|
天天刷朋友圈，看着各种新闻评论养生鸡汤广告传销，每一天的我们，都处于一个信息过剩的时代。但这么多内容，能让你想要主动参与其中的又有多少？事实证明，很多让你当时或热血沸腾、或心痒难耐、不由自主参与其中的事件，其实都是经过精心策划过的营销事件。 这种让你中毒于无形，心甘情愿当传播源的营销事件，究竟是如何策划和实施的呢？下面我们来看一看近期引爆朋友圈的三大营销案例。 NO 1 源于生活引发共鸣——“对不起 我只过1%的生活” 12月初，微博大V“伟大的安妮”发布的“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上已累计转发了几十万次，在微信朋友圈也呈刷屏状态。这次成功的营销，最重要的一点在于其源于生活，引发共鸣！也即营销要具有生活气息。 以生活为出发点打造营销，更容易成功的关键在于“参与感”！看“伟大的安妮”所打造的这次营销，在“对不起，我只过1%的生活”这个图集中，安妮从草根到不是草根的演变过程，非常有条理。安妮描述了一个怀有梦想的人，拥有巨大的能量，面临艰苦的抉择，经历了骇人的痛苦，感召了善良的伙伴，战胜了强大的敌人，继续梦想的故事。 每个人都有自己的成长经历，都有自己的故事，而通过安妮在讲述自己的成长故事，引发共鸣的因素出现时，有同感的人就会不自觉地被触动，因此，也容易认同他人。发布者的反问非常具有代表性，从妈妈查出心脏病，获得了大众的朴素情感的基础认可，随着故事后续的延伸性一些想象非常悲剧的事情都发生在该故事的女主角上，无疑加深了社会公众对于此事件的看法以及评论。转发不在只是一个单存传播事件，因为其内容，故事情节，高低层次，节奏把控鲜明，女主的成功非常具有代表性，在这个行业，真正走向成功的人基本上那么一小波人，而更多的基本上都是从无到有，从草根出现，到成功后拒绝投资人，甚至是到了嘲讽的角度，无疑满足了大众精神上的一种心理需求。 安妮学画画、创办工作室、制作APP、找他人融资等经历有一个共同点，那就是1%的机会，最终经过坚持和努力转化为100%的成功。这份执着以及背后所经受的辛酸，发酵了观众的同情和怜爱，而最终的成功让大众的祝福和幸福溢满心间。在如今的火爆的移动时代，信息在社交网络中是个性化的独立入口，人们在社交网络分享的信息和现实中没有什么不同，依然集中在上网、睡觉、看电影、听音乐等这些生活中的所见所闻。如朋友圈所发生的一样，有些事情总想分享出来。为何会造成这种效果，根据此热点的内容我们不难发现，充分的利用了朴素的情感因素并加以提取，共鸣、崇拜、同情、欣慰、崇拜加强、未来想象。是这种故事的要素。 NO 2 放低姿态寻求同情——“少年不可欺” 11月29日，一个叫NIKO的年轻人发布了一篇名为《少年不可欺》的文章，在短短三天时间便引发了微博及微信朋友圈转发狂潮：微信阅读量很快也达到10万+，点赞达4万次之多。而之所以得到如此多的点赞和分享，“少年”和“欺”两个词引发的社会对于弱者的同情心泛滥，成为了引爆传播的最重要因素。 同情弱者本就是常人之心态，而弱者如何能够引发关注，关键是怎么样才能傍上强者。君不见好莱坞的无数大片都是中年离婚男屌丝独自对抗邪恶势力改变地球的故事嘛？当一个19岁的少年控诉被一个市值几十亿美元的知名视频网站欺负的时候，几乎所有人都会不自觉的站在少年一边。即使是一个简单的点赞或转发，也让人感觉是在弱势绝境中拉少年一把，也是为弱小的正义与强大的邪恶的斗争中贡献自己的一份力量。 