电商年底忽悠录

      又到年底忽悠时，只是今年要开双线，一是总结自己在这四年对行业的理解与思路，二是让部分小弟们能够快速进阶去挣大钱。幸好未来1个月不是很忙，有时间把这些忽好好的整理下，未来1个月会把双线的总结和大家分享。

分成2个系列：

电商年底忽悠录—忽悠BOSS级别如何做电商的，更多是思路与战略；

电商培训速成录—为有一定基础的从业者提供快速提升的帮助，全都是实操；

      12月全部发完，欢迎大家监督我的进度。

    

     上周冒充了2次专家去忽悠BOSS们，所以就先从电商年底忽悠录开始，而且忽悠的主题直接就是最高大上的电商话题—“互联网思维”；

     

      最近1年来，在广大互联网与电商大佬们的忽悠下（人家那才是真忽悠，）“互联网思维”突然成了一个热门名词（看了下百度指数，果然如此）。

      个人今年的忽悠之旅中，几乎所有遇到的传统企业BOSS们都在探讨“互联网思维”，或是问我何为互联网思维，或是抱怨员工们都说企业缺乏互联网思维，也有时髦的老板要求员工在工作中融入互联网思维（虽然结果是大家把开会的地址由会议室改到了咖啡厅了事）。

      个人版理解的“互联网思维”也挺庞大，而且这么大的话题也不适合我来忽悠，

      所以忽悠录里我要说的是，是过去的这一年里，我和BOSS们聊天中提出过的，传统企业可以借鉴“互联网思维”的具体思路调整方法。总计分成三篇次“市场；用户；管理与决策”。

下面是第一篇：

一． 先有市场丶再有销售

先有市场是指两个方面：

1 早于产品上市之前，已经有了足够的市场知名度；

2 市场需求和潜在消费群的规模在产品上市前已经形成；

举个例子：

      一家电商做的还不错的显示器厂家，准备推出一款以和安卓4.0手机互动功能为主要卖点的显示器；

      按照该企业的传统操作方法，是靠经验估计销量，在上市前1周开始进行电商渠道广告投放，在上市当天买个淘宝或京东的品类入口。

而如果用互联网思维操作，

      则是先分析产品的目标人群在哪（安卓4.0手机当时还多数靠刷机升级，所以机锋这样的手机论坛上聚集了最多的潜在消费者）；

      再调研市场需求与预期销量（联合机锋做产品调研，发现市场需求理想；有目标人群总数，有需求比例，进而预测出首批产品的最低销量）；

      而后在专业手机论坛持续发布产品内部研发与生产信息，并通过病毒内容形成持续传播（在产品上线前就形成目标人群中的知名度）；

      最后自然就是之前相似款式数倍的首期销量了。

其实超市在5月份就把凉席摆在入口，也是同样的道理。更不要提小米的跳票等等。

      用表单总结下市场与销售的传统丶互联网思维对比：

      具备互联网思维的营销计划，一定是在产品定型后就接触精准用户，在产品上市时间确定前就能预估出前期销量并制定营销计划；而产品在启动大规模营销前，结果已经可以准确预估了。

吐槽1：多数传统企业都开始重视互联网营销，但对互联网营销额理解仅仅是“互联网渠道广告丶互联网语言内容和电商平台着陆”，这只是把传统的商业广告形式互联网化而已，并没有结合真正的互联网企业营销流程，和这一流程中的数据应用。所以相同的营销预算下，效果普遍不理想，而调整方式仍然是只优化营销渠道和营销内容，治标不治本。

吐槽2：在开展电子商务后，很多企业的互联网营销变得更加短视，只要求电商平台销量作为唯一的考核点，这种压力下，营销部门只能用“同类热销品卖点相似价格更低的宣传内容+上市后密集广告投放+新品大力度促销”这三重奏来完成业绩，无法打造自身的差异化竞争点和开展品牌传播，最终造成销售完全依赖电商平台搜索与广告的结果（这类产品的特点是在不同电商平台内销售排名差异很大）。

非友情提示，以上内容要结合后续2篇后才可能对大家有点帮助，所以请继续收看。

下期预告：

电商年底忽悠录——传统企业可以融入的互联网思维2“先有用户，再有客户”

电商培训速成录——用户维护与用户行为引导