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昨天在赴郑州的火车上遇到一位做生意的小企业主，他是去郑州讨债的，一家企业拖欠了他近100万元的货款，以往在火车上，我没怎么聊过天，通常是一路看书，但这位老兄是位老北京，非常健谈，一个话题接着一个话题，出于礼貌，我还是放下了书本，认真倾听并积极回应他说的东西。 一 他说，目前生意越来越难做了，想再坚持几年就放弃，踏踏实实地过几年清闲日子。我告诉他，你是我们这个时代最可爱的人，第一，自己创业后，不增加国家的负担了；第二，不但国家不需要管你了，而且还为国家排忧解难，提供就业岗位；第三，不管你亏损还是盈利，你都在为国家作贡献，只要你生意开张，就一定要为国家缴纳税款，你真的是我们这个时代的活雷锋，最可爱的人！ 他听完后，感动得快要哭了！ 二 他说，现在小企业的管理越来越难，员工的责任心远不如从前，一不如意，说走就走。我告诉他，员工才是你的真正的老板，你得先伺候好他们，否则，撅起屁股走人，留下你在那里干瞪眼。另外，这么多年来，你表面上好像一直在做老板，其实你才是真正被奴役的对象，你有时间陪陪家人吗？你有时间去看看外面的世界放松下自己吗？你有过节假日吗？你正常下过班吗？你除了你的企业还有其他生活吗？我说的这些，希望没打击到你，你知道你最懂的。 这次他听完后，抹了一把眼睛，估计是要掉眼泪了，男人嘛，我懂，在外面，有泪也要让它们先逼回去！ 三 他说，我财务懂点皮毛，你能不能告诉我，如何通过看客户企业的报表判断这笔买卖能不能做。我告诉他，由于你没怎么学过财务，可以先看看客户的应付账款项目，如果余额总是比较大，就要注意这家企业的信用了，可能它就是一个“老拖”。另外，也要看看它的应收账款项目，如果余额也是比较大，就要注意这家企业的产品可能竞争力不够，靠得的赊销，它未来盈利的前景可能不乐观。最后，再看看银行存款，看看账上到底有没有钱、有多少钱。至于这家企业的利润表，看看它的收入规模就可以了。小企业一般不编现金流量表，你就不用看了。 他听完后，久久握住我的手，说，兄弟，回北京后，一定到我公司来看看。我说，你不请我吃饭，我就去，我知道，你们这些小企业主都不容易！不容易啊！
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