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文/真人无名 朋友圈是信息不对称的典型 移动电商的模式发展，比以往任何的方式都要快速，2014年，以俏十岁、思埠为代表的微商军，不到一年就经历了整个生命周期。15年初，越来越多的传统品牌也开始投身微商，但是如果按照以往的微商操作模式，对于有各种利益绑定关系的传统品牌而言，绝对是弊大于利。 微信究其根本还是一个社交工具，商业只是其中的一个生态版块，而大部分商家只是希望走捷径的对微信进行直接商业化操作，通过不断刷朋友圈自说自话的展现所谓的买家秀、奢侈秀。大部分微商存在“多级代理”“鼓励囤货”“素材为王”的常态。但是，慢慢的，任何一个社交环境下，特别是互联网的社交环境下，任何粗暴的交流方式都会被公众筛除。 另外对于众多或被屏蔽，或被打击的大小微商个人而言，产品的选择、品牌的支持，如何更快更友好的销售真正对终端有效的产品，才是真正核心的问题。 微信是淘宝，这是极为肤浅的商人理解。微信更体现的是社交关系的连接，如何建立有效的连接，连接的内容是否真的对于连接的多方有用......直接购买的连接仅仅只是微信社交环节中一部分而已。 朋友圈内容存在非常大的不对称空间，而在这一空间内，用户对于信息的可选性减少，针对单个信息的转化更大，加之当时可选择的微商品牌少之又少，神话般的微商品牌借此而顺势起来。 微信用户数在13年底到14年中快速增长，用户间连接变得更多，信息不对称得到了缓和，而这时用户所影响的社交关系也随着用户数的增加而加快，这就使得微商招商信息更快的传播（特别对于对赚钱内心狂热的中国人而言），而这一阶段也是微商代理快速增长的时间。 微商的操作方式因微信生态的扩大，产品的迭代将会发生很大的改变。有研究过博客、微博营销的变化的童鞋都知道，社交产品的商业化需要更注重用户。 微信具有关系的强连接特性，怎么利用这一特性，更大更有效的调动社交关系链（流量），刺激用户营销价值的转化，可能才是微商该有的存在。 2015微商新趋势 社交运作中，强调的是节点与节点间的连接频次跟数量，微信用户间的连接具有高信任度、线上线下同关系、需求与社交共存的特性。 而目前存在微商的主要节点连接是泛关系，以极强的需求进行连接，而随着这一需求的满足度崩塌，连接将会断裂。而对于社交微商而言，通过6度关系特性，调动已有的用户社交关系，个性化的传达并转化精准的微商用户，微商消费终端。 利用社交关系流量传递而转化，而不是利用关系进行直接销售。毕竟并非所有人都会成为所有产品的销售终端。 社交微商重在对社交流量的运用，社交流量的运用需要更扁平的连接，调动已有的更具有亲密关系的社交链条，通过社交关系的连接，重组，再产生新的社交流量。 所有想控制互联网用户的品牌都必死。互联网让用户与品牌之间的关系变得更对等，社交微商并非如传统的微商，侧重品牌、强化大代理，而是通过产品为介质，连接并出发更多围绕品牌的社交流量，通过微商的圈层，让微商的价值得到叠加后的质变。 并非所有的产品都适合微商操作，移动社交的特性对于产品的选择极为挑剔，想要投入大量硬广，强推强卖，低价狂销等方式推送任意产品在微信圈传播，这只是大部分品牌无力的营销方式而已。 快速扁平，注重个性与信任的微信社交圈，对于产品口碑本身，产品与用户标签的匹配要求更高，有个性的好产品就如微信中的个体，才能与用户产生互动，并通过互动而新生社交流量进而传播。 传统微商对于产品的选择空间较少，产品信息主要为同一素材，并不能因社交互动而产生新的产品个性，这使得产品缺少传递的特性，从传播角度看，最终只能终于微商朋友圈。
对社交互动双方有价值的社交行为才会产生价值，传统微商大部分以单方面的发声为主，并没有刺激产生有价值的社交行为，最终价值的转化极低。品牌商通过活动定制，个性化的刺激微商个体产生有效的社交行为，这才使得关系的价值得到真正转化。
传统微商以上级代理为节点进行下级代理的维护，这是低效同时并非产生大价值的维护方式。社交微商的微商圈层意义，在于通过社交互动的方式，有效匹配微商的强需求圈子，挖掘微商更大的资源价值，最终延伸出更多的微商群体的可能性价值，C2B？众筹？定制？
社交微商并非盲目招代理，号召囤货，而是有策略的进行产品分阶段传播、寻找精准目标代理、关系链传递、代理圈层筛选、核心代理价值裂变。
最难触发却最快传递的是社交行为，而社交行为的触发，与社交关系KOL节点的选择、利益关系的挖掘具有紧密的关系。 1000个铁杆粉
《连线》（Wired）杂志创始主编KK（凯文·凯利）曾在《技术元素》中提出1000铁杆粉丝理论（假说），他预测：如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝，他们便可以辞去全职工作，依靠与粉丝联系获得的收入过活。 通过微商的圈层运营，挖掘核心的微商。而核心的微商并非仅仅传统意义上的大代理，更多的是，传播链价值，转化价值等综合价值最高的微商。
因核心微商而产生无穷大的价值，通过圈层过程中，标签匹配、资源互补等，实现特定微商圈子的价值裂变爆发。 2015年，微商将不再是个体独立作战，也不再是粗暴的利润空间的获取。真正有能力的微商才是最终的赢家，将品牌、微商、微信进行联合，才会发挥更大的价值。这才是微商质变的突破口。
作者微信：QingNanGua. 文章来源：调戏电商 |
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