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作者：密姐 来源：北京商报保险周刊 一个有关 50后卖保险、60后卖杂货、70后卖Q币的故事 刚开始迷茫，中间精彩，结局孤独 三个男人的故事，没有咖啡妹妹 那一年，马叔忽悠的马云...
谁都想抱保险大佬大腿 那么，问题来了... 如何制服金融家马叔 制服射手座马叔，暖男需要5年，而霸道总裁马云只需5天。最重要的是，一定要比马叔见多识广带他玩...
记住没？带他玩...
出道
什么叫细分市场？ 细分市场的经典案例就是三马瓜分了粑粑麻麻宝贝 蓄势
较劲 马叔用了16年平安就在香港上市，19年在上海上市。而马天行也用了15年走出国门登上了纳斯达克交易所。但是，小马哥却只用了短短5年就挂牌香港。 马天行、小马哥把金融交易搬上了互联网；马叔由传统的保险向综合金融挺进，拾起了互联网工具；因此，互联网与金融加速融合。 在马叔看来，互联网无疑是传统行业的洪水猛兽，危机感日益加深。 马天行，2003年有了支付宝，支付宝也可存款生息 小马哥用了财付通，理财支付样样精通 马叔伏枥，志在千里之外，经营着自己的互联网生意，一账通、万里通、财富宝、壹钱包…… 马天行谈颠覆，小马哥谈技术，马叔谈企业 争吵
对于小马哥，马天行曾经当仁不让，支付宝遭遇“微信+财付通”挑衅，在春节炒红之时，马天行决意“反抗企鹅灭族，火烧南极大陆”。 马叔显得更温顺一些，金融需要互联网，互联网需要金融。谦虚的马叔，将晚辈当“前辈”，向“前辈”学习互联网思维。而马叔效仿“双11”，打造金融交易狂欢节——财神节，也着实让马天行吃了惊。 上海复兴集团董事长郭兄评价，马天行和小马哥不懂金融，千万不要说马叔不懂互联网，谁认真谁就输了。 三结义 竞争归竞争，马家班最终于上海复旦三结义，创下了世界上首家互联网保险公司——众安保险。 马家三兄弟出身不同年代。众安在线成立，让马家三弟有了血脉关系。对马叔，马天行和小马哥还相当仗义，减持自家股票，带着大把大把白花花的银子来为马叔捧场。 而恰恰在这个时候，三马又一次侠路相逢，那就是同时获得了央行首批个人征信业务的入场券，如芝麻信用隶属阿里系的蚂蚁金服，腾讯征信有限公司隶属腾讯，而深圳前海征信中心则隶属平安集团。三马如何上演爱恨情仇，好戏将在后头。 刀出鞘，不见老 老马伏枥，志在千里，老马还识图，识互联网图谱。马叔数年都在卧薪尝胆，苦练互联功。 2009年
一帐通、万里通、小消等各项新业务按计划快速推进，均有新的突破 20010年
科技创新要逐渐成为我们独特的核心竞争力； “一账通卡”将全面推广，成为平安综合金融的“名片”。 2011年
积极探索现代科技与金融高度融合的创新发展模式，准确把握未来科技进步趋势，深化国际领先金融科技的创新与应用，迎接科技进步带来的新挑战和新机遇。 2012年
金融科技、金融资产交易所等创新类业务相继启动，有望成为集团未来新的增长引擎。 2013年
当前，以移动互联网、物联网、大数据、云计算、智能手机等为代表的现代科技迅猛发展，相互融合，并不断向传统行业渗透。 让我们牢牢把握时代脉搏，大胆运用科技进步之力，为客户提供极致的金融消费体验，为平安综合金融创新发展插上新科技的“翅膀”。 2014年
“科技引领综合金融”建立“医、食、住、行、玩”的门户和平台，积极开拓全新业务模式。 陆金所、平安好车、金科、“万里通”，健康险制定了全新的互联网转型战略，将快步加入科技创新发展行列；“天下通”移动社交金融门户正式上线，飞船（非传业务）上航。 2015年
虽危机十足，但胸有成竹，马叔要“蓄势待发，决胜新平台”，信心越来越足。集团非传统业务继续推进，围绕“医、食、住、行、玩”等需求，从生活切入，搭建互联网金融平台，初步形成了“四个市场、两朵云、一扇门”的战略体系。 互联网这扇门，对于“三马”人人平等。在社交金融战略（资产管理、健康管理、生活管理）中，马叔自信的说，无论如何拼杀，你有的，我正在有，你没有的，你很难马上有。资产管理，能和我比吗，健康管理，你们有吗？这或许是马叔2015年决胜的一大资本。 三马行，必有马叔也。 四个市场、两朵云、一扇门 四大市场包括陆金所、万里通、平安好车、平安好房；两朵云指资产云和健康云，资产云以“一账通”为核心，健康云以电子健康档案和健康管家移动平台为核心；“一扇门”指互联网世界的“任意门”。
