【智库微信公开课干货分享】第三期：智能硬件攻坚战怎么打？

【智库微信公开课干货分享】第三期：智能硬件攻坚战怎么打？

2015-01-21 物联网智库

摘要：

物联网智库第三堂微信公开课有幸请来了上海庆科MXCHIP创始人&CEO王永虹老师带来干货分享：?WiFi等连接技术将如何影响智能硬件的发展？?物联网操作系统对智能硬件行业的价值?面对大鳄竞争，智能生态圈如何突围？

【主题】 智能硬件攻坚战怎么打？

【主讲老师】 上海庆科MXCHIP创始人&CEO 王永虹

【授课提纲】 ①WiFi等连接技术将如何影响智能硬件的发展；②物联网操作系统对智能硬件行业的价值；③面对大鳄竞争，智能生态圈如何突围

本次课程采用了智库学霸赵小飞与老师一问一答的方式进行，以下是课堂笔记+课后讨论记录。

王永虹-庆科MXCHIP：

感谢各位抽空听我的介绍，今天主要和大家分享近半年来我的一些看法，同时和同行们一起交流2015年我们看到的一些突破口。如果有不对的地方，请各位指正。

小飞：

问题1：根据您的从业经验，智能硬件好做么？有哪些“坑”是最难过的？

王永虹-庆科MXCHIP：

是的，2014年智能硬件很火，但是到目前为止没有什么东西让人们有购买的冲动，所以在2014-10后这个市场有一些冷，因为智能硬件确实很不容易。

根据我的经验及近年来与业内伙伴的交流来看，要做一个传统产品，厂商只需要把产品生产制造和工艺做好就够了，首先还是产品本身。每一件智能硬件产品，不仅仅需要核心CPU和操作系统作为支持，智能产品要感受信息作为输入，还需要设备包含多种传感器，并对其进行管理，完成本地的一些简单计算。

在2013年，我们的杰升科技一起做了一次全国的巡回演讲，介绍 APP+云端+硬件的模式完成智能硬件，目前第一个阶段的产品，基本已经实现设备和云端的交互，用APP取消了遥控器，不过所有同行的人都认为不够，用户不买单。

于是智能硬件开始升级到第二个阶段，云端和平台公司开始在2014年开始发力，依靠云端的计算能力和算法来支持硬件的智能。所以，APP只是形式，云和服务是关键，大家开始重点观点这个内容。

其次，智能硬件是一款2C的商品，你还需要一定的美观度来吸引客户吧，所以企业还要做ID，MD等重新保证，保证用户的体验和量产的简单。这些是传统企业擅长的，但是在工厂出厂前的一个五一节还是有问题，因为智能硬件的量产，测试，注册等流程需要改变现在的工厂现状，也是很多企业面临的问题。很多的公司最后跳票也是出现在这个环节。

至于智能硬件的“坑”，细分下来也可以罗列很多。我今天从四个方面简单说一下我的理解。

首先“生产管理”上，成本优化、降低功耗、软件功能、供应链、生产组织、外型设计、用户体验等都是设备厂商需要考量的因素。这些内容对于拿到A轮的创新创业来说，摸索都需要半年；

其次“销售市场”方面，对目标人群进行分析，硬件厂商基于分析结果进行品牌推广，都大量的投入。而且，在中国众筹的东西，还没有正式出货可能就被别人抄了；

第三“盈利模式”，设备厂商需要加强自身的用户服务，抓住目标客户，实现流量变现，这些问题都是智能企业需要面对的；

最后是“商业价值”，智能硬件的价值在于为用户提供便利，如何满足个性化需求，让用户体验后感受到满意愉悦，是对硬件厂商的考验。也许拿到了投资，但是让用户买单上面，还要走很长的路。所以总体来说，不管是传统企业转型，类似海尔，还是互联网公司做硬件，类似墨迹，还是初创企业，类似于云盯，他们的每一步都不容易，这几家公司的产品和技术，我都有深度参与。

小飞：

谢谢王老师，问题2：在您看来，智能硬件小伙伴们该怎么选择合适的Wi-Fi模块？价格是决定性因素吗？

王永虹-庆科MXCHIP：

WiFi模块这件事情是我的本行，不过，目前这个行业比较竞争也比较激烈。看起来每个设备都要加，但是要做好是不容易的，刚刚小米发布的模块计划，我认为真正的出货，还要等到了3月份后，虽然已经开发近1年。怎么选择合适的WiFi模块：其实做WiFi模块的兼容性和稳定连接是关键。路由器和手机每年都在快速更新迭代，对于模块端连通性和稳定性的要求也越来越高，上海庆科做了十年也不敢保证完全没有问题。对于怎么选择合适的WiFi模块，最后的底线是B端的厂商把产品做出来，交给C端，不能退货。增加额外的售后服务成本。而且让产品保持实时在线，永远连接的WiFi模块才是适合的。目前智能硬件还是很早期，价格不是Wi-Fi模块的决定性因素，但是是一个重要的参考点。智能产品还没有真正落地到C端，没有拿到用户的实际需求，真正的价格导向所带来的影响就是产品本身的体验价值。所以从2012年开始，我们选择FOXCONN作为我们的代工厂，这个是我们服务这么多客户的关健点和信心。

