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【编者按】1月31日晚，在2015微盟年会上，微盟创始人兼CEO孙涛勇做了“追逐梦想”的主题演讲，他与微盟全体员工和50余位代理商代表分享了追逐梦想的历程，一个16人的创业团队历经20余月高速增长，成为一家拥有300名员工，管理近千家服务机构的国内规模最大的移动电商整体方案服务商，微盟实现了“快”发展。2015年，微盟将再次起航，追逐更大的梦想。以下是孙涛勇演讲实录： 3年实现创业梦 首先我想讲的是3年。这个3年是什么呢? 2010年，我刚考上北京理工大学的研究生，当时我的身份是一名学生。 2011年，我修完了所有的课程，并去了百度实习。这时我的身份是一个打工者。 2012年，在百度我学到了很多，但满足不了我的个人梦想。这时我从百度来到万度，即上海万度医疗。当时我在这家公司做高管，身份也从打工者变成了高管。 2013年，看到了移动互联网发展的趋势，我就萌生了创业的想法。2013年4月我注册了微盟。这时我的身份变成了创业者。 从2010年到2013年，我从学生到打工者到高管再到创业者，只用了三年的时间，而我的同学才刚刚毕业，我用了三年时间走完别人可能十年才能走完的路。 2013年4月微盟正式注册，我们真正出来是在2013年7月。创业初期，微盟只有16个人和200平米不到的办公场地。这张珍贵的照片是我们第一次在创业场地中的合照。当时我们每个人都举着拳头说，我们一定要成功。我们只有一次机会，决不允许自己失败。 2013年7月15号，我成功把方总“忽悠”过来，方总又成功的把他的团队“忽悠”过来了，所以我们有一支非常强的销售团队。我是做技术和产品的，对此擅长，所以我主抓技术、产品和运营，方总主抓销售。在当时，我们只有50万的启动资金。 4次办公场地变换见证微盟快速发展 第二个数字是4。微盟自上线之后就一发不可收拾，一年之内微盟换了4次场地。 第一个场地在大西洋百货。当时签代理协议的时候，我的办公室一波，10平米的小会议室一波，每一个渠道经理工位上各一波，然后走廊上还坐了很多。就在这个不到200平米的小场地，我们一个月实现了300万的收入，当时我们的团队从创立到成立还不到三个月的时间。后来很快就坐不下了，就换了场地。 第二个场地很多代理商都很熟悉。但当时我们也没有很好的会议室，而且每个人的工位很小，一排工位挤了十几个人。当时我就想，我一定要让我的每个员工都有一个很大的工位。 所以在2014年年初，我们租下了华滋奔腾大厦15层。选择工位时，我选择了1米6，而别人家的工位只有1米2。记得跟李玲（微盟渠道部总监）看场地的时候，她说她从没看到过这么大的工位。因为我当时就想一定要给每个员工一个很大很舒适的工位，我们的梦想实现了。 本以为15层1700平米至少可以坐一年，没想到半年时间，办公场地又坐不下了，这时我们又租下了14层。现在整个14层都是给研发用，希望我们的研发团队可以在一个宽松、自由轻松的环境里面去完成工作。 2014年微盟的4个高增长，多项指标均是行业第一 2014年，我们站在整个微信的大风口上，成为了整个微信第三方服务商领域的领头羊，那2014年我们具体取得了什么样的成绩呢? 2014年我们的商户数从8万增加到80万，整整增加了10倍。我见过很多移动互联网公司，特别是很多2C的产品，他们的用户有上百万甚至上千万，但是很少有2B的企业能在1年内能做到近百万商户，微盟做到了。 2014年我们全球合作伙伴从2013年的300家增长到2014年的1000家。百度至今也还没有1000家代理商，我也从没见过有哪家互联网公司能在一年的时间内发展近1000家全球合作伙伴，微盟做到了。 2013年微盟和我们的代理合作伙伴创造了3000万的收入，2014年，我们创造了1.5亿收入，2015年我们将会创造至少3亿收入。拿到融资的或增长很快的公司很多，但我从没见过一家互联网公司能够增长这么快而且还能盈利，微盟做到了。 2013年微盟员工只有70人，2014年我们拥有了300名员工，整整增长了4倍，2015年预计员工会增长到600。很多互联网公司员工增长也很快，但没有哪一家公司的员工平均年龄在25岁以下，微盟是一支非常年轻有活力的团队，我们的员工平均年龄小于25岁。（是不是有人觉得拖了后腿?笑~） 2014年微盟创造了很多第一，我们的商户数量、代理商数、营业收入、团队规模均是市场份额最大，我们是绝对的行业第一，我们也拿到了华映资本3000万的A轮融资。 2014年我们获得了很多荣誉。包括2014年度最佳微应用开发服务商、2014年最佳微信第三方服务商、2014年移动电商服务并进入了“创新工具库”。 微盟2015节奏：“快”文化、专注、极致、口碑! 为什么微盟能在如此短的时间如此快速发展? 第一就是因为“最佳微盟人”。今天我们会首次颁布微盟个人奖项的最高个人荣誉“最佳微盟人”奖。微盟发展的这么快，就是因为有这么多微盟人，因为你们的拼搏、努力，因为你们的微盟精神才让微盟获得如此快速的发展。掌声给你们自己。 除了有这么好的团队，最核心的还有一个“快”字。2014年我们践行的绝对就是“快”文化。无论是我们的产品迭代、需求处理还是用户响应，都是一个“快”。当今这种快鱼吃慢鱼的时代，如果我们不能时刻走在行业的最前沿，没有足够快的反应速度，很可能就会被对手超越。因为我的这个“快”字，也牺牲了很多。研发团队经常通宵加班，另外因为“快”，我们在用户体验上也有欠缺。 所以在2015年，我们在继续保持“快”文化的前提下，需要稍微调整一下我们的节奏。除了“快”，我们还要践行专注、极致、口碑。我们一定要把整个用户体验、口碑、专注做上去。2015年我的想法会少一点，专注会多一点。大家加班的时间会少一点，思考会多一点，所以2015年我们的核心不仅要“快”，还要打造出一个具有极大口碑、极致体验的产品，产品研发的各位同学们有没有信心?（有!笑~） 2015，做一只会飞的猪 2014年我们成功被风吹起来了，是那一只幸运的被风吹起来的猪，但是风停了，猪摔下来了还是猪，所以我们要做一只会飞的猪。那2015年我们要做什么事情呢? 2015年我们两大核心战略，第一是微盟SDP，第二是V店。微盟SDP是帮助我们的商家或者传统零售实现整个微商的解决方案，V店是个人C2C开店，我们会通过V店帮助商家实现分销。 2015年我们另外两个长远布局，第一个是微信O2O，我们会在外卖、餐饮等几个领域重点布局微信O2O。第二个是移动办公。 最后，我们2015年的目标是，GMV实现20亿，软件收入实现3亿。我们的销售渠道和代理伙伴们有没有信心?（有!）2015年，让我们一起携手并进，共同追逐我们的梦想! 想进一步交流，来微盟社区吧！ |
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