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在具体到人脉经营时，我们当然不会仅限于喊口号和空谈理论。每个人都有一套拓展人脉资源的方法。但是一般而论，人们首先想到的都是如何建立自己的圈子。 在我看来，在每个人的圈子当中，有10种人是不可缺少的。有了他们，我们的生活和工作就会左右逢源，轻松愉快。 能够为你提供特权通道的人 他们能够提供的既可以是重要的机会，也可以是一些实际的需求。我将此类能力定义为提供某种“特权通道”。他们可通过内部关系帮你搞定在“市场渠道”中无法做到的事情。 比如，你的客户希望你帮他紧急联系某明星演唱会的售票方：“我需要4张票。”但是所有的售票处都保持一致的口风：“票早就售完了。”你的奖金和前途都与小小的门票联系在了一起！你不得不把这件事办成，你该怎么办？ 如果你有办法，你就能在客户那里留下一个“力能通天”的印象，你们的关系和合作都会得以延续和保持。如果你做不到，便意味着你并不是那么八面玲珑，暴露了你在这方面的人脉“荒漠”，客户会觉得你让他“失望”了。事实上，全世界都知道这样一个秘密，不管是演唱会还是球赛，绝不会出现“票全部卖光了”这种情况。只要你愿意，一定有人有办法搞到主席台的贵宾票。问题是你必须有这方面的人脉，知道应该去找谁，他们也要愿意帮你才行。 能够为你提供关键机遇和重要“门票”，这是你需要物色的第一种人脉。无论你从事何种职业，身处哪个国家，你都需要他们。他们的价值尽人皆知，他们对每个人来说都是梦寐以求的人脉资源。 能够为你打点旅游关系的人 如果有一位贵宾客户拜托你帮他处理一些旅行事宜——这是成功人士经常做的，他们四处观光、度假，有时渴望得到便宜的机票，或享受更好的接待，或得到目的地的特别信息，最重要的是他们没有时间，不屑于在这种小事上浪费宝贵的精力，他们需要一个能摆平一切“准备工作”的人——那么，这方面的人脉你有吗？ 我们不得不承认一个事实，大多数人没有这方面的人脉。大多数人希望别人为自己服务，却忽略了跟能为自己服务的人做朋友。 假如你是一个习惯宅在家里的人，我想此刻你已冷汗直流、满心惭愧。你翻遍了自己所有的通讯录，连压在箱底旧得发黄的名片都没放过，找到的最有“价值”的信息不过是一个坐落在郊区的特色餐馆的电话号码。 你还会指望与这位贵宾客户将来有什么愉快的合作吗？我想不会的。你一定为自己在过去数年中没有结识那些旅游方面的人脉而感到万分痛苦！你会有撕掉这些发黄的名片，然后用头撞墙的冲动！ 我在美国时，经常会联系各州的旅行社，为那些有需要的贵宾客户提供力所能及的协助。这让我获得了客户广泛的好感，也促进了我公司的业务，对我的人脉资源有着非常积极的提升和帮助。对此，我还得到了一个“全球通”的绰号。在客户的眼中，我是无所不能的，人脉网遍布全世界，世界各地的每座城市都有我的朋友，能够随时提供超值的服务。 没有任何一种帮助的价值会超过雪中送炭。对需要帮助的旅行者来说，你的帮助就相当于雪中送炭。原因在于，人们对于自己在旅行时接受过的帮助——尤其是在人生地不熟的异地——总会念念不忘，并时刻想着回报。这源于人们在潜意识中总想牢牢记住心灵放松的时刻，在此过程中的每一个片断都会在脑海中不断重播。对他们来说，能帮助他们享受生活的人，无疑是重要的朋友。 在关键时刻为你提供机会的人 当然，除非你需要一份新的工作，否则你可能并不会和这类人聊上半句话。但在我看来，重要的不是你现在怎样，而是你未来的动态和发展。如果你不希望自己永远待在小职员的岗位上，就要抓住一切资源与这类人保持联系。人总是无法判断自己的未来，所以即使你现在的工作非常稳定，也不妨先与他们建立良好的关系，未来总有用到他们的那一天。 因为，谁也不敢保证自己所在的公司永远不会破产。即便现在的工作再舒服，谁也不敢拍着胸脯说明天自己不会辞职走人。 失业的危险总是存在的，这一点并不因为你是蓝领工人或高级金领就有所不同。在口渴之前先掘井，这个道理永远都是正确的。因为拥有猎头人脉，就意味着有了一个专业的个人价值营销平台。他们就像采花粉的蜜蜂，能将你的价值无限扩大，然后传播出去。成为猎头公司的座上宾，也说明了你的身份和地位，证明了你有足够的资历进入更高级别的圈子。 或许也可以说：你已经在这个圈子里了。 所以，当下次猎头公司的某位经理热情地给你打电话时，不管你多么满意目前的工作，都不要急于挂断电话。你应同样礼貌地告诉他：“虽然现在我真的没有太大的兴趣，但是您的电话令我受宠若惊。您可以留下一个私人的联络方式，我们可以抽时间吃顿饭，彼此认识一下。” 让他成为你的家中常客，对你的生活只有好处，没有坏处！ 银行和融资人员 不管你是否真的需要，你都会发现，现实中银行的作用已越来越大了。哪怕你不做任何投资，只是简单地贷款买房、买车，也都无法离开这方面的人脉。当然了，投资理财人士更加离不开银行和其他的融资渠道。对他们来说，这方面的人脉简直就是天上掉下来的宝贝，是永远受欢迎的贵宾。 