在安邦保险与富德生命人寿上演抢筹大战之时，曾经的投资急先锋中国平安按兵未动，不过暗地里掌门人马明哲其实正在酝酿更大的一盘金融棋局，打造金融交易狂欢节。马明哲2015年的新年致辞更折射出其野心，那就是绘制“飞船计划”。 “飞船梦”野心 在安邦保险频频出击海外市场，与富德生命在争抢招行、民生、金地等大股东名头时，抢尽了国寿、平安、人保等保险巨头的风头。不过，保险巨头们也正在各自出招，如国寿实施县域包围大中城市的业务扩张计划，而平安则实施社交金融战略布局。 马明哲在2015年元旦致辞中表明，蓄势待发，决胜新平台，隐含“平安战车”搭建互联网平台的信心和决心。在元旦致辞中，首次提出“传统与非传统业务并重发展”中的战略转型。传统业务寿险、产险、银行、投资等的增长已在马明哲的掌控和意料之中，他用更大篇幅来描绘出非传统业务的发展蓝图。 据马明哲介绍，围绕“衣、食、住、行、玩”等需求，从生活切入，搭建互联网金融平台，并将战略体系浓缩为“四个市场、两朵云、一扇门”。这就是简称为“非传”的非传统业务，在业内外戏称为平安的“飞船计划”。 在“飞船计划”中，四个市场即为资产交易市场、积分交易市场、汽车交易市场以及房产交易市场。平安将资产云和健康云形象地称为“两朵云”，资产云以“一账通”为核心，健康云以电子健康档案和健康管家移动平台为核心；“一扇门”指互联网世界的“任意门”，是用户通向“品质生活·金融超市”的天桥，让平安“衣、食、住、行、玩”33种生活应用场景无缝衔接。在战略体系的每一个环节，无不体现出互联网在金融服务中的应用。马明哲试图建造一个互联网金融帝国。 打造社交金融平台成为马明哲的梦想。当马云在电商界成功策划“双11”等营销概念之后，马明哲也在金融服务领域摆下同样的棋局，于2014年12月22日打造互联网金融狂欢节——财神节。马明哲表示，新的一年里以建成“国际领先的个人金融生活服务提供商”为目标，进一步推动传统与非传统业务的并重发展 五年磨一剑 马明哲做互联网金融帝国梦并非一朝一夕，五年前这一梦想就已启航。 据了解，2009年之前，平安忙于业务扩张的同时，正在寻求更大的投资项目，当时明确提出应用新科技的仅有一账通、万里通等小众化业务领域。正当阿里巴巴、腾迅等互联网新秀不断崛起，向金融延伸之时，马明哲倍感互联网对传统金融的冲击。 2010年，马明哲首次内部表态，科技创新要逐渐成为平安独特的核心竞争力，随后几年，科技、互联网、互联网金融在马明哲的谈话中所占比例越来越大。2011年，平安内部互联网金融创新孵化器——平安金科成立，马明哲就将互联网思维引入到了平安。 随着互联网战略的推进，危机感成为马明哲最大的感触。在马明哲每年的元旦致辞中，必谈“危机感”成为摆在平安眼前的现实。 平安内部人士透露，马明哲不担心传统竞争对手对市场的占领，最担心的就是互联网渗透对现有金融的巨大冲击。为此，互联网界的“前辈”马云、马化腾等成为马明哲取经的对象，马明哲也曾提出平安应该成为金融界的天猫。 马明哲自认为2013年是平安25年来危机感最强、经营作风转变最大的一年。正是在这一年里，马明哲联手马云、马化腾建起了首家互联网保险公司——众安保险。当马明哲于2014年初刚刚提出“科技引领综合金融”时，上线了“一钱包”，被市场看做向支付宝、理财通宣战。 在2014年初，马明哲解释，“大家可以共存，并不打架”，平安要做社交金融，实现管理财富、管理健康、管理生活，围绕客户的“衣、食、住、行、玩”，将金融嵌入生活之中。 挑战有多少 将互联网嵌入公司战略体系，平安无疑走在了前列，而面对的挑战也不容忽视。在马明哲来看，未来面临的挑战和机遇更大，而这种危机感就来自于市场、技术、客户和行业的快速变化。 谁都无法预测未来互联网的影响有多大，但适应变化成为一家成熟企业应该具备的能力，诸多挑战让平安时刻保持高度危机感、紧迫感。“最大的挑战来自内部的协同。”马明哲表示。 因为在马明哲布的这盘金融棋局中，任何一个环节不和谐，都关系到棋局的胜败。如果将平安比做一个新兴飞船，寿险、产险、银行、投资则为船身，非传统的资产交易、积分交易、汽车交易以及房产交易就是船身的重要部件，一账通、健康管家是重要的功能器官，互联网就是贯通船身的润滑油。飞船任何一个部位发生故障都无法让社交金融变得畅通。 内部挑战巨大，外部风险同样不容忽视。对于一家综合金融集团，由于互联网的润滑，打通了各个业务通道，提供便捷服务的同时，也极容易导致风险传递。平安旗下陆金所就曾自曝综合坏账率在6%左右，这必然增加了资产管理的难度。陆金所相关负责人也曾表示，陆金所未来会先尝试挑选一些优质客户，进行风险级别评定，将担保模式转化为保证金模式。 |
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