 从事服装行业的同行里，听得最多的一句话就是实体服装生意难做啊。在资讯越来越发达的今天，由于电商，电视购物，微店，O2O，品牌生活馆，大型综合商场…等等的冲击下，不管是服装厂家，代理商，终端实体零售店都感觉到了压力重重。但衣食住行，衣排在第一位的，并且服装行业的整体消费也在逐年递增，那么服装行业以后的路将怎么走呢？
1、产品优势： 有自己品牌独特的风格，或者某个产品的特长优势，让客户或者消费者在准备选择这类产品品类的时候产生联想，认为你就是这方面的专家。例如最近冒出的D2C模式，其实说白了就类似于私人定制，又或者如杭州的江南布衣，广州的例外，虽然受众较少，但市场上类似风格相对较少，在小众里培养忠实的消费群体。亦或者是某个品类有着独特的优势，比如艾莱依，波司登，让消费者想到羽绒服就能联想某个品牌，那么其它如连衣裙，针织衫，毛衫，羊绒大衣，裤子，皮衣…这些品类是否亦可树立这样案例呢？
2、营销优势： 在以买方市场为导向的今天，代理，终端加盟商，消费者选择品牌的渠道越来越多。作为总部的厂家多数是以牺牲长久效益获得暂时利益的方式，降低自己的门槛以获得更多客户，得到暂时的业绩提升。而如何在营销上确定自身的优势是众多品牌头疼的问题。杭州品牌花得最多的钱都是在代理商，终端商的培训，品牌的装修形象上。但反观目前行业内做的比较成功的品牌，无非三种模式：第一种纯粹走大批发模式，重点选择或培育优质代理商。有的优秀代理商一年给公司的回款额都超过某些二三线品牌一年的产值。第二种打造强势终端，如国内某些优质品牌单店的销售额，相当于一些比较弱的品牌一个省代理的销售额，甚至更多。这对品牌的内功有着很高的要求，不论是在终端形象，商品管理，督导维护，乃至产品开发上…等等。第三种是多渠道发展，代理，贴牌，电商，微商，O2O，终端加盟等众多模式里选择适合自己的，多个渠道综合发展。这种形式在产品的品类上有着极高的要求。或者在各种目标客户群体的利益分配上须达到平衡。
3、生产优势： 以今年的夏装为例；今年夏天的温度提升同比往年最少推迟了20天。不论是品牌化运作的公司，还是以低价跑量批发为主的商户，都叫苦连天，品牌厂家在代理，专卖都不景气的情况下不敢备货，一旦市场有了反应，也因为面辅料特殊，生产品质要求等众多问题无法满足市场和客户需求丧失大部分销售额，而以低价跑量为主的商家亦是如此，经过时间的拖延，新款成了老款，“老款”还没卖完，新款又不敢上，要等待客户反映。但时间不等人，咋办呢？唯有一个办法，那就是解决生产的周期问题。客户补货，三天内就能出货，例如某些有着众多生产工人的品牌厂家，又或者是广州的十三行，杭州的意法，老市场里的这些自产自销的商户。
4、人才优势（也是一切根源的核心优势） 服装行业，从最初的终端培训中，讲到服装终端店铺生意的好坏取决于四个字：人，店，货，客。代理商亦是如此，厂家的问题根源也无非是：人，货，客…… 一个公司能走到什么样的高度，能走多远取决于企业的核心灵魂人物，那就是老板，例如：阿里巴巴没有马云，华为没有任正非，联想没有柳传志…其最终结果绝对不是现在的状态。 而一个部门的强弱也是取决于部门的核心人物，比如服装公司里的产品好坏，设计部门的整体水平取决于设计总监。营销团队的状态，客户的销售，渠道的优劣等问题取决于营销总监。省代的情况亦是如此，终端店铺无非取决于两个人：要么是老板，要么是店长。 某种程度上来讲；除了非人力可抗拒或者非人为因素造成的原因，真正的成功和失败是必然的。所以我们的服装厂家，代理商，职业经理人，加盟商，供应商…等等，在选择就业单位及合作企业和客户的时候，放在首要位置的应该是人！选对了人，所有的问题将迎刃而解，即使有困难也是暂时的，反之，将举步维艰！ |
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