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“之前的发展不是挺好的么?为什么现在要改?”会场喧闹了起来。 五分钟之前，恒正伟业总经理邵长今在会上宣布了一个决定——线下门店代理商升级为分销商，全部使用微盟SDP系统，开始向线上拓展业务。 30多家线下门店负责人全都盯着邵长今，想要一个合理的解释。虽然互联网的发展对线下门店带来了冲击，但目前取得的效果还算ok，为什么要用SDP?它能够带来什么?会不会侵犯到线下门店的利益? “我们线下多门店多，这是优势。如果能充分利用起来，发展微商，那将会带来前所未有的效益。之前我们要求员工去加5000个好友、建立微信群，现在正是派上用场的时候。” 会场渐渐安静了下来，邵长今接着说：“微盟SDP可以将我们的销售渠道全部聚合起来，提高销售额，同时，还可以根据这套系统提供的大数据来为我们的日常销售做指导，比如客户群体、喜好分析等，你们不用担心订单都是给了我，每一个分销商都有属于自己单独标识的二维码，通过这个二维码，实现利益的分配，科学透明;有了这套系统，你们也不用担心库存或断货。而且，你们可以在自己的线下门店，货架、收银以及户外广告等处投放推广二维码，通过这个二维码关注的粉丝，只要后期实现购买，业绩全部都是你们的。这些优势，都是线下门店无法比拟的。“ 邵长今的这番解释合理并具有前瞻性，在场的人员疑虑渐消，并承诺将SDP贯彻下去。 会议结束后，邵长今一个人待在办公室。对他来说，使用微盟SDP的一个重要原因在会上没有提及——对代理商的管控。 不可否认，代理的发展模式让恒正伟业的发展速度加快了不少。但同时，代理商在管理上存在着失控的情况，加上一些内部价格战以及窜货等情况的发生，导致市场混乱，也阻碍了品牌的长期发展。 邵长今也曾认真思索过：如何把握代理商的销货情况?如何管理价格混论、地区差价的情况?如何改变代理商因销货不畅而跨区域销售的情况? 他知道，不管是哪一种情况，都会把恒正拉入困境。会让代理对产品失去信心，也会使消费者对此产品望而却步，损害品牌的形象，更会给竞争对手乘虚而入的机会，被他人取代。 位高责重，他必须要将微盟SDP推行下去。通过系统化、平台化、流程化来规避这些问题。代理商转变为分销商，通过SDP体系进行分销商管理，在后台进行分销商的销售范围、折扣、销售指导价及二维码等方面的操作，并可通过分销数据进行查看分销所带来的粉丝及订单数据，这样便解决了销货与价格的管理难题。 看着眼前的SDP后台，邵长今出现了从未有过的轻松愉悦之感，他想，试行一个月后，代理商只会更喜欢这一套系统，他的管理也会更智能！ —————分割线————— 点击阅读原文，看孙涛勇演讲PPT! |
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