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曾经的我，是某IT大公司销售总监 手里运作的，都是大几千万的单子 ▼ 在公司大平台上，指点江山，谈笑风生 ▼ 见过大世面，同时操盘多个项目 ▼ 带着自己的销售团队，能攻城拔寨 ▼ 看出来身边已经出来创业的小伙伴 赚得盆满钵满，羡慕不已 ▼ 觉得自己能力不比别人差，也做好了充分积累， 决心搏一把，就辞职出来创业 ▼ 租了办公室，白手起家 ▼ 添置些办公桌椅，先不讲究，节约成本 ▼ 公司就这样注册开张了 这才是万里长征的第一步 …… …… 接下来，我就说趟过的坑和几点心得 ① 一上来总想胡把大的 贪大求全，是创业的第一大坑 公司刚开张，我就盯上了一个大项目 ▼ 大公司掏出来的底牌是这样的 ▼
我司掏出来的底牌是这样的 ▼
结果，可想而知 第一阶段，拼方案，就直接出局了 ▼
但是不甘心，觉得第一个项目败局是偶然 接下来，继续跟进大项目 ▼
殊不知，这个大项目，局已经做好 而我，也牺牲成了别人作局中一张牌而已 ▼
知道被人耍了，当时的心情是这样的 ▼
② 原来的客户关系未必是自己的 客户认得是平台，而不是你个人魅力 曾经，你能约出八仙来凑一桌 ▼
如今，自认为关系很铁的客户，都约不出来了 ▼
此刻，你才意识到，手上的筹码所剩无几 ▼
最终所有的客户关系，回到零点 还必须一个一个死磕 ▼
三个月下来后 几轮大单没做成，痛定思痛 不断反思、不断复盘 开始学习毛主席，看伟人如何开创事业 ▼
于是就有了下面几条经验 ↓ ③ 调整策略，小单突破 野蛮生长，先活下去 从农村包围城市 ▼
再小的单子也不放过，屁胡也胡 ▼
轻伤不下火线 ▼
越是水深火热，越往里面扎 ▼
一步一个脚印，创造里程碑 ▼
④ 越是小公司，越要重人才 逐渐培养能打仗的团队 “狐朋狗友”的团队，江湖义气的团队 是创业大忌 ▼
一定要拉个技术合伙人，组建靠谱技术团队 ▼
销售队伍自己带，要能开疆拓土 ▼
虽是小公司，也要注意培养人才梯队 ▼
让公司每个”虾兵蟹将“都发挥最大潜力 ▼
⑤ 不要在价格上竞争，要在价值上竞争 用心做产品，降低故障率 ▼
踏实搞方案，打个好基础 ▼
树立优秀案例的标杆 ▼
适度定制化，满足客户特殊业务需求 ▼
最终实现与客户的共同成长 ▼
最后，你可能问我 创业啥感觉 ▼
创业，就是九死一生 但我无怨无悔  更多交流，请加特大号行业项目群 加群方式：先加特大妹助理的微信号（jw199299） 然后拉你入群
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