做到以下几点，销售菜鸟立刻变凤凰

网友：恬恬

雨总，您好！我是销售菜鸟，怎么可以在第一次见面不被排斥啊！开场白要怎么说？怎么维护老客户啊？怎么发展老客户带来新客户？求解！

蓝小雨回复：

见你客户之前，能否先对客户做个简单市调呢？了解对方基本情况，再和你提供的产品挂钩，第一次见客户，我建议谈产品5分钟，剩下就是谈其他啦，取信客户是重中之重，客户不信任你，能信任你的产品吗？换做你，你也是一耳朵进一耳朵出，是吧，所以咱们要关爱你的客户，为客户提供各类增值服务，再加上数量级拜访，这才能逐渐取信客户。其实，这套销售做法，在《我把一切告诉你》已经写得很清楚了，真应该好好看看呀，多看几遍，你一定有大收获的！

（二）我们要怎么维护老客户？怎么发展老客户带来新客户？

蓝小雨回复：
这是一个好问题。
1、数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻。

2、赠送小礼物必不可少，这里，我和哥们你分享一招，呵呵，我经常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你买一盒冰激凌或一箱草莓（这是举例，具体情况自定），你见到客户后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。

3、淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去……也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。

4、我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的，望采纳！

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