云盯网的门磁产品，就是用锂电池供电。另外，我们美国的一个客户做了一个WiFi温度计，用300mA锂亚电池（较少自放电）目前测试用下来超过一年。

小飞：

谢谢王老师关于WiFi模块的分享。

问题3：去年7月庆科推出国内第一款物联网操作系统，半年来的历程如何？

王永虹-庆科MXCHIP：

MiCO是我们从模块生意转型的一个关键产品，我们准备了很长的时候，在2014年7月份发布了这个产品。MiCO是庆科自主研发的操作系统，它是一个面向智能硬件设计、运行在微控制器（MCU）上的高可靠、可移植的操作系统和中间件开发平台。

推出MiCO至今，庆科已经联合了业内33家企业，发展出了囊括芯片原厂、智能硬件厂商、阿里智能云等的强劲有力的MiCO联盟生态。目前运行在MiCO的产品已经有了300K左右，2015年，我们计划有更多的活动联合大家一起玩，支持更多的产品量产。希望大家多多支持啊。

举个例子，在淘宝“双十一”购物节上，庆科与MiCO联盟成员在天猫云智能馆一共卖出了35万套智能设备，其中有很大一部分是智能家居用品，比如西摩小智电水壶、海信和科龙的空调、净美仕空气净化器等。庆科帮助MiCO联盟中的硬件厂商接入阿里智能云，打通生产制造到数据收集、产品营销的生态。

2015年，除了阿里智能云外，我们还会联合JD+，微信的Airkiss, 杰升的机智云，Ayla等平台公司一起服务更多的合作伙伴。MiCO的核心价值就是让智能硬件开发更简单。用我们MiCO产品的系统架构师的话说，MiCO属于所有的开发者！

彭昭：

庆科、阿里、JD、机智云、Ayla...这个组合够强大。

小飞：

问题4：面对巨头入局后的智能硬件行业，硝烟四起，您对中小创业团队有什么建议？

王永虹-庆科MXCHIP：

经过2014年的发展，互联网的格局已经从BAT逐渐地成为BATMJ（百度、阿里、腾讯、小米、京东），巨头们都在用自身优势，争抢智能硬件领地。

就中小创业团队而言，巨头入局是利好消息。巨头搭建了智能硬件的产业链平台，我也会建议中小企业不要追求拥有完整的能力，而是可以选择适合自己的平台，专注于自己擅长的领域。这个产业链很长，如硬件产品的设计，生产组织，渠道能力，服务和支持。在一些点上面找机会，最后不管是被并购，还是整合别人都是很好的出路。

庆科从模块转到MiCO就是为了避开IC原厂，互联网企业，专注于自己的核心能力，找到核心市场，提供有价值的服务才有机会。

2014年12月5日我们在上海普陀召开了智能家居生态方向的前瞻会议，邀请中国电子学会、国家体育总局等单位的领导和智能硬件行业的先锋企业做了分享。大家一致认为，从整体经济情况的发展来看，房地产商将在2015年寻找新的发展出路，智能化的精装房，是一个很有优势的选择。因此在智能家居这场战役中，房地产公司将成为主要的攻坚目标，成为推动整个行业发展的一个不可或缺的重要角色。

同时，政府将会是2015年智能硬件产业大的买家，从体育总局相关渠道了解到，十三五期间，他们将从体育彩票收入中拿出一定的比例投入智慧体育，从健身俱乐部等入手，投入金额不会少于1000亿。 家居是目前受众最多的智能应用方向，在我看来，2015年照明、健康、安防、娱乐和家居五大应用方向将会成为智能硬件快速引领市场的五大领域。

在互联网3.0的时代，服务将是整个产品的核心，硬件只是载体。未来硬件会越来越便宜，甚至免费，用户很容易可以得到硬件产品，并享受更有质量的服务。通过免费试用硬件产品，拉近用户与智能化市场的距离，智能化将慢慢融入到用户生活中，渐渐衍生出一定的用户习惯。同时硬件厂商为了竞争用户，将会更多地打造服务形态和服务质量，未来，数据将会成为竞争的核心。

3.0的模式需要到2017年开出现，所以雷总说三年内如果小米的数据业务没有起来，那小米也没有米了……2015-2017年，必须从政府，商业角度入手，找到突破口，培育用户习惯这个过程比较长，所以最后建议有了粮草，立志在智能硬件行业发展的朋友，在投入方面一定要谨慎。否则没有等到明天晚上，就消失了。

这个巨大的机会面前，我们的唯一机会就是全力以赴！最后用马总的总结： 梦想一定要有的，万一实现了呢？

Hellowor1d：

情不自禁点个赞！船小好调头，也有优势，不能跟巨头硬碰硬。

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【以下是自由提问环节整理】

毕杰：

MiCO是基于linux基础上的吧？

王永虹-庆科MXCHIP：

MiCO是基于RTOS，所以运行标准版本的MiCO，对MCU资源要求是60M主频，64KRAM

龙：

rtos是开源的吧

王永虹-庆科MXCHIP：

MiCO除了安全的算法不开源，其它部分开源

A~ 蝴蝶如此耐心：

做安防的，2015有什么建议和方向?

