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今天去以前的师兄操盘的项目去逛下！结果师兄被开发商叫上去开会，我在下面的售楼部大厅坐着看杂志，我后边有个销售经理帮置业顾问谈客户。以下是他们的谈判过程！直接跪了！ 客户说：“你这房子这么偏，还这么贵？你对面的XX小区跟你一样大房子还给我95折，小区绿化比你们好，规模比你们还大“ 销售经理说：“95折？你确定？我就不说先涨价后给折扣的事情了，，瞅你这样子还没结婚吧？” 客户：“是啊，没结婚，怎么了？” 销售经理说：“有女朋友吗？” 客户说：“有啊，你问这干吗？” 销售经理说：“去过×××超市吗？” 客户说：“去过啊” 销售经理说：“一般是不是都带着女朋友去的吧！” 客户说：“对啊！” 销售经理：“到超市不会就只买必需品吧，她一定忍不住买点别的东西吧！” 客户：“……” 楼盘销售经理：“基本上会多出很多换装品和衣服吧？最后谁掏腰包？” 客户。。。。。。。。 客户说：“那跟我买房子有什么关系?” 楼盘销售经理说：“买XX小区的房子是不错啊，环境都挺不错，但住那里的人，物业费是多少？为什么比我贵5毛钱，那边的业主是什么人？开的车子是多少钱？基本都是30万以上吧，住在那里你必须得买个30万以上的车子吧？才算平起平坐吧！” 客户：“是啊，我3年内有购车的打算” 楼盘销售经理说：'你30万的车子在XX小区只能算个屌丝！30万的车子在我这小区你就是土豪！你觉得你女朋友会喜欢富豪里屌丝，还是喜欢屌丝里的高富帅？我也是女人，如果我要是你女朋友我会选择屌丝里的高富帅！” 客户说：“不说了，我就买这里的房子了，这2000块钱，是定金，我回家跟我爸妈谈下！ 销售经理说：那就不用了，咱们反正不是第一次打交道了，定金就算了，跟家里商量好了直接过来签合同就可以了，来之前给我一点话就可以了！” 听完这个美女销售经理谈客户，我再也不敢说我卖过房子了。 |
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