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销售和营销的精髓

2014-10-29  存心享受
【如何区别推销与营销】
1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求;
2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉;
3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼;
4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则是用业务吸引客户并做顾问。
【销售者感悟】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户,只有不够好的服务。
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售七宗罪】
1)没有自己亲自负责。
2)不理解客户的业务。
3)成了对手,而不是盟友。
4)销售产品,而不是解决方案。
5)在需要你的时候找不到你。
6)销售,但没有提供帮助。
7)浪费客户的时间。
【卸下压力的7个方法】
每个人都有不知所措的时候,有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力:
1、勤锻炼
2、常微笑
3、多听音乐
4、爱阅读
5、尝试冥想法
6、懂得感恩
7、深呼吸
【人生选择感悟】
1、一切伟大的行动,都有一个微不足道的开始。
2、你可以选择用爱得到全世界,也可以选择用恨放弃全世界。3、积极思索成就积极人生,消极思索成就消极人生。
4、人生重要的不是所处的位置,而是所朝的方向。
【赚钱的七大定律】
第一:你要做羊,还是做狼?
第二:金钱遍地都是,赚钱很容易!
第三:最简单的方法最赚钱!
第四:赚大钱一定要有目标!
第五:一定要用脑子赚钱!
第六:要赚大钱一定要敢于行动!
第七:想赚大钱一定要学习赚钱!
【职场启迪】
1.刘备的经历告诉我们:集团总裁完全可从摆地摊做起。
2.诸葛亮的经历告诉我们:进私企其实比进国企更有发展空间。
3.吕布的经历告诉我们:频繁跳槽直接导致没老板敢录用你。
4.庞统的经历告诉我们:长得太丑可能会影响你的应聘效果。
5.杨修的经历告诉我们:职场上总搞得比领导高明,会死得很惨。

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