王永虹-庆科MXCHIP：

安防行业的突破品是民用安防，2014年海康，大华用萤石，乐橙大举进入，对于中小企业做安防是挑站，不过民用安防市场的突破口应该是商铺的安防服务提供商。而不是销售设备。智能家居的安防和智能家居，智能硬件行业发展一样，需要2-3年。

William 王 @ 老开杂铺：

听了王总的课，咱也转设计平台+芯片。

龙：

王老师，都说硬件不挣钱，那有哪些好的成本控制方法？维持生存是创业公司首先要考虑的。

王永虹-庆科MXCHIP：

智能硬件已经和互联网搭上关系了，而且被互联网看到了，2年内一定是ATM通过补贴硬件方式占这个硬件的强交互入口。大家分工会越来越细，每个人也许该尽快找到自己的位置，退潮的时候不要被水冲走了。

William 王 @ 老开杂铺：

对，活下来是首要的，否则枉谈机会。

Jesse Wang：

看的很准。小型公司短期确实难有盈利模式，需要做长线准备，不要贸然入场。

Amy Wang：

MiCO的开放开源很赞！庆科从WiFi模块厂家转到MiCO, 让智能硬件变得更简单。庆科帮助MiCO中的硬件厂商打通生产制造到数据收集和产品营销！很赞！

王永虹-庆科MXCHIP：

给一点正面的消息，2015年，我们预计智能硬件，用WiFi连接的出货量应该会在今年的5倍，1500万左右，BLE等加上，应该不低于2500万台。感谢大家的支持

管鸿志：

对于照明到底用那种模块好呢？WiFi，蓝牙，Zigbee？

王永虹-庆科MXCHIP：

WiFi和BLE

陈秋羽：

王总，MiCO是除了MCU，还要搭载一颗WiFi射频芯片吗？

王永虹-庆科MXCHIP：

是的，目前智能硬件的应用比较丰富，需要不同的MCU支持，所以RF和MCU是分开的，RF部分可以选择BLE,和WiFi；MCU可以选择ST,NXP,FSL，Atmel。

陈秋羽：

MiCO同时支持BLE和WiFi的协议栈？

王永虹-庆科MXCHIP：

是的

Salad：

我第一次听说MiCO，上官网看了看，不太明白，能否通俗易懂地介绍一下MiCO？ 我的理解是一个智能硬件的搭载平台，类似于做了同一规格的USB接口，大家都按照这个大小来开发不同的U盘。是这样么？而这个系统是基于WiFi的模块开发的。

王永虹-庆科MXCHIP：

MiCO是智能硬件底层的一个系统，支持不同的云平台，不同的处理器，开源，而且用户可以二次开发，目前支持WiFi，Q1会支持BLE。

周培良-赫马智能插座：

王总怎么看小米的WiFi模块？

王永虹-庆科MXCHIP：

小米其实是一个闭环，用王川的话说，就是闭环系统迟早是不行的，WiFi模块是他的系统后个神经末梢，他需要这个通路打通更多的触点，最后是免费，不是10元，所以想通过销售WIFI模块实现公司的赢利，很难。只有IC公司会活到最后。小米暂时无法生产WiFi的芯片。

许永硕：

王总这个观点好劲爆，庆科如何面对免费的WiFi模块？

周培良-赫马智能插座：

量大了可以留片吧。

智网天成-暴东宁：

硬件免费吧

zqhope3000：

要是马云看小米是正确的，将会有劲爆结果

Hellowor1d：

要是以后慢慢发展会变成智能硬件免费吗？巨头这么做的话，创业公司还怎么生存？

彭昭：

庆科的WiFi模块出货量怎么样？

王永虹-庆科MXCHIP：

2014年，我们出了100多万个WiFi模块

信马游缰：

对智能硬件的孵化器或者加速器有啥想法？在北京的合作小伙伴有集聚创新的需求没？

王永虹-庆科MXCHIP：

智能硬件的成长和互联网模式类似，孵化器很重要，可以很好的让有创业精神的人更有动力，今年庆科北京办公室会开张，欢迎小伙伴们来交流。

整理：张恺文、吴冰玉

来源：物联网智库

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