|
今天tp_慧博和合分析的这个店铺，店铺4钻，主营童装，直通车日限额只有200元。我是在5月底接手的，当时分析了童装的大盘趋势，发现童装类目在过了6月1之后搜索量直线下滑，会进入淡季，虽然形势对自己不利，但是我们也不能放弃，反而可以在淡季好好培养我们的直通车，打一个良好的基础。  8月上旬，大盘开始回升，旺季就要来啦，我们决定开始准备秋款的预热工作。进入店铺一看，经过淡季洗礼全店宝贝几乎没有销量，全店流量也都少的可怜，这段时间天猫/淘宝直通车没有停，虽然转化很低，但ppc也很低，算是为后期直通车测款打下了一个好基础。流量是一个店铺的基础，没有流量一切都是空谈，那什么办法可以给这个店铺快速带来流量呢？如果只想靠天猫/淘宝直通车给店铺引入大量流量，那不是很现实。想要把店铺做起来，还得靠自然流量，这时我想到打造爆款，靠爆款来带动全店流量。 下面就和大家分享下我们做小爆款的过程—— 首先是选款，当然不是从店里选款，而是选择未来主推的新款．和掌柜沟通后，我们根据行业分析对童装类目进行细分，发现童装套装受众人群比较广，决定以童装套装作为主推产品；此后，又在淘宝前台对同类目店铺进行分析，发现50-80这个价位更受买家欢迎。 结合这些情况，我们确定了店铺秋款主推的范围，根据这个范围选出了3款宝贝上车测试（宝贝发布第一天就上车测试），几款宝贝都上精准词词，不要太多，一二十个就可以，情况比想象中顺利。上车一天后就出了结果，其中一款的点击率和收藏远远高于其他款，看到这些我知道爆款的雏形已经出现了。 款式确定了，接下来就是把它做成爆款。 在这里先说个概念“七天螺旋”。做螺旋的目的：流量。正常情况下，判断宝贝的优劣考虑三个模型：1.人气模型；2.价格模型；3.服务模型。而七天螺旋目的就是要做宝贝的人气模型。 有了方案接下来就简单了。 “七天螺旋”其实很简单，就是控制宝贝在一个下架周期内，销量环比增长就可以。由于前期已经测试出这个款是比较受买家欢迎的，所以控制销量递增只要给到足够的流量也就是说控制好这款宝贝的流量递增就行了．新上架的宝贝自然流量肯定很少，这里我选择天猫/淘宝直通车来给宝贝引入流量，来实现流量的递增。 控制天猫/淘宝直通车流量每日递增：  流量有了，销量随之而来，以下是每日销量情况： 该宝贝总流量增长流量情况： 再来看看全店的流量情况： 8月4号那个流量峰值是报名天天特价的流量情况。做完7天螺旋并不是结束，还有标题优化，还要吃那些词的流量。另外，详情页的关联和搭配也是必不可少的，还有详情页的优化、售后维护等等都要做好，不然即使流量做起来也只是昙花一现，不能保持长久，只讲螺旋不讲后续优化是不负责的。 在做模型的同时，我还做了阶梯价给买家紧迫感的同时，促进前期的转化。 总结： 在市场冷谈的情况下，淘宝直通车也是可以不停的。这个时间段是我们培养宝贝质量得分和淘宝直通车PPC最好的时刻，虽然这个时间不会给我们带来什么效益，但是这个期间的花费相对于其它时间是比较少的，会给我们后来打造爆款奠定一个非常良好的基础。前期所有的花费，到最后可以形成正比，而且是高于当时投入很多的。 模型不难做，难的是执行。一般新品刚上架开始做效果最佳。上架一段时间的宝贝也可以做，但是没有新品好做。不要忘了，做七天模型有两个关键点：稳定性和增长性，转化率保持稳定且稍高于行业均值，流量、销量保持持续增长，七天一个周期。  |
|
|