很多人都不注意储备这方面的人脉，但如果他们的资金运作出现问题时，他们就会如同热锅上的蚂蚁，才意识到这方面的人脉有多么重要。所以，不管你是否需要，都要如同晴天携带雨伞一样，提前做些准备。当“大雨”降临时，你就知道应该把电话打给谁，而不是坐在沙发上一筹莫展，摔了电话愁容满面。 “你喜欢银行吗？” 听到这个问题时，你可能会怒容满面：“我讨厌那帮贪财鬼，他们对我的信用卡总是胡乱扣费，还没完没了地推销各种垃圾保险！” 不！我会告诉你：马上改变这个态度！你可以不理睬那些保险经纪人，但对“银行”和“信贷机构”的人员，请你像对待自己的爱人一样——温柔而亲密地结交他们，因为你总有一天会需要他们！ 政府公务人员 政府关系是绝对不可忽视的公务人员或者警察之类的人脉，对于每个人来说都不能缺少。他们是每一类人脉圈都渴望结识的对象，而且总是排在最优先的位置。 我曾对一个初出茅庐急于创业的年轻人说：“你有政府关系吗？”他毫不避讳地对我露出一副鄙夷的神情：“我是一个凭自己的能力去创造财富的人，不需要依靠任何政府关系。” 瞧，很多人都是这样，为了某种“纯洁”急于撇清与政府的关系。可是等到他真正需要的时候，他可能会因此耗在某一个环节上，无法再走下去。 这类人脉的重要性不单单是运用在“大事业”上。具体来说，大到投资理财、经营公司，小到生活中的每一件事，你都离不开这类人脉的参与。他们能为你提供“安全感”。 一切可以称为“名人”的人 “名人”有时候并不限于那些站在高处呼风唤雨的人。他们可以是全国性的甚至世界性的知名人物，也可以只是一位社区名人——因为长时间做义工而成了大家共同爱戴的社区明星。当然，“他”可以是奥巴马、马云、布朗、伦敦市市长、华盛顿特区议员，也可以是我、我的团队中的那些公关明星、你所在地区的行政首长，甚至是他的喜欢写书和参加电视讲座的秘书。 我们面临的问题其实并非他们是谁，而是我们如何才能认识他们呢？ 许多人都告诉我，他们觉得名人是很难接近的：“你看，他们的眼光高，工作忙，哪有心情和我说上一句话？可能连看我一眼的兴趣都没有！我跟他们处在完全不同的世界！”然后产生畏惧和自卑的心理，从来不敢主动出击，不敢向名人靠近，难以进入名人的圈子，更不可能将名人拉入自己的圈子。 其实，解决这一问题的方法有很多。我们能想到的也只是可用办法的万分之一，但对你来说已经够用了。 在心理上，真正的名人并不高傲。他们愿意与任何人接触，只要此人不是狗仔队或意图不轨。除却那些故作姿态的伪名人——这些人也毫无价值，大多数知名人物平和而又谦虚。只要时机恰当，你总能得到与他们交流和交往的机会。 名人往往比你想象的还要容易接近。大部分名人都有自己的律师、医生、会计师、亲戚以及常去的地方。有一部分人还有他的经纪人、公关人员、专业教练或者生活助理。 看到这里，你是不是已经发现别有洞天了？你可以先去认识这些人，然后借助他们作为跳板，运用人脉理论，与你想认识的名人建立一个愉悦而长久的联系通道。 金融顾问和理财专家 我认为，每个人都必须认识几个金融顾问和理财专家。他们是可以告诉你钱往哪里投的人。 现实中，你可能要等到结果出现后才知道投资是对还是错，但这时往往为时已晚。你总不会希望有一天自己因为在投资方面发生了错误，只好默默地承受一大笔损失。因此，当你遇到金融顾问和理财专家这方面的人脉时，千万不要轻易拒绝与他们交朋友。 律师必不可少 就算你为人善良，从不主动招惹是非，喜欢息事宁人，不愿得罪生活中的任何一个人。你也要明白，这个世界是如此复杂，什么人都有——换句话说，不知道哪一天，麻烦就会主动找上门。你可能吃了官司，或者被人侵权。这时，你将意识到律师的重要性。 如果你的人脉圈内有一些知名律师，哪怕只有一个，生活或工作中的麻烦事儿都会少许多。甚至可以说，有时候“麻烦”就会绕着你走。有这类人脉的存在，“麻烦”根本就不敢惹你！ 专业的维修人员 在生活中经历的事情多了，你就会懂得，在自己的人脉中有一些优秀而又诚实的维修人员是多么重要。你的汽车坏了，你的数字电视收不到信号了，你家的下水道被堵了，甚至你家的锁打不开了，都能立刻用上他们。 假如你知道有谁可以在最短的时间，以最快的速度，并且只让你付出最低的费用，就帮你处理掉这些事情，那么，请留住他们，并把他们纳入你的圈子。假如你对此不屑一顾，看不上这类人的作用，那么在大半夜时，你家的电器突然坏了，你就会意识到他们到底有多么重要。如果算一笔经济账，你就能发现，长此以往，他们会帮你节省下来一大笔维修费用。当然，最重要的是省心和舒适。 也许你会说：“我可以随便找到维修人员，只需要支付相应的劳务费用，这比让我讨好固定的维修人员来得更容易。” 是的，你说得有道理。但是你要知道，随便找来的维修人员除了让你损失惨重之外，还会给你制造一段时间的不快和恼怒。他们还习惯于拖延时间，讨价还价。这一定会影响到你的生活质量。 |
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