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"加薪潜规则"一个不能说的秘密

 慈溪全媒体 2015-01-28



当加薪成为一种遥不可及的奢望时,当老板放言“你的辛苦我知道,想要加薪办不到”时,我们要予以怎样的反击,让老板不得不给你加薪?且看——


1、加薪时申请多少额度能速成?


也许老板会主动给你加薪,但都是象征性的,并非与自己能力相对称。具体加多少才算是合适?既能肯定自己的能力,也在老板接受的幅度内。


首先,了解行业薪资水平。对于行业内整体薪资水平要有所了解,可在各大招聘网站搜索,所谓货比三家,尽量多比较,取其中间水平。当然,最快捷的方法是通过猎头公司,获得竞争对手同等职位的待遇。其次,对自己能力的深刻认知。问自己三个问题:是否发挥了自己的才能?是否能够胜任这份工作?对公司而言你是否仍有利用价值?


再次,公司的发展前景。公司只有赢利的时候,加薪才有可能,若公司也处于困境或是刚刚起步,那就得把加薪的愿景努力转化成工作的动力了。当然,这也是特殊情况。


你自身的优势在哪里?你能够为公司创造多大价值?答案,就是加薪的关键。


如果每位职场人士可以将自己的生涯发展与企业的发展结合到一起,以自己与公司的共同发展作为工作的长久目标,那么加薪也不过是事业上升的一种表现,当工作业绩达到了一定程度必定为公司带来了相关效益。实现了这一个目标,也就达到了涨薪的前期准备。

2、加薪前做好哪些准备能快速谈成?


职业规划师建议大家可以从以下三个方面入手,收集到你可以被加薪的现实依据。可以说这些是许多职场中人的梦想。然而,机会只会垂青那些有准备的人。


第一、含金量增加了就本行业或本职业方面考了个什么证,之前加入公司时是会计初级,通过自身努力,现在已是中级职称了,自身资质也增加了,工资方面当然也要有所表示。要知道自己的身价。了解自己在公司的价值、自己的职务在市场的价值等,正确评估自己的身价,越合理的数字越可能被接受。


第二、业绩体现。今年整体销售业绩比去年提高多少个百分点,开拓了多少个空白市场,开发了几个大经销商,为公司产品进入国际市场打了前锋战等。


第三、职责范围。不仅工作量增加了,负责的范围也增加了,作为人事助理,本来只是负责招聘即可,现在还要负责考勤、新员工培训及后续岗位适应度调查。


第四、加薪的谈判内容不仅是薪资,还要考虑福利、职责、工作时数等。


如果遭到拒绝,要问为什么。跟上司一起设定可以加薪的标准,让自己未来一年的工作有清楚的努力目标,增加下次要求加薪的成功机率。 保持正面的态度。如果没有如愿加薪,把目标放在未来。


加薪前期的工作都准备充分了,有了这些底,万事俱备,只欠东风。怎么跟老板谈加薪、怎么说服他,在什么时候提出把握最大呢?一般都会认为是当然老板心情好的时候。但是,若能达到最佳效果审时度势也是有法可循。

3、用什么方式跟老板谈加薪更易成功?


一、单刀直入


遇到讲道理的老板,他很欢迎你跟他有话就说、实话实说,因为这有助于实现与员工的有效沟通,从而降低管理风险。要注意的一点是,你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。


案例:在一次员工聚餐会上,Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”:对方跟她同在一个部门,拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩,我比她强;论资格,我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点,就注定要拿得比我多得多?”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。


在“员工间不得随意打听工资”的制度下,Maria当然不会说得知某某人工资比谁高,而是直截了当地要求老板给自己加薪,当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后,老总笑着说:“行,你很有勇气,就凭这敢作敢为的性格,我就给你加工资!不过,加薪是对你以前的工作的肯定,以后还要倍加努力,公司不会亏待你的!”


点评:如果你真的行,那就不妨大声说出来;但如果你只是想当然,那么劝你最好还是不要去冒这个险,否则,难免要碰个大钉子,还给老板留下一个“干活不灵光,要钱不含糊”的不好印象。


二、行动攻心


有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法,他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板,你自然要用行动来打动老板的心了。


案例:澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前,但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下,发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极,只知埋头苦干做自己的事,不知道将工作做得更好。


从此以后,他不仅把自己的工作做好,而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外,他还尽量帮助同事,适当加班什么的。两个月后,同事、主管都对澄江的评价有了质的提升,等到项目成功收尾时,澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。


点评:这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能赢得领导的“芳心”。


三、以退为进


任何一个聪明的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板,在员工身上花的成本越低,他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓,他也就“能糊涂时,且糊涂”了。


案例:“没办法,我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理,拿的薪水尽管比同行的高,但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平,现在我能做的要么是跳槽,要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告,聪明的老板自然明白了,第二天就答应给他加薪。


点评:记住,你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外,本着“拿多少钱,办多少事”的原则,在你打算向老板要求更多薪水的同时,最好先掂量掂量自己够不够份量,有没有能力承担今后更沉重的工作压力。


该是和老板要求加薪的时候了。但是,怎么谈呢,希望加多少呢?第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你去年的销售业绩,你如何为公司争取到一个关键的客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。


如果你一直保有良好的业绩记录,并且始终表现出色———工作努力、具备创造力,你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班,是不起作用的。


不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。


何时开口提出加薪,也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候,在他忙的时候,比如赶着去开重要会议时,最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

4、何时找老板加薪最易谈成功?


