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相信很多人在拓展人脉的过程中，会遇到对方顽强的借口，阻挠了你进一步的沟通。那么，如何巧妙地利用话术，破解一个个借口呢？
(１)对方：我没有时间(我很忙) 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子! 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？ 回答4：一天24小时，有人能创造很大的效益有人不能，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳发展潜力的机会，只需运用零碎的时间投资在这个事业上，成功之后赢来更多充裕的时间做你想做的。 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但你每天如此忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定赚够养家糊口的钱，如果做直销能为你带来有钱又有闲的生活，何乐不为？ 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是想积极改善生活的人，这是绝佳的机会，你要把握这个机会吗？ 回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望拥有这样一个自由职业吗?
(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的亲友、同事、同学，都想健康、美丽并多赚点钱改善生活吧，如果你静下来想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和他们分享产品或者邀他们一起发展。 回答2：少朋友没关系，只要你有心识朋友，陌生人只不过是暂时没认识的朋友，有很多国外直销企业来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意花一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？ 回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了多少桌酒席？每桌坐了多少人？
(３)对方：我没有口才 回答1：你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你将产品的好处或事业的机会阐述到位就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟、先了解了直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定说得头头是道。因此，只要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家也认为你口才极好。 回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？这里就给你提供训练的机会，只要你愿意学习，这个机会要好好把握啊！(举例，谁以前也是……)。
(４)对方：我不喜欢推销 回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是爱心、分享的工作，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你也会告知亲友吧！这就是分享，你认为公司的产品好，为何不介绍给亲朋好友呢？ 回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等？其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益就可以了，买不买由客户自己决定。
(５)对方：我没有兴趣 回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意……因此请你深入了解后才决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如…… 回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 回答3：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 回答4：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。
(６)对方：另一半反对或家人反对 回答：有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，用你的成长改变他们的看法，甚至让他们与你一起共同发展这个事业。
(７)对方：面子问题 回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是居家师奶的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩大生意。 回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你会觉得开心、光荣，这个事业是一个正正当当的事业，等着你来发展，就像开创其他的事业一样。在这里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
(８)对方：这个太麻烦了 回答1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你还是要上班啊！结婚麻烦不？为什么还多人筹备婚礼还是不嫌麻烦、满心欢喜的？如果你觉得这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。 回答2：其实麻烦与否，主要看你有志在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课、开会，也就不麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就别论了。 回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们刚开始的情形都一样，到你事业上轨道后就轻松多了，况且趁你现在年轻力壮，用三、五年为自己建立一个基础比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年老的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。
(９)对方：孩子太小 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，有哪份工作让你带小孩一起做的？再者，顺便照顾小孩，不是多了个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择更好的大学吗？这些都需要钱吧!
(１０)对方：我很累，不想再赚钱 回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？ （未完待续）
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