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这10年：来自半导体、服务半导体
庆科公司基本背景这不是软文。两厢情愿，拿着话筒，和IoT的民营企业领头羊相谈一小时——不亦乐乎！特此记录、整理，以飨读者。 William和庆科公司CEO，今天的采访对象——王永虹，有过三次见面。这次的采访算是William对这样一家生机勃勃的民营公司的一次深入探究。采访结束，王总的回答也渐渐解开了我对物联网、对民营企业、对庆科的一个个疑问：
庆科（MXCHIP）在过去的十三年里相对低调。这是一家专注IoT硬件的产品、技术、方案的B2B公司。自从2014年得到阿里巴巴垂青，其客户数量、服务规模大幅提升，庆科的技术负责人称自己是一家『卖硬件的软件公司』。 发展超乎想象——一硬两软过去10年，庆科的传统产品——IoT物联网硬件模块集聚的能量与其后发制人的两个软件产品结合，形成了爆发效应。这两个软件产品是其IoT的操作系统Mico以及IoT云平台。庆科从第四季度开始提供的解决方案是，把软件和云绑定在SoC芯片上。 第一软：Mico，是一种适应IoT的操作系统或软件，经过三次迭代，它已经成为庆科对IoT服务的核心。它服务整个IoT硬件开发者。如今的Mico，囊括了PC工具、编译器、端、协议接口……第一软，使得庆科的产品下沉，和芯片绑定。 第二软：Fog Computing（雾计算）[1]。 显然，这个『雾』是针对『云』而言的，它是一个针对物联网连接设备进行管理的SaaS平台。第二软，让庆科向上走，走到离C（客户）端很近。 这一脚『往下沉』，一脚『向上走』，给庆科的生存和生意的想象力拉开了巨大的空间。庆科积极地探索物联网产品设计的共性，让智能硬件开发者不需要一切从头来过，基于他们提供的『一硬两软』的平台，其愿景是让开发者的开发周期从三个月缩减到三周。 由硬到软：对庆科意味着什么？庆科如今的硬件出货量达到了1000万个/每年，虽缺乏官方数字，预估已经雄踞市场25%份额，非一即二。那么，不甘寂寞卖硬件，非要搅和软件『浑水』的庆科，运营中碰到过什么阻力吗？ 采访中王总毫不讳言其答案：『人力资源』。当公司被『软化』，就必须面临更大的管理挑战。还记得我们在《IoT近距离》的长音频里曾经提过，想要适配IoT时代的发展节奏，公司必须『重塑运营』。具体来说，庆科在这样的业务结构下，就积极组建了新的组织架构，来配合在软硬结合条件下，给客户全面方案随之而来的几何级增加的客户服务难度。 更具体而言，比如一个洗衣机客户希望产品IoT化，以终端消费者对家电便可控制、可管理、可监控。那么该洗衣机客户只需要交代型号、渠道、交期三个问题，就能在八周内得到庆科点石成金的一个全新的、具备可靠IoT功能、后台有云、前端有App的家电产品『套件』。这八周里，庆科需要将客户需求分别对接到其硬件模块、Mico控制软件和云。比较而言，传统的硬件公司的组织架构下，将难以胜任一系列为客户从咨询、需求挖掘，到开发硬件、软件、App、适配云服务。 从1到100，庆科处在哪个点？09年国家开始提物联网的概念，有一系列的民营企业凭风借力、疯狂发展。至于庆科是否做了从0到1的事情？王总没有否认，也没有肯定。而对于在1到100，庆科出于哪个阶段？王总直言不讳：『刚刚开始』。而王总提及的这些业务发展的时间节点，或许更有助于读者了解中国物联网行业的发展路线：
William并不觉得这是王总的『谦虚』。换一个视角来看，正是物联网如此庞大而富于想象力，同时商业世界对于物联网的推动尚处于起步阶段，企业才敢拿出一种『我们还小』、『众人拾柴火焰高』的自信和气度。 庆科不会做什么？王总称自己为发展中的『小公司』。华为有《基本法》，其成立之初就清晰地了解自己不会碰的业务（虽然最终还是做了手机）。当我问王总，庆科什么不会做，他告诉我：
王总强调，庆科专注当下IoT的问题：设备到云端安全可靠的连接。 下一集下一篇采访中，我和王总重点从企业文化、人才梯队的建设、企业对人才的偏好以及创始人不懂技术对企业的影响等和公司运营的『软性因素』、『人为因素、入手，进行探讨。敬请期待。 [1] 雾计算：https://en./wiki/Fog_computing |
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