跟老板提加薪,咱得挑日子,比如说公司销售业绩攀升的时候,老板正高兴呢;比如说咱刚接手了一个重要Case,马上就要披荆斩棘;比如说行业旺季,人手比切糕还金贵的时候……而且,除非是年终考核,平时,谈加薪就像……约火包,私下里勾兑的,那是情调,当众跟人家说我要……就是不懂爱!


在加薪的时机选择上,我们还需要注意以下细节。


1、不要给领导留下坏印象


比如,如果你总是在完成一项较大的项目之后找领导谈薪,领导怕把你惯坏了,从而形成每有业绩必须加薪的“不良心理习惯”,势必会选择在适当的时候以适当的方式来压一压你;而如果你总是在即将承担重要任务之前提加薪,领导自然会在分配任务之前反复掂量,从而不敢再把重要的任务交给你,这无疑会影响个人的长远发展。


2、不要扎堆提加薪


年终岁尾正是加薪的好时节,提加薪的人一般较多。此时提加薪,一定要注意和大家错开时间,不要在大家都神神秘秘地找领导“汇报工作”,出来之后或垂头丧气、或眉飞色舞(有的人故作严肃,但嘴角、眉稍总带有一丝掩藏不住的得意)之时去找老板谈薪。否则,领导刚应付完一个你又来了,岂不自找没趣?


3、业绩突出的人不要率先提加薪


给第一个人开加薪的口子,领导会在潜意识中把这一加薪额度作为参照物,其他人的加薪水平以此为基准上下浮动。因此,第一个人的加薪一般不会太高。而如果你业绩突出,第一个提加薪岂不亏哉?


4、 业绩较差的人应该最后提加薪


如果自认为业绩较差,应该选择在所有人都找领导谈过之后再去,且不可傻乎乎地去打冲锋。


其一,业绩好的人还没提呢,你首先冲将出来,领导一定不会太高兴。


其二,一般地说,领导都有一个加薪额度,在所有人都谈过之前,他一般不会“把子弹打光”,而是要留有一定的机动指标。如果其他人都提过了,此指标闲着也是浪费,你此时来岂不是拣漏?


其三,其他人都谈过之后,领导的加薪“年关”基本过完,心里压力陡然减轻,此时正是业绩差的人谈薪的大好时机。


总之,人才管理是一个很微妙的领域。各种决策既要讲科学,又要讲艺术,这是需要个人感觉的,绝对不可以稀里糊涂乱来哦。

5、老板拒绝加薪时,我们是否该离开?


第一考虑,如果老板不同意加薪,你应该和老板谈一下,怎样才能加薪,是否能以其它方式补偿。


如果老板不同意加薪,你应该和老板谈一下,怎样才能加薪,或者是否能以其它方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。如果,你做这份工作的时间并不长,那么,你还是要收住心,好好坚持干下去!除了薪水之外,工作还有另外的价值,即干久的员工都有属于自己的空间。?


而对待这个问题,还是那句老话:要具体情况具体对待。比如,你是新员工还是老员工?是平均加权指数低的一般岗位,还是指数高的重要岗位?你是骨干员工还是普通员工?等等。这些都是加薪与否的条件。现在假如你在这份工作中干了很久,例如2-3年以上,老板从未给你涨过工资,那你可以提示老板一下,或者正式提出加薪申请,这都是合理的。如果,你做这份工作的时间并不长,那么,你还是要收住心,好好坚持干下去!除了薪水之外,工作还有另外的价值,即干久的员工都有属于自己的空间。


有一个真实的故事:小李大学毕业应聘于某专业公司做文员。开始时,她兢兢业业工作,很快在公司中有了自己的空间。但是,随着时间的推移,业务熟悉了,她的干劲也渐渐消失了。此时,便感觉自己是个老员工了,应该得到更高的工资。于是,对老板交代的工作开始心不在焉。老板看在眼里。半年后,一位能力不如小李,却非常勤苦的员工成为部门主管。小李直到离开这家公司时仍然拿着最初的那份薪水。


这个故事告诉我们,老板既然聘用了你,他就会注意到你的表现,没有一位老板不想留住优秀的职员。因此,不要担心自己的努力被忽视。过于看重薪水,除了导致自己心情不舒畅外,还会使自己丧失今后发展的机会。要风物长宜放眼量,在平凡的工作中,成为不平凡的人!。


第二考虑,如果你能力够强,提示后老板还不给加,可以在私下悄悄找其他工作,准备跳槽。


职场成长初期机会和能力是你最需要获得的财富,付出与回报成正比这是社会学的能量守恒法则。当你努力到一定程度,如果老板不给你加薪,到时吃亏的老板,不是你。

 

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