直通车三板斧：中小卖家也能月销16000件

                          　　店铺等级：淘宝C店 四冠
　　主营类目：童装/亲子装
　　货源情况：杭州拿货、货源稳定
　　推广情况：2014年3月至今

　　该店铺定位比较明确，只卖女童装，目标客户群锁定在中购买力和中低购买力的粑粑麻麻，走的是物美价廉的路线，所以店铺的综合实力还是很不错的。

　　但是，刚接手店铺的时候，情况不是很好,在给店铺诊断时，我就发现了三个比较严重的问题：

　　第一：店铺的动态全绿，非常低，说明店铺当时的服务、产品和售后都有很大问题；
　　第二：市场上宝贝款式的新旧更替很快，一款宝贝的周期较短，不等这款培养起来，又开始流行其他款了，培养一个好款非常难；
　　第三：店铺整体流量还可以，一天接近5K的uv，但是无线端和付费流量空缺很大。
　　针对以上情况，除了店铺方面配合处理好服务、产品和售后之外，直通车这边也开始制定和调整策略，最后总结下来，就是今天要说的“三板斧”。

　　下面我从直通车推广方面说下所谓的推广的"三板斧"：

一、多宝贝引流，分计划推广

　　宝贝周期短？好。但是店铺内有那么多宝贝，肯定有几款竞争力可以的吧？那我就通过“海选”，筛选我的目标宝贝，然后优胜劣汰，取其精华。

　　市场竞争大？好。竞争的是什么？是流量，也就是所谓的目标客户？那我就流量上面入手，我想两三毛钱买一个精准流量也值了。

　　都是女童装、同计划宝贝太多会相互影响？好。那我就多搞几个计划，分批次培养，再通过快速测试降低投入。

　　系统的说，就是先建立三个计划，新品测试计划、初级培养计划、主推计划。先从店铺挑出三到五款宝贝，放入初级计划，加入中长关键词和长尾关键词，出价在市场价的1.2倍左右，然后保证每款都要流量进来，两到三天之后，观察数据反馈情况，挑出数据比较好的款放入初级培养计划。初级培养计划在调整的时候要有针对性的调整和培养，这个过程大概在4-5天左右，然后根据数据反馈情况，挑选综合素质最好的宝贝到主推计划中重点培养，再根据店铺的宝贝情况，重复挑选宝贝来测试和筛选。
　　这个方法虽然比较麻烦和繁琐，有的时候还会浪费大好时机，但它解决了两个问题，一个是本身的推广和引流目的，因为不管在哪个计划，宝贝本身还是在实现它的价值；第二就是通过这种筛选方法，我们可以找到综合实力很强的宝贝，更明确方向。要实现这个方法的前提，是控制好时间节点，出手要果断。

二、扬长“避“短

　　所谓扬长避短，不是说对我们的短处刻意回避，而是充分发挥我们的优势，弥补我们的缺陷。

　　手机购物从去年双十一崭露头角之后就成了业内热点，在分析店铺流量来源情况之后，我充分意识到无线端将是店铺更进一步打破目前局势的关键点。
　　这是当时店铺一个月的经营概况．观察发现，店铺的无线端流量在当时很多卖家只有百分之二三十的时候已经达到了50%多，成交占比也有45%，在当时手机店铺只是草草装修的情况下已经很不错了。

　　于是我果断的建议掌柜把店铺的无线端当做重点来做，装修和宝贝的包装首先要做好，同时直通车这边也是火力全开．除了原有的几个计划开启了通投之外，还特别单独建立了无线计划，其他三个计划主要是通过观察数据慢慢增加无线端的比例，直到平衡。而单独无线计划则以无线端为主，添加的关键词通过反复筛选也全是能在无线端展示的，比例更是开到了最大。

　　计划的改变：
　　关键词：
　　移动端的折扣：
　　如今无线端的访客数已经达到了店铺的72%，成交占比也达到了67%，提升了差不多20个百分点。
　　无线端的优势不言而喻，但是也受其自身局限性影响，目前还不是完全成熟，除了页面较小不方便浏览，也不方便买家比价购买，一旦买家跳失了，就很难回头。所以，无线端依旧还是重点，但是具体的操作还需要掌柜和车手更多商议和配合。
　

三、以"爆"制爆

　　经过一个多月的提升，店铺在5月的时候出现了几个小爆款。
　　店铺里面有爆款了，这个时候就好办了，可以关联。相信大多数掌柜都知道，但是我的关联和推广有什么关系呢？那就要在测款之前加上一步，把目标测试款通过关联和推送，把宝贝的销量提升到100-200左右，再开始推广，这样有什么好处呢？

　　第一是迅速把新款的销量和人气累积起来，缩短测试周期，节约投入；第二是充分留住每一个流量，提升停留时间，减少跳失率；第三提升流量价值，提高客单价。
　　通过类似的策略和方法，辅助店铺不断成长提升，直通车的推广才能一直健康地循环下去，遇到问题也能迎刃而解。店铺秋季的主打款在最好的时候，更是达到了月销量1W6的记录，如今还保持在1W1K多的销量水平。
　　每一个店铺的成功都是不可复制的，影响的因素有很多，缺一不可。但是，每一个成功的店铺都有值得我们学习和总结的地方。古人云：穷则变变则通通则久，方法是死的，人是活的，不宜生搬硬套模仿，只宜灵活变通改进。