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曾是首家在美国启动IPO的中国团购网——拉手网如今也“老大嫁作商人妇”。这曾经的团购一哥也卖身了，让业界唏嘘不已。昨日，江苏民企三胞集团向记者证实公司已签约收购拉手网，但并未透露具体的收购价格。而日前发布的数据显示，今年上半年国内网络团购累计成交额达294.3亿元，创下历史新高，其中排名前五的团购网站成交额占到整体的99%以上。相比2011年8月高峰时的5058家，团购网站数量已锐减至176家，死亡率高达96.5%。 曾经的团购英雄都去了哪儿？ NO.1：糯米网 沈博阳 “我相信没有一个团购网站的经理像我这么喜欢自己的产品。”2011年，沈博阳这样对媒体宣称。 2010年，糯米网正式分娩于人人公司。横空出世的糯米一鼓作气创造了“没花一分钱进行前期广告宣传便创造第一单团30万张电影票”的傲娇纪录——超过15万人购买30万张电影套票，单日流水超过600万元。三年后，糯米被百度收入麾下。人人公司2012年财报显示，2012年糯米网净亏损2730万美元，占人人公司整体亏损的36.4%。 NO.2：拉手网 吴波 2010年3月上线的拉手网， 4月获天使投资泰山创投注资，6月获金沙江创投等机构500万美元A轮股权融资和500万美元的财务借款。曾在一年内成为中国内陆最大的团购网站之一，仅2010年交易额就近10亿元，每月增速达100%。短短两年时间，累计完成三轮融资，金额共计1.66亿美元。彼时，拉手网估值高达11亿美元。 2011年10月底，拉手网急急地启动赴美上市，拟融资1亿美元，但最终却以失败告终。之后拉手网业绩下滑， 2014年10月，江苏民企三胞集团签约收购拉手网。对此，拉手网创始人吴波未诉离殇。 NO.3：团宝网 任春雷 任春雷曾说，“团宝将是一个免费通过的桥梁，商家怎么会不欢迎呢?”“我们有望做成团购行业里的‘淘宝’。”一切，似乎看上去很美。 当2011下半年拉手、高朋等一线团购网站大幅度裁员后，团宝网仍不得不承认新一轮融资失败。2012年团宝网的员工已从鼎盛时的2300人减至不足200人。同年12月，任春雷却带着“新团宝”又走入了公众视野。他这样对外解释谜团：团宝网一直没有倒闭。自2012年2月份事故以来，团宝网一直在维持运营，只是没有获得一分钱收入。“4月份，团宝网的销售额恢复到1000万;10月份的销售额为8000万至9000万。” 截至今日，团宝网虽域名仍在，但网站却迟迟未打开。 NO.4：满座网 冯晓海 “团购资金的需求量超过了普通的创业。”满座网创始人冯晓海发出感叹。 满座网在团购行业游走了五年时间，曾声称商户规模超过了3万户，有超过2000万的忠实用户。在冯晓海看来，拉手网之所以跑得快，正因为有了PE级的投资。于是，2014年，满座网也告别了单打独斗，投入了苏宁军营。2014年1月27日，苏宁云商宣布100%收购团购网站满座网，并整合为苏宁本地生活事业部，收购额为“近千万美元”。冯晓海继续留在苏宁云商的体系征战O2O。 NO.5：窝窝团 徐茂栋 徐茂栋：“我过去做了差不多10年超市，又在移动广告上做了很多年，所以我切入团购的切入点是不一样的。窝窝一直想用互联网去改造生活服务行业，这个连接主要是移动APP。窝窝从第一天开始就没怎么做团购，时间非常的短。” 2011年末窝窝商城诞生。在徐茂栋看来，窝窝商城其实相当于把生活服务商家搬到网上来常态化的存在，而不是卖一个单，卖完了就下线。“窝窝团曾在2012年号称是实现盈利的唯一一家团购网站。2013年，窝窝团称在“双十一”确立了商城模式的发展目标，以拓展团购本身的边界。 而现在，“窝窝团只能说还活着。” NO.6：高朋 2011年1月初，groupon与腾讯携手其他机构投资者成立合资公司高朋网，其中groupon出资400万美元，占高朋网40%的股份。2012年6月26日，F团与高朋网正式宣布合并。根据合并方案，F团以出售公司股份形式收购高朋网所有股份，另外F团向groupon发行价值为2500万美元优先股，作为对价，Groupon在获得F团包括普通股与优先股共计19%的权益。8月初，有“中国团购合并第一案”之称的F团与高朋网的并购案正式收尾。 如今，当时以胜利者的姿态把高鹏和拍拍团购给收购了的F团创始人林宁也跑了。另一边，原来被寄予厚望的腾讯电商控股更是被废了武功：旗下业务陆续被拆解，易迅、拍拍被并入京东。 NO.7：嘀嗒团 嘀嗒团成立于2010年7月，曾在2011年市场份额排名第十，由谷歌前中国区销售总经理宋中杰带领原谷歌销售团队创办。很快开通338个城市，发展了30个精选城市分站，宣称交易量稳居全国前五。 