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随着国家对直销行业政策的放宽，获牌直销企业将越来越多，中国直销业的队伍将不断壮大。据悉，目前我国获得直销牌照的企业不到50家,直销相对来说仍然还是一个空白市场,有专家分析，目前我国的直销业仅仅是个开始，未来的市场潜力巨大。 现状中国直销业潜力巨大 随着国家对直销行业政策的放宽,获牌直销企业将越来越多，不过，相比较外国而言，中国的直销业依旧有非常大的发展空间。 据悉，中国台湾地区2000多万人口拥有500多家直销企业;马来西亚3000多万人口拥有约1000家直销型企业;美国3亿多人口,有将近1600多家直销企业。反观中国大陆13亿人口,按照美国直销企业的比例,中国大陆地区至少应该拥有6000多家直销企业,然而目前我国获得直销牌照的企业却不到50家,直销相对来说是一个空白市场。有专家分析，目前我国的直销业仅仅是个开始，未来的市场潜力巨大。 早在2013年的十二五规划中，国家发改委已经正式宣布，要把营养与保健纳入未来重点发展的产业，到2015年，中国的保健品市场将达到10000亿元，而“衣食住行、吃喝玩乐“的家庭消费，每年更突破50000亿。这也意味着，中国直销业的队伍将不断壮大，传统企业也将纷纷涌入直销队伍分得这块“大蛋糕”。以中草药洗发水著称的香港上市公司霸王集团在连续4年亏损后正低调进军直销，该集团的董事长万玉华也看中了直销业的商机。 康婷董事长刘小兵认为，直销一直呈螺旋式发展。“任何事物发展都有它的规律,而直销的发展是呈螺旋式的,有上升，有回落，最好的时机是等到市场稳定规范下来。”他表示，直销企业成熟后，得到消费者的认可,政府能够对直销企业放心，直销将进入佳境。据了解，为完善直销行业法律法规和规范行业发展等问题，国家工商总局直销监管局也在不断探讨研究中，直销市场的稳定与规范日趋成熟稳健。 改变聚会体验式直销成主流 中国直销业经过十余载的发展蜕变，其销售模式也在悄然改变。不再是人与人单一的推销模式，聚会体验式直销已然成为主流。 据爱尔兰直销协会报道，随着直销聚会的流行，直销人员不断激增。据悉，目前已有大约4000人签约成为直销商，使成员超过20000人。爱尔兰直销协会处长，琳达·米尔斯说“聚会式直销已经越来越多，且将会成为销售方式的主流。” 中国的聚会体验式直销业在不断追赶中，2014年10月24日，安利首个体验馆在上海正式开幕，在直销行业内率先布局线下体验，也成为直销业新的里程碑。据了解，体验馆的使用面积超过7500平方米，展馆内设置了纽崔莱测试区和体验区、雅姿功能教室、家居科技体验区、沉浸式巨幕影院，咖啡体验馆，烹饪制作室等适合顾客聚会休闲的场所。安利中国公共事务高级经理陈艳玲介绍，消费者可以到生活体验馆里聚会、看电影、品咖啡、烹饪，在聚会中一站式感受安利的产品、品牌和企业文化。安利大中华总裁颜志荣也表示，直销的先天优势在于为顾客提供极佳的服务和线下体验，安利体验馆的建立标志着安利全面挺进全新的体验时代。 而早在2009年，如新生活体验馆、雅芳的体验巴士巡游就已存在，不过，那时的体验馆职能比较局限。一名直销人员告诉记者，现在大部分的直销人员都会在聚会中让消费者感受到品牌的质量和氛围，帮助市民提升营养健康意识，让消费者自然而然喜欢上自己销售的产品。 改变打破传统直销模式涉略电商 随着互联网时代的发展，顺应消费者的购物习惯，越来越多的行业涉略电商。而作为一个传统的直销公司，如何兼顾网购和直销之间的关系，在目前来讲至关重要。晨讯传媒集团创业合伙人、执行董事胡军认为，线下聚会体验式的生活馆均是为线上服务的。“顺应社会需求，直销公司跟电商必然分不开，所以必须使互联网、店网、直销线网三网合一，才能做得出色。” 一直未加入网上营销大军的安利，在去年10月初，与腾讯合作开始开展微信平台，对此，安利大中华区总裁颜志荣表示，“电商固然重要，但安利怎么样把直销渠道和电商结合更重要。”他认为，渠道和电商不能成为竞争对手，而是要互补，互联网渠道只是让营销人员提高效率和成功率。 实际上，三生、如新、隆力奇等直销企业均已加入网络销售平台模式，只是每个企业的经营方式大不相同。三生线上致力于打造一站式网上购物平台，构建三生“三网合一”全新商业营销模式，利用有享网商城通过与专业品牌卖家合作，为三生营销伙伴和消费者提供全方位满足“衣、食、住、行”健康家庭生活需求的商品。而如新、安利开通微信网购平台，方便直销人员直接在线上订货。如新中国公共关系经理叶莉思表示，涉略电商都在探索阶段，一个适合线上线下有序发展的电商平台仍需要时间。 （责编：风笛） |
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