|
鬼谷子的诡计：如何打开对方的内心世界 中华鬼谷子学院纵横人世
你会说话吗？当然会。但是你能说话好话吗？每个人的思想通过两种方式表达，一是文字，二是说话。但当你把文字当成阐述给别人的时候，也一样通过说话的方式。回想一下，有多少次，我们因为说话不严谨，而得不到别人的认可，又有多少次，因为表达不清晰，而遭到失败。说话是一项技能，能说好话，则是一门艺术。嘴巴是心灵的窗户，你大脑所想，则必然要通过口才表达出来，尤其在互联网时代更是如此。 曾经以为，'道理是很简单的，讲了都会明白，关键看是怎样的做了’，多年的生活经验告诉我，有些道理并不简单，有些道理你讲的再详细还是有人不会懂，更多的人是什么道理都明白就是不按照道理去做。 每个人都是独立的，你无法强迫他们去接受某些事物，但是你可以改变他们接受的方式，这就是语言包装艺术。 我们都在忙碌，忙碌到无法认识自己，做着自己不愿意做的事，面对着一个自己或是人人都讨厌的上司，有谁问过这是为什么？为何要这样做？想逃离这样的生活？那就掌握一门智慧技能吧。 '欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反予’，这段话的内容比较容易理解。想要听别人讲话自己就要先安静；想要张口说话就要先思考下这些话该不该说，许多人讲话滔滔不绝，常言到言多必失，自己暴露出的问题自己都不会知道，好比田地里挖宝，话多者如同抡起锄头乱锛，也会锛到宝物，而那些言少者则是瞅准了地里的目标去锛，同样会锛到宝贝而不会太累。要想走的更高就要从地处开始，言谈也是要从一些基础开始的，如见了面要客气下，寒暄几句，这些都是建设良好言谈氛围的基础，从这些基础上也可以了解到言谈对象个人修为情况、知识水平情况，如是否有口头禅，口头禅是个人思想控制力的表现之一。欲高反下还有一点就是想要跟那些身处高位的人交流要先做一些基础工作，这一点我们可以在那些做记者的人身上经常看到。想要从别人口中得到实情就要先给予别人一些对他来说有用的信息做交换，可以给予的东西很多如捭阖篇中提到的“故言长生、安乐、富贵、尊容、显明、爱好、财利、得意、喜欲为阳曰'始’”之类的东西”。用我的信息或知识交换对方的信息或知识，看似很公平，但我的交换行为是主动的谋略，这些信息对我来说是没有什么用处的，若是说有用也只有在这里作为交换用。 '欲开情者，象而比之，以牧其词’，想要了解对方对这一事物掌握了解的情况，就要先给他讲述一些这一事物的情况，观察他后面的言行表现。举个例子，想要知道一个人对苹果手机的了解情况，你可以先跟他讨论一些有关于这款手机的硬件配置情况和系统软件情况的话题，你先提到的话题都是讲述了一个象，而对方会根据你所讲述的象跟自己掌握到的这一问题情况做比较，然后讲述出自己的理论，我们就是要根据他所讲述的理论来了解他对这款手机的了解情况。工作中如；你忘记了PS中的某一情况下的滤镜的使用顺序，你问了身边的一个同事得到回答，第二天你又问他了图层抠图的问题，第三天又问了曲线调整色相的问题。每个问题都是一个单独的象，从这些单独的象中你得到了解决自己在工作中遇到的问题，他能完全回答你所有的问题那么就得到了他对PS处理图像处理能力的'情’况。而你若总是问他有关PS的这或是那问题，那么他就掌握了你的PS处理能力的情况。若这个人不喜欢你，在领导面前讲了你的工作情况，可想而知对你的薪资提升就有了障碍，或是领导仔细考察后就动了要换人的念头。 人与人之间的了解是相互的，当你提问题了解他人的时候他人也正在根据你提到的问题来了解你，经常看到那些吹嘘自己有多么聪明厉害的人，不是有自恋情结的话那么就是一种欺骗手法，用这种手法吸引未知少年跟随以拉帮结派。青年在成长中都会寻找一些自己认为很厉害的人去学习他们，这往往是人的心智不够成熟的表现之一。我们总会被一些人吸引，引导我们走向我们认为正确的道路，而这条道路也许是最偏离我们最初理想的道路，真正的思想家是不会告诉你有什么样的路要走，而是给你指一个方向。 '同声相呼，实理同归’，这八个字再加上两个字就能够更清楚的了解他们的意思，【同声相呼'应’，实理同归'纳’】。如；问到的滤镜问题得到答案回应了，那么问问题的人通常会表现'哦，是这样的，我想起来了。’或者是他在讲述答案的时候表现了'嗯、.....嗯....’表现这样的声音是证明在听你讲述；或是回答了'谢谢你’这种表现出礼貌性的话语。'同声相呼’这里有个'同’字，同的反义字是'异’敌人字，表明这句话隐含了另外一层意思'异声相呼’，对方在回答滤镜问题的时候有了不同意见或不了解的地方，这时的呼应的表现应该是提问题了。这是在通常的的人际关系中所应用到的同声相呼，而在敌对关系中，敌人的表现符合了我的预期计划，那么就是敌人被我牵着鼻子走，其结果可想而知。'异声相呼’则是要追寻原因，重新设置对敌方针。 实理同归纳；合乎情理的、有效的方法进行总结归纳。实理同归是回应上面的'欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与’，在这四个'欲’的过程中，我们总是要总结一些与这个人交流时所要注意的一些问题，如这个人喜欢什么、避讳什么、有什么样的肢体动作语言表现，等等一些个人特征上的问题。把这些经验归纳总结，方便下次的交流或者是与同类的人交流时应该注意的问题。谋略在这里显示它最可怕的地方，你可以引导他往正邪两方向发展，可以引导对手强盛，也可以引导对手衰弱，完全是凭谋划人的意志决定，影响这种意志的则是他对民主、自由、道德、仁义的理解情况。 计划要做两方面的准备，一方是他会往我想要的地方进行，一方是他没有往往想要的地方进行，要对他偏离计划的地方做充分准备，依据我的谋略需要，他的表现有符合我想要的地方就加以赞扬；二、符合我不想要的的地方就要加以批评；这种符合可以是正的、也可以是邪的。做到他的表现、事情现实的发展和我之前预料的一样，是按找我谋划的方向发展的。 从同声相呼这里我们可以看出来，鬼谷理论的精深与高大，许多的词语是要更换多个面来理解的，如同寻宝一样换个方式、多方面理解得到的是更多宝藏。 注：文章为中华鬼谷子学院纵横人世原创。欢迎转载，请注明出处。谢绝培训机构李代桃僵，窃取原作研究成果。
|
|
|