2013年年初，嘀嗒团和本地化生活服务企业维络城合并为新维络城，继续沿用团购品牌嘀嗒团，合并后宋中杰出任新公司的CEO。此前嘀嗒团曾先后获得IDG、KPCB和北极光创投等机构的投资。然而之后两年嘀嗒团的业绩急剧下降。 2014年，“曾位居全国第三位”的嘀嗒团发布公告称，将正式关闭团购业务。 NO.8：24券 头顶着麻省理工硕士、哈佛MBA光环的杜一楠，曾在美国最大的私募基金KKR做投资经理，2009年创立24券——亦是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一，号称“在全国200多个城市全天24小时提供最值最新的同城时尚消费服务”，“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感的团购网站”。 然而曾经日访问量10万的24券，于2013年1月10日正式关闭。 模式或成团购今后生存的关键 看看现在拉手的销售形式，基本上还是停留在2011年左右的样子，依照低价继续“圈定”用户，虽然页面上增添了很多新的栏目，比如旅游、品牌特卖等，但是从产品本质上讲，拉手仍然没能找到合适的方向。再看看其他的对手们，美团的团购模式，大众点评的广告模式，百度糯米的地图LBS模式，以及窝窝团“网店通”的移动直销模式，它们都逐步成长为各自企业的原生推动力。团购发展到现在，运营者要开始明白一个问题了，那就是仅仅依靠低价产品，将价格元素作为自身发展的唯一筹码，那么到头来失败的一定是自己。在团购市场不断发展的今天，各地的资源已经被大家木摸索的差不多，你能做到的商品别人一定也能想到，如何在这种看似同质化的环境中实现自我的救赎?自由模式才是唯一出路，别的不说，美团的团购模式就值得提倡。 早期千团大战过程中，美团就一直坚持着踏实的产品风格，在别人疯狂圈地的时候，美团就安心做那几个核心城市，认真负责团购质量，并且不惜投入重金引进人才，到后期才有了远低于行业的投诉率。此外，窝窝团近期也推出了基于移动端的网店通产品，即通过为商家提供了自有网上店铺，包括独立的商家移动店铺客户端和品牌专卖店，并且一站式打通第三方平台，帮助商家直接连接用户，注册用户数量也取得了不错的成绩，形成了一条基于自身的发展之路。 这些只是团购市场的两个例子，也是诸多模式中的冰山一角，虽说现在团购市场所存产品的数量不过百余家，但彼此之间的竞争还是相当激烈的，如何在残酷的环境中保持稳定的增长，除了资金的充裕，拥有一套属于自己的模式也是相当关键。 下一步的团购市场该何去何从 无论怎样，拉手被并购已经成为事实。模式的落后再加上资本遇冷，拉手无法继续熬下去也理所应当，那么在曾经的巨头拉手陨落的时候，我们不仅要想如今的团购市场会有哪些变化呢? 我想线上与线下的继续融合是一个大趋势。拉手虽易主，但是产品并没有被砍掉，相反会被并入三胞集团的线下业务中继续发力。毕竟长期以来，三胞集团旗下的南京新百及其宏图三胞数码卖场都是属于商贸零售企业，近两年在电商的冲击下承受较大压力，寻求线上资源与线下资源的相互配合和发展动力异常强烈。而且团购网站已经不能再依靠最初的打折促销模式进行发展，未来团购网站只能构建自身发展战略、构建属于自身的竞争力才能获得一片发展空间。在这种趋势下，团购网站寻找线下资源丰富的传统行业，如拉手网并入三胞集团、或者是寻求有入口优势的企业如大众点评吸引腾讯入股等都是一种发展道路。就像前文所说，寻找到适合自己的发展之路，不光是为了现在的业绩，更多的是为了长远的发展力。 美团有团购模式、大众点评有广告模式，糯米有LBS模式，大家都有自身的看家本领，而且在网络越发发展的今天，任何一种资源都不会是成为唯一，如何将自己的资源放到更有专属标签的地方，或许是下一阶段团购市场的明天。 其次，有人说未来无团购则无电商，也有人说团购已死。但无论是团购网站的不断扩充体格，还是求流量求发展，都是团购网站正在谋变的一种展现，或者这两种说法想讲明的只是“变则生，不变则死”。那么说未来团购市场应该如何发展呢?除了拥有自己的模式，结合移动端实现流量的不断地引入和变现也是一种良好的模式。要知道在这点上美团和糯米做的都相当不错，美团靠着移动端逐步深入到三四线城市，而糯米因为有百度的支持，在地图LBS业务上也是所向披靡，实现了业务上的巨大突破，未来可以说是一个移动端口的时代，为用户带来更多的方便与快捷，才是产品应该做到的真谛。 团购市场洗牌虽已成型，但是发展形势仍然不能盲目乐观，选择并找到适合自己的发展之路，对于每一个团购产品来说都是相当重要。 |
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