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给客户讲故事，威力无穷。同学们的销售故事都准备好了吗？销售故事分为三类：A、大路货，见什么客户都能讲；B、只针对某个客户特殊情况；C、包装自己产品所讲的特殊故事。 故事来源：A、网络搜集，嵌入沟通中；B、改造故事为我所用。
讲好故事的核心： A、对着镜子反复讲，做到张口就来，懂得卖关子的技巧，请海量学习郭德纲所说评书《济公传》、单田芳的《张作霖传》（超级推荐，今后学习）； B、大量实践，实战一次，讲故事水平提升一次，记忆深刻一次。
根据2/8原则，原先准备500个故事，最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求，及时补充新故事，淘汰效果不佳的旧故事，这是一个动态过程，需要不断完善更新销售故事库！当然，这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事！
咱们都知道理论结合实际的重要性，但为啥看完很多销售书，却不能落地？原来怎么做销售现在还怎么做销售，为啥就没有多少改观呢？ 就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射，所以难以用在销售实战中去哦。 我跟顶级老板学习一年，才学会什么叫“海量”，什么叫冠军数量级，一年后我也开始运用数量级概念，受益匪浅。咱们做事，如果没有数量级做保证，效果等于零。
很多同学抱怨拜访完客户，搞不定他们怎么办？回答这个问题，我们就会提及咱们数量级不等同，咱们拜访次数1次肯定没效果，拜访10次呢？拜访30次呢？呵呵，数量级到了，你的竞争对手就趴下了，而我们就是获胜者。
一般销售人一年有10次反思，而销售高手一年会有365次反思。
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