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我把一切告诉你!销售,创业者必看!

2014-11-01  李灏


《我把一切告诉你》职场、创业经典语录:


(一)、奋斗版:

◇苦干 + 巧干 = 典型成功模式

◇从周一干到周一,每天苦干16个小时,那就是“716铁人”。没吃苦劲头就想成功?算了,洗洗睡吧

◇要成功先发疯,头脑简单往前冲!

◇我的QQ名叫“一颗奔腾的心”

◇我有手有脚,有头脑,有干劲,有人脉,有策略,早不是城下阿蒙,不就是一百多万外债嘛,凭啥不能翻身?

◇“男”字怎么写?田力——田里拼力气干活的男人!现在有资格享乐吗?没有想法的人随便休息,如果想出人头地,不如趁年轻多努力,也许几年后就是一条龙!

◇老子在A集团就是小强,踩不着,赶不走,碾不死,生命力旺盛着呢!


(二)、思维版:
◇遇见困难主动求变才是解决之道。

◇思维上善于不走寻常路,打破思维定势,回报超想象。

◇目标细分法:将奋斗目标“肢解”成若干个小目标,然后逐一实现。

◇琢磨一件棘手问题,刚开始总找不到解决办法,但架不住每天琢磨,慢慢就能想到好方法啦。“一直思考,直至解决问题”的习惯,让我获益匪浅。

◇熟练掌握“提出问题——分析问题——解决问题”、“目标细分”“单点爆破”三大思维模式,你就能做到办法总比困难多。

◇如何训练大脑呢?对不起,没巧招,只能从小事情做起,从事事做起,几年后,你也许将成为一位破解思维定势的能手,一位不走寻常路的高手!

◇“笨”办法往往是没方法之时的最好办法!

◇每个人成功之路不同,无法复制,能复制的只有思路和方法。

◇事情无大小,彻底做透做扎实,一旦把事情做透那就是上升为一门艺术。

◇做事前,我非常重视市调,总是搜罗无数案例,然后执行借鉴 + 改造 = 创造的流程,这是干出成绩的捷径。


(三)、职场版:

◇工资是干出来的,不是要出来的。

◇与其干不好遭人唾骂,还不如争取干得出色出位!

◇活不分大小,只分做得好与坏。

◇揣摩老板心思,把事情做在前面

◇我从不开口主动要求加薪,只凭硬邦邦的业绩说话,为集团节约上千万的职业经理人只拿几千块工资,可能吗?从常识来说,业绩与薪水基本匹配……

◇我打工心态是按自己当老板的心态来打工,把管理部门看成管理自己公司,集团任务相当于我接的外单。表面上你在打工,其实你是在给自己打工,感觉不错,还有工资拿。


(四)、销售版:

◇销售的前提是必须为客户利益着想,首先免费做点建设性的事,客户才对咱先感谢后感兴趣,颠扑不破的真理。

◇客户 = 朋友 + 师兄弟 + 铁子……取得客户信任是无价之宝,因为一切销售都建立在信任基础上!搞定了人,事情还搞不定?

◇我做销售有“一正一邪”两套手法,讲点相面术,看个风水,教个小魔术,都算“邪派”招数,效果?只有好,没有坏。

◇甲方如果只谈产品单价,乙方则必须将报价和付款方式捆绑起来谈判。

◇人情做透 + 利益驱动(挖掘或创造客户需求)= 夺单;常规思路做透 + 非常规思路 =项目操盘成功。

◇选择好进攻客户的方向。同样是个B,一路向北能成NB,而撞破南墙不回头,就只能当SB啦。人民币上不写这是大客户提成,那是小客户奖励,咱们理想面子放两边,现实摆中间……

◇合同包括三大要素:单价、付款方式和法院所辖地。

◇客户没需求?那是不可能的!


(五)、管理版:

◇管理之道在于一文一武,一张一弛,拿捏有度。

◇满足员工“三求”,求财、求知识、求快乐,团队全都忠于你。

◇团队就是要建设成大家互相抬轿子,一起抱团努力,一起抱团进步,一起抱团发财,营造出我为人人,人人为我的氛围。

◇找准时机,保荐骨干走上领导岗位,形成众人抬轿上山的大好局面。

◇管理者务必要时刻了解下面人的工作进展,千万别偷懒,否则最后承担责任的一定是负责人。+微信创业导师ceo244 教你如何居家创业致富

◇虎狼团队难被外敌征服,但易败于内耗。考核惟业绩论功行赏,扯闲篇没用……枪口一致对外!谁敢内战内行,外战外行,立刻从部门滚蛋!

◇管理团队奉行慈不掌兵,情不立事,菩萨心肠霹雳手段。



(六)、学习版:

◇多读书是成功的重要基础!

◇随时随地学习书本和别人长处,像貔貅一样,如饥似渴地光吃不吐。

◇对文笔不满意,就自动要求免薪加入编辑部,锻炼文笔。想学设计,就经常窜进设计部,站在美编后面偷学电脑设计。

◇我喜欢读书看报。不管多忙,每天读书一小时……文化沉淀积便累起来了。

◇公司能炒人,但拿不走学到的本事。

◇沉潜5年,跟顶级高手贴身学习,获益颇丰,非自己平时所能领悟。

◇一年多学习,我把国外上万张经典设计牢牢背诵,每看到业主新房,脑袋里跟过电影一般,图片不断闪现,找到合适的就采用。



(七)、创业版:

◇别嫌钱少而不为,扎扎实实从小钱赚起,以后才能接到甜活。如果整天梦想一个大单猛砸下来,唉,那就别出来做事了。真不知有多少创业者满怀雄心,但却倒在这凄美的梦想中再也没能起来。

◇控制欲望是控制住自己不要太过刚强,极美则虚,极强则折,这是做生意的“道”。
太注视做生意的“商”,想凭借聪明和勤奋,便获取持续稳定的高收入?迟早要摔跟头。想创业,“商与道”二者缺一不可。

◇创业失败并不代表今后将面对失败人生,也不代表重债压身而无法出头,只是创业未获成功,只要还在路上,有何惧哉?

◇创业搏杀,至少要长六颗牙:第一颗牙是行业及切入时机;第二颗牙是核心技术及盈利模式;第三颗牙是团队建设及管理;第四颗牙是投资及现金流管控;第五颗牙是销售及人脉;第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势,胜面明显加大。






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