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跟大佬吃个饭要花多少钱？巴菲特的午餐曾被拍卖过高达345.6万美元的价格。那么在中国呢？很快你就会发现，这件事情是反着来的。脉脉近期推出了“大佬的咖啡时间”活动，每期会邀请一位知名企业大佬的参与，就其想了解的问题，来招募“咨询顾问”，而大佬们也将按时间向这些顾问付费。
如果说Linkedin在中国最强劲的对手是谁，我想答案不会是微信，而是脉脉。 三个月前和林凡聊天时，他曾谈到，职场社交的价值，在于跨界跨行业的交流（详见钛媒体此前报道《林凡谈职场社交：LinkedIn向左，微信向右，脉脉去哪儿？》）。而在近几天，成立一年多的脉脉终于在跨界交流上踏出了试水商业化的第一步。
中国版的“巴菲特的午餐” 跟大佬吃个饭要花多少钱？巴菲特的午餐曾被拍卖过高达345.6万美元的价格。那么在中国呢？很快你就会发现，这件事情是反着来的。 职场社交软件脉脉，近期推出了“大佬的咖啡时间”系列活动，每期会邀请一位知名企业大佬的参与，就其想了解或解决的问题，在脉脉平台上招募数名合适的人选来担任“咨询顾问”，而大佬们也将按时间向这些顾问付费。 怎么样，听起来是不是不错呢？当然，跟大佬约饭还可以赚钱的事情并不是人人都可为之的。林凡称，目前拥有220万注册用户，累积产生了 400 亿条人际关系，2 亿张个人名片和 80 万职场圈子，有着充足的人才库。而在这群人才当中，脉脉方面会充分了解行业和公司的情况，包括候选人的实际工作能力、兴趣范围等方面来对接大佬们的需求。 去招聘还要反向付费，企业是否可以接受这样的模式呢？作为第一个“吃螃蟹”的大佬，分众传媒CEO江南春笑着说道，其实自己觉得这是个很好的需求点。“分众过去每年会投入一两个亿在移动互联网方面做尝试，但是因为没有移动互联网的基因、缺乏这方面的人才，所以往往效果很不理想。” 而脉脉的团队，帮他解决了这个问题。他表示，在广告投放当中分众很需要去和移动互联网方面的技术大拿去沟通，在跨界的交流和碰撞当中，会对分众的业务有很大的帮助，即使最后没有达成意向，但成为朋友之后，难免还可以遇到问题去再次进行沟通。 江南春最后还跟钛媒体透露，其实没有参加这次活动之前，他已经通过林凡介绍见了几个候选人，因为很符合自己的需求他才去愿意进行尝试和付费的。而在采访期间，他又正在安排见下一波候选人。
比猎头更管用的“招聘”方式
这是三个月前在采访时，林凡对钛媒体说的话。 而在后来的这三个月中，他们谨慎的进行了小步尝试。“第一个月的时候，凑成了10笔的交流，我们赚了有七千块左右；第二个月有几十单，赚了四五万；到第三个月的时候，就已经产生了一百多单，交易额在20万左右。”林凡觉得，是时候了。 于是他们成立了“经纪人”团队，帮助企业大佬去对接需求，寻找行业内的真正优秀的人士。林凡对钛媒体表示，目前经纪人团队只有五个人，为脉脉聘请来的各行业内资深从业者，而之后随着业务的展开，也可以对外开放“经纪人”的职位，由他们对“咨询顾问”的专业性做出评估、并帮助咨询顾问进行议价。 “我们发现人和人之间，如果直接谈钱是很别扭的事情，如果你直接开口说‘我想花一千块或者几千块钱和你聊一小时’，这很奇怪，很容易被拒绝，但通过经纪人则有很大回转余地，让钱的问题变得更有人情味。这也是明星为什么需要经纪人的一个原因”林凡表示。“后面也可以加入互相评价的体系。我们要把这部分打造成高端对接的交流项目” 目前脉脉盈利的主要收入来源于招聘和咨询的约见部分，对于被约见方可以收到半日工资的付费酬劳，而脉脉从企业方面抽取30%左右的佣金。林凡表示，约见的成功率其实是很高的，猎头去招聘的时候，成功率可能会只有30%左右，但是通过经纪人的方式去聊，可以高达80%。 在采访的最后，林凡透露，目前脉脉的用户已经从互联网行业的从业者扩大到了IT、金融等泛互联网领域，下一步会在年会进行新一轮的广告投放，覆盖到更多的传统行业，广告语也将避开微信，更加注重“人脉”和“人情”方面。 对于Linkedin，林凡则表示，我们在观察它五月份的新版本，是否会有更优秀的表现。 （关注更多钛媒体作者观点，参与钛媒体微信互动（微信搜索“钛媒体”或“taimeiti”）） |
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