 鬼谷子与企业管理之道
首先，介绍鬼谷子关于“人心之理”的内容。 认识人的内在驱动力本质：趋利避害。原则上人只为自己的利害负责，而不存在绝对的忠诚。人一切行为的核心都是在为自己谋利益和回避风险。 其次，认识人趋利避害有哪些方面： 情与势。意识层面，和现实价值层面。人的驱动力之一在于倾向于达成自己的愿望和解决现实问题。这些愿望包括情感需求，个人未来愿景，长期或短期目标等。这些期望实现但还没有实现的愿景，成为个人动力的原因。第二个层面是现实价值层面，包含有形的物质和财富。这些是人生存的根本，也是现代社会普遍追求的衡量成功的标准之一。做企业做管理我们不能忽视这个现实存在的问题。 第三，如何调动员工内在驱动力。 就是给予对方想要的。依然包含两个方面：一是满足对方情感需求，帮助对方实现自己的愿景。企业就是一个平台，是提供资源的地方，是员工实现自己价值，达成个人目标的有效工具。员工本人才是自己的主人，而不是为企业在打工。做到这一点，首先要通过教练式沟通发现对方的需求。并切实的和对方一起探索他的目标是什么？如何通过目前的工作实现自己的目标？从而找到适合他的方法方式。 二是建立合理的分配机制。核心理念是：把员工交给他自己，而不是去指派。员工不再为某个上级而工作，而是为自己的目标工作。 比较有效的是内部市场化机制，把公司内部不同部门都独立运作，以市场化的方式来操作。每个部门的服务对象，就是自己的市场，每个人服务的对象就是自己的客户。你的客户决定你的收入和晋升。这样，员工就不得不为自己的工作负责。而且成为自己工作的主人，他不在听命于上级支配，而是以工作质量为导向。比如：物流部的客户是销售部。销售部的评价和对销售部的服务结果作为物流部的考核标准。也就是建立自下而生的考核标准。 建立内部市场化的原则是： 1员工参与自己所创造的剩余价值的利益分配。 2每个部门的考核标准由他的服务对象主导制定，也就是下游制定标准。 3考核有奖有罚：重奖轻罚。 4公司和个人承诺必须兑现。 小结：从情和势两个方面启动员工动力。就可以让员工自动自发工作。核心就是：把员工交给他自己。公司和上级成为支持员工实现目标和创造财富的支持者。 业绩背后是团队 团队背后是文化 文化背后是心态 心态背后是管理者对员工心态的投资 注：文章为中华鬼谷子学院无限学子原创。欢迎转载，请注明出处。谢绝培训机构李代桃僵，窃取原作研究成果。
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