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不花女郎梦工厂创始人 不花公子 2014年最快崛起的品牌是谁？不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。我过去一直从事传统企业的营销咨询工作，但是我却发现很多传统企业都面临同样的困境，就是不知道如何面对互联网的冲击，特别是双十一来的时候，看到别人的业绩很丰满，何奈自己的业绩很骨感。很多企业表面上都以为自己属于看不清的阶段，所以经常去学习各种各样的互联网培训，但往往就是台上很激动，台下就动不了，因为受到传统营销思维的固化和传统经销商体系的困境，很难做到深度的转型！基于这几年我对互联网研究以及扶持传统企业转型的经验来看，我觉得新时代传统企业转型最好的办法就是抓人，抓谁呢？自己！ 据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别？原因在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。微商已经是代表着移动互联网最先进的群体，代表着整个商业的未来，因为他们都是一群由90后组成的主力军，因此从微商再看传统企业转型，我认为一个企业缔造品牌，最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。比如说现在看很多传统行业转型成功的都有一个共同的特征就是把企业品牌人格化，像小米=雷军、苹果=乔布斯、橙子=褚时健......因此产品已经不那么重要，人才是关键特别是企业领导人。 那传统企业领导人如何才能打造出属于个人品牌？ 1.吸引点 通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方，以自己的真正实力来建立品牌效应。像在我的建立不花女郎梦工厂里面，月销量突破500万的微商界新锐人物-丽博士（微信号：791125522），她对自己和博士团队2015年的业绩目标就是5000万-1个亿！这可能是很多传统企业一年的营业额了，为什么她能做到这些她的成功来源就在于她从小喜欢与商业打交道，从事过很多行业的，不仅有着天生的乐观，更重要的是有着果断的行动力与超人般的执着，因此很快就变成圈子里面的90后创业达人，慢慢地变成了朋友圈里商业与学习的风向标。那么你作为传统企业领导人要思考的第一个点应该是“你是谁的风向标呢？” 2.部落 我相信很多传统老板都会喜欢参加各种聚会和活动，建立了所谓的圈子与部落，我理解的部落基地分两种，一种是线上部落，如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地，这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀，供别人体验；另外一种就是线下部落，正如现在很多人讲到的O2O模式，就是你能够提供一个线下场所或者会所，让这些人群对你产生情感升华，所以传统企业领导人思考第二个点就是“你建立或加入哪种可以奉献你个人价值的部落？” 3.内容 有价值的内容有着神奇的力量，通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择“用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。很多企业老板就会想很多布局的事情，希望能够等到自己想好才去执行，我认为对于互联网时代这种做法是错误的，因为互联网时代变化很快，你过来这个村就没这个店了，因此唯快不破是互联网的不变法则，想做就应该立即执行，比如很多老板就擅长演讲，那就录制一个自己的创业的回忆录的视频，这样就给很多年轻人提供很多帮助，或者像不花公子一样，希望把自己的经验分享出去，然后通过杂志等媒体的形式传播，做到内容即广告，把自己的价值不断的放大。所以对于传统企业领导人思考的第三个点就是“你拥有哪种被别人利用的价值，能够通过何种渠道传播出去？” 4.受众 很多传统企业往往营销模式都市以需求为导向的，但是对于互联网时代，我认为他们更应该往前看一些，比如说这个需求到底是从哪里来？我对于传统领导人的建议：1、领导人必须要有个人品牌；2、要有和个人品牌匹配的精准粉丝或者受众；3、商业上拥有几十家能够让自己长期合作客户或伙伴。 但这三个步骤中，最核心还是在于找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍！因此你需要找到你的受众痛点，并明确你将如何帮助他们“化解”，最后让他们离不开你，从而让你无可取代。因此对于传统企业领导人思考的第四个点就是“你的受众是谁？你解决他们何种痛点？”
5.受众列表 你需要一份精准人群的列表，把你每次创造出来的内容，能够完全送达给他们，比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号，让你的用户进行订阅，或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位，把每次创造的内容全部精准发送给他们。 6.聚焦 不要试图把你的产品与内容做到面面俱到，你只需要把自己的产品优势无限放大，一点聚焦，做精准人群的推广。 7.图像与文字 互联网商业无非就是卖一张图纸，你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现，如陈欧体、凡客体等，通过富有创造性的文字与图像，更好地提高你的品牌品味。 8.拼人品 别等着机会上门，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参与有意义的活动，从而与别人建立良好的联系。 9.势能 主动认识一群在互联网行业有着一定影响力的人，让自己和他们的圈子打交道，除了学习他们的经验以外，更重要的是想办法让自己对他们产生价值，假如你的朋友圈子里面一个互联网的营销高手都没有，那你要做好互联网事业，那只能靠自己独立摸索，这个时间成本对于企业转型而言是致命的。 10.入群 入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群，借助他们的平台彰显你的出色，在我商业思维里面，其实我们想要的资源和价值，别人已经拥有了，我们想办法获取就可以了，就像我从前也没有任何资源，那就去混别的社群，当我把资源与价值变成自己的以后，就搭建属于我自己的商业平台-不花女郎梦工厂，一个专门为美女微商提供营销咨询与资源整合的商业平台。 11.关键词 你的个人品牌必须有一个核心的关键词，这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=？不花公子=互联网时代逼格品牌！ 12.人脉链路 人脉链路的核心在于“你是谁的谁”，因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。 13.媒体 在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体，用他们的影响来提升你的品牌效益。正如你正在这里阅读关于不花公子（微信号：iyingxiao123）的文章。 |
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