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圣诞年关将近，客户已经在准备过节，外贸展会季要到明年四月，现在我们想拿订单还可以做些什么呢？
我们不能老是被动的被下单，尝试揣摩客户的想法或是摸清客户的习惯而主动的让客户买单。
每一个成交客户都建立档案，这些档案都是有一个固定模板：
没有成交的意向客户另建档，这种档案相对比较简单。
这是一种整理和归纳的手段，我们总能在整理和查看的过程中发现问题，归类不同类别的客户。有终端客户，有经销商客户，有试单客户，有竞争对手的客户等等。 比如：明明以前2月下单的客户，怎么迟迟没有声音，是不是应该邮件关心一下，如果邮件不回我们是不是应该打个电话看看。
比如刚过的感恩节，我们群发（要单发单显）问候客户，先投石问路。如果有客户回复了，正好可以聊上几句，循序渐进的问问客户最近有没有采购意向。
如果客户没有回复，或是失联已久，我们不妨也来试试联系吧。
方法一：年终促销 不要和我说你们公司没有促销。我们不管你怎么促，也许只是送个配件，也许只是打个折扣，也许只是包邮。在你的权力和能力范围内好好发挥吧。
方法二：以旧换新 这个对产品有一定的局限性。一次性的不予以考虑了。大设备因为来回运费也不用想了，所以不太推荐。只能说客户正好要有维修的时候可以用一下。
方法三：客户回访 亲爱的XX： 我们太高兴和你合作啦，帮忙做个回访呗！ 我们的产品你喜欢吗？有意见吗？有配件和设备质量有问题吗？ 明年还要你关照关照哈！ 你忠诚的， XX 其实就是想着办法让他搭理你，如果一个人对你有点意思，一定会搭理你的，是吧。
方法四：写报告 对于一些重要的客户，大家就算不指望人家再来一单，补贴过年，也是要把人家服务好的。 所以大家可以总结一下今年一年的销量，问题啦订单分布等等，做一份看上去精致的报告。 基本上客户都会感动一下的，OS：哇塞，太VIP待遇了。
方法五：寄小礼品 这蛮花钱的，看老板什么态度了。不过你写个邮件说送礼品了，客户再忙都会回你的。大家寒暄一下，人家下次下订单也不能忘了你吧。
方法六：Facebook 等社交工具上互动一下 不要把自己当隐形人。看看自己的微信朋友圈吧，总有几个人太拼了，天天做广告、乱点赞。我们一年365天，就偶尔发作一下，还是可以的。
圣诞节其实对于我们外贸人来说是一个很有时间意义的节日，祝大家在圣诞年关，抓住客户的最后一张订单，开心丰收过好年！
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