文章的转发狂潮，实际是抓住了最为朴素的人性，在拯救少年的同时，潜意识中也是在拯救自己，鼓足勇气去对抗强势的老师、上级或是有钱人。虽然直到目前为止我们也不清楚事情的真相，但无疑在大多数人看来，正义感往往比事实更为重要。少年一声羸弱地呐喊更是让无数正义人士坚信：一个人的战斗肯定是被迫的，真理总是掌握在少数人手中。转发再加上一句正义的呐喊，构成了席卷朋友圈的传播热潮。 实际上，通过越来越多的证据表明，“少年”事件疑似是某相关公司的一次精心策划的事件营销，但之所以说是“疑似”，也正是证明了这次事件营销高明到让人无法辨别究竟是不是营销。很多案例在传播结束后大家都能够感受到其营销的目的所在，而“少年”的真实目的是什么，可能只能通过时间去检验，但无论如何，凭借一篇微信文章就能够让如此多的用户关注和转发，也足以能够说明，放低姿态获取同情的营销方式之威力有多么巨大。 NO 3视频短片引发病毒式传播——“新科鲁兹挑战系列” 如果票选2014最牛的营销案例，那么非8月的冰桶挑战莫属。而到了年末，又一个新的挑战同样风靡了微信朋友圈，堪称年度给力营销，这就是“雪佛兰新科鲁兹挑战系列”。 5年前，科鲁兹进入中国，至今销量已过百万。而作为一款知名车型的后续产品，如何能够在最短的时间内让用户对其最大的特点或卖点产生深刻印象，科鲁兹并没有选择常规的在网络媒体上投放品牌广告，而是选择了微信朋友圈这一活跃度最高的社交网络，通过精心制作的视频广告来进行品牌的传播。 YouTube高管凯文·阿洛卡在其TED演讲《一段视频为何走红》中，指出了导致一段视频走红的三个必备条件：有影响力、有意外性、值得用户讨论并参与。结合新科鲁兹的“挑战”系列视频，就会发现“挑战”系列将这些条件全部囊获：先通过三段炫酷的视频广告和有趣的H5小游戏来加深这款车的产品力认知，例如动力性能，操控性能等，接着再通过提供对于包括视频中的漂移技巧，以及相关汽车知识和驾驶经验等一些让消费者直接受益的信息，结合新科鲁兹新的产品点，如1.4T直喷涡轮增压发动机、DCG变速箱、瓦特多连杆等配置的信息，让用户主动进行参与分享。 而到了最后，“挑战”不但是科鲁兹官方的事件，更引爆了用户的参与性。很多用户自己驾驶新科鲁兹拍摄短片，并发送到微信朋友圈，“挑战”官方视频，从而引发又一轮营销热浪，真正实现了病毒式的用户在社交网络上的自发传播。 【墙洞挑战】
而让“挑战”系列风靡朋友圈的另一个原因，是营销方能够通过全方位多角度不同层面的内容去提供内容。相对于很多商家虽然使用社交媒体作为营销方式，但在内容方面却制作粗糙形式单一相比，“挑战系列“短片内容既包含直接价值（让用户能了解汽车漂移的一些基本知识）,又有酷炫的用户体验价值（挑战墙洞的狂拽酷，挑战烟花的奇炫美），同时高清流畅的画面质量、电影级的拍摄制作技术也为短片本身加分不少。 对消费者来说，好的内容体现在有价值的、为消费者带来“利益”的内容。通过“挑战”系列的成功，我们也能够了解到，专心制作的内容对于病毒营销的重要性。营销的本质即在于对消费者心理的把握。只有获得了消费者心理的认同，营销才能创造真正的价值。 转载请注明来源：品牌密码（pinpaimima） 品牌密码(pinpaimima)：关注创业、创意和品牌创新。分享最新、最鲜、最活的企业案例和品牌思想。 品悦会（营销、策划、传播、视觉、O2O）微信群已经建立，欲进群请加品叔个人微信「ipinpaimima」。 阅读原文，查看昨日头条 |
|
|
