互联网获取优质流量的成本大幅下降。 另一个嘉宾是佛山伊丽莎白美容的董事长姚文峰，他是微创新学员企业，他这两年的主题就是《自杀重生》。姚文峰正在用互联网方式改造美容行业，他的一个“自杀式”的动作就是爆品模式，他在内部做了大刀阔斧的组织调整。第一步是把过去美容院的95%以上的利润全部分给员工，通过“吃软饭”赚钱。第二部是把公司拆成了6个分公司，过去的主管自己花钱买股份，变为分公司创始人。 面对互联网+风口，有人在避风，有人在修风车。 |
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