航空公司放价格给代理基本上分为两类,散货价和板价。
包板,即承包集装板。是与航空公司签定销售代理合同的货运代理公司(空运一级代理),向航空公司承诺,在其某个航线的每个航班(次)上,保证交付一个或几个“板”的货物。航空公司则给其与散货相比较低的集装货物运价,使其在航空货运市场上取得价格优势。若货运代理公司没有向航空公司交付原先承诺数量的货物,仍需要按原先承诺的板数向航空公司支付运费。因此,货运代理为了保证揽到充足的货源、避免空舱,则把包板的价格稍加利润,放给下级代理(空运二级代理)或直接货主。
散货价就是你交多少,算多少重量,这个是分重量等级的,比如-45,+45,+100,+300,+500,+1000等等;板价是指一块板是多少钱,或者一块板上的货给你按照固定的一个价格。每块板装的货物有固定的体积限制,不能超过规定的长宽高,否则就上不了飞机。
航空货分为抛货和重货,两者的分别取决于重量对体积的比:KG:CMB,比率超过166.66的,也就是说每CBM的货重量超过166.67公斤的,叫重货,比率小于166.67的,叫抛货。 差价之外积少成多-你把货主的小货,比如几十公斤,上百公斤的货物集中到一起,你给付货人收低重量等级的价格(高),付给航空公司高重量等级的价格(低),你可以赚多一点: 举例如下: 航空公司价格: +45 +100 +300 +500 +1000 20 19 18.5 18 17 你的卖价:
+45 +100 +300 +500 +1000 21 20 19.5 19 18 现在你有5票货,假设所有的货都是重货, 分别是 50kg,150kg,300kg,600kg,1000kg, 现在还有一票货,毛重270公斤,体积0.9个立方米,则计费重量为270公斤。 现在货代把上述两票货一起付运,则总体积:2.1个立方米,总毛重335公斤,总的计费重量:350公斤。考虑重量等级及抛重因素,成本:6475,收入:4000+5400 , 赚:2925! 接近没有轻抛结合走1500公斤货物的收益呢。 目前装版代理一般会分泡重给客户,一般为1/2 分泡。 举例: 货物明细: 体积 1CBM; 重量:100KG 则计费重量为: 1*167-100/2+100=133.5kg 取整 134kg. 由于竞争激烈,这部分利润非常有限。 一方面,获得一级代理资格成本较高,需要占用大量的资金。一级代理为了能从航空公司拿到主运单,能在航空公司包舱包板。除了要有相当的货量作筹码,并要向航空公司交纳一笔数目不菲的保证金外,参加国际航协(IATA)的结算系统还要缴纳另外一笔保证金。 另一方面,由于成本高,一级代理的价格优势已经不明显。一级代理为保证货量,向二级代理放出的运价非常透明。这就出现一种情况:部分货量小的一级代理的成本运价比空运二代的成本运价还要高。航空公司也在控制各自代理人的数量,货量小的一级代理要面临航空公司的淘汰。 |
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