[原创]经销商，你最需要怎体的人才？

  近年，发现一个奇怪的现象：和很多经销商老板沟通，聊的最多的话题竟然不是经营的问题，而是用人的问题。招人难，用人难，留人更难！

如果是一名照明行业或者快消行业的的经销商，确定怎样的人才是你需要的？ 如何吸引和留住人才？笔者有三个建议：

德比才更重要

“德”与“才”，是近年老板们在讨论企业用人标准的两个核心元素，但至于谁更重要却各有见解。笔者认为，大部分企业只能二者取其一，取德还是取才，还是要看企业的驾驭能力。

如果经销商本身规模较大，年销售达到上亿规模，在管理体系、考核体系和监控体系比较完善的情况下，可以选择才为先，德为后。如果本身是中小企业，在一些体系建设上存在短板，德就比才显得更重要。如果一个销售经理走了，带走核心资源，这对企业可能是致命性的打击。

企业发展也是动态的，合益大中华区副总裁王钺认为，企业动态发展，不同阶段对人有不同的要求，用人标准会动态变化，不同时期人才策略呈现不同。比如处于发展期，可能销售人才、开拓市场的人才就特别重要，如果整体市场情况不好，扭亏为盈的人才就特别重要。总之，经销商在用人时，要侧重于对品德的评价，更要侧重于人员的执行能力。

你需要的是多面手

由于经销商的盈利能力和利润空间相对较小，因此，对固定成本要严格控制，特别是对管理费用和人员费用。对于大部分中小经销商而言，组织架构就要遵循简化和管理系统的扁平化，岗位的设置上要做到少而精。此时经销商在用人上更需要的是多面手，不同岗位、不同业务板块都要熟悉，在有工作调整要求时，来则能战、战则能胜！即使是一些专才，也要想办法培养成全才。而对于本身人员流动性就比较大的经销商类公司而言，培养多面手也能规避岗位因人员辞职带来的空缺风险。

超过彼此预期的人才，选用要谨慎

业内不乏能人，老板们也一直在寻觅各种能人可以为自己所用，但用能人也要思考几个问题：1.你的平台能容下能人吗？2.既然是能人，在待遇、权力等各个方面的要求就比普通人才要高得多。老板你能承受得了高额的待遇支出和超预期授权带来的风险吗？3.能人永远是想往上走，永远在追求更高、更好的平台，老板们会舍得把你们的股份让出来留住他们吗？你能把你的企业打造成更高大上的平台吗？4.在团队作战的当下，能人是否能融入团队，成为团队中的中流砥柱？5.他（她）虽然是能人，不代表就能在你企业创造出价值，你的资源和他（她）的能力所需要的资源匹配吗？如果上述问题你都没有一个肯定的答案，说明这样的人才超过了彼此的预期。为了自己免遭损失，这样的人才还是远远